北美B2B电商市场趋势：Amazon Business卖家应聚焦哪些商品品类？

2015年，亚马逊公司在美国市场成功发布了亚马逊商业采购平台，该平台是一款为B2B业务提供的一站式采购解决方案。不论企业规模大小，从初创公司到全球五百强企业，均可免费注册成为亚马逊的商业买家。

值得一提的是，借助亚马逊商业采购平台，各大企业及机构买家可轻易触及海量的产品选择。享受企业独享的特殊价格，并且还能获得在短时间内得到所需商品的服务，大幅缩短了商业采购的审批流程。自推出以来，这一服务的使用便利性获得了广泛的赞誉。

截至2017年7月25日，此平台已经积累了超过一百万的客户群体，较去年五月扩大了三倍有余。目前平台上的卖家数量也显著增长，从去年的三万户跃升至五万五千户以上。

相较于B2C市场的繁华，B2B市场更是蕴含着更为广阔的商业机会。据相关数据显示，针对北美市场，B2C在2015年的市场规模达到了3650亿美金，预计到2020年将进一步增长至超过5320亿美金。而B2B市场在2020年的预期更是高达1.13万亿美金，是B2C市场的两倍之多。亚马逊商业采购平台上线仅一年，其销售额就已突破了十亿美元大关。

在这片浩瀚的跨境电商新蓝海中，如何把握住机遇并赢得市场份额成为了众多卖家的关键问题。对此，亚马逊公司于2016年12月7日在中国设立了专属的招募团队，开始招募优质的中国卖家。这一举措旨在帮助中国的卖家们缩短外贸交易的流程，将全球的企业买家与中国卖家紧密相连，为中国的卖家们开启全新的市场机遇。

那么，亚马逊商业采购平台的顾客对卖家有何期待呢？

顾客希望卖家能够管理多国库存。对于拥有多国VAT税号的卖家来说，他们期望能够通过FBA直接将商品发送至有税号的国家，实现境内物流的快速配送和投递效率的最大化。

欧洲配送网络的优化也是卖家需要关注的重点。对于刚进入欧洲市场的卖家或是正在尝试运营欧洲跨境电商的卖家来说，他们期待有一种更为便捷的FBA模式。业内人士分析，即使卖家只有一个国家的VAT税号，也可以将所有货物存放在该国的FBA仓库中，并通过此仓库实现向其他国家的物流配送，从而降低前期的物流成本和税务成本。

亚马逊的物流欧洲整合服务也是卖家们关注的焦点。这一服务允许卖家在任意国家发货，利用亚马逊的大数据和销售记录预测货物分配，最终将货物分发至七个国家的二十八个FBA仓库中。

那么，究竟谁是亚马逊商业采购平台的主要顾客呢？

据行业内部人士透露，亚马逊商业采购平台的招募团队在中国主要针对四个类别的产品进行招募，包括工具、办公用品、家装用品以及商业设备。这是因为这四大类别的产品是目前顾客购买频率最高的产品。而针对企业客户类型，主要包括制造类企业、科技类企业、科教类企业、商业服务类企业和医疗保健类企业等。其中，对于希望在美国销售医疗器械等产品的中国卖家，需要特别注意完成美国的FDA认证。

关于亚马逊商业采购平台的买家用户体验方面：

第一，平台提供更优惠的批量采购价格，这契合了B端买家的消费行为。

第二，平台保证更快更准确的物流服务。亚马逊商业采购平台的顾客在北美下单超过39美元的商品即可享受FBA两天到货的服务。

第三，平台专注于企业采购选品，高频采购、大量采购的产品会被直接推上主页，实现一键购买。

第四，平台提供更便捷的企业采购账户管理。对于大型企业，Amazon Business账号将自动嵌入采购审批流程；对于没有采购审批流程的卖家，平台也会提供相应的内置流程。

亚马逊商业采购平台为企业和机构买家提供了一个全面、便捷、高效的采购解决方案，助力企业们在全球市场中取得更大的成功。