海外直播带货兴起，TikTok测试卖方市场新动向：2025年中文直播电商趋势展望

近期，TikTok推出了一项名为TikTok商店的新业务单元，通过卖家大学页面公布了多项商店条款，包括商店知识产权政策、禁止/限制产品指南等。据消息透露，TikTok正在印度尼西亚进行TikTok商店的灰度测试，这是其正在进行的商业相关测试的延伸。

这一测试是在英国《金融时报》报道TikTok正在开发一系列新的电子商务功能之后进行的。这些功能包括品牌的产品目录选项、实时流媒体购物程序以及联盟营销系统，这些功能将使TikTokers能够赚取销售佣金。所有这些功能都可通过Beta版的第三方卖方计划TikTok Shop获得，这表明TikTok正在建立一个比其竞争对手Instagram Shops更复杂的第三方市场。

TikTok Shop的推出并非首次涉足电子商务领域。此前，该公司已提供与Shopify的集成，并与Walmart推出了可购物的实时流媒体。尽管TikTok尚未透露其可购物未来的详细信息，但根据其国内产品抖音的发展趋势可见一斑。抖音商店对个个人、小型企业和主要特许经营权开放，供应商需支付预付款并交出5％的销售折扣以在抖音上进行销售。据报告，购物已成为抖音重要的收入来源之一。据报道，抖音在2020年的电子商务销售额增长了两倍，尽管其中许多是推荐给淘宝等外部网站的交易。完全在抖音应用程序中发生的销售额也相当可观。

对于TikTok来说，通过Beta版本的测试，品牌和感兴趣的用户可以申请成为TikTok卖家，参与商店的测试和销售活动。如果获得批准，他们将能够登录TikTok的卖家中心建立自己的商店，并上传产品、处理订单和交易等。值得注意的是，TikTok商店至少开始对每笔订单收取2％的佣金。卖家还可以与影响力者合作推广商品并赚取佣金，从而消除了中间商业机构的层级。这种新的联盟计划模式对于品牌和影响力者来说都是好消息。品牌可以利用这一功能更好地了解哪些用户实际上购买了其产品并改进营销策略；影响力者则可以轻松地为其推广的产品赚取佣金。这也可能对希望销售自己产品的创作者产生积极影响。与此TikTok正在推广应用内的无缝购买体验这将成为品牌更有价值的广告平台并将广告观看者转化为客户。随着其在全球市场上的进一步拓展TikTok Shop有望成为TikTok的主要收入引擎之一同时也为其合作伙伴创造价值引领新一轮的广告革命朝着更加无缝购物的方向发展并实现品牌与创作者双赢的局面从而为观众带来更加便捷高效的购物体验作者个人观点不代表风口星跨境立场如有转载需经原作者授权同意本文授权进行转载报道”。