我的跨境电商之路NO.7：Tin计划2025年开中国美发店

【编者特辑】：自今日起，风口星网携手速卖通，特别策划“中国‘小而美’——我的跨境电商旅程”系列专题报道，详细呈现“速卖通”平台上的卖家们如何在变化多端的跨境电商市场中崭露头角。

提及“美容美发”行业，多数人联想到的是女性消费者。本期的焦点人物——Tin，这位铁血硬汉，却通过速卖通的平台，在短短两年内实现了假发的销售奇迹，单月销售额突破了人民币500万。这究竟是怎样一支团队的力量呢？

我们能否用“太牛了”来形容Tin和他的团队呢？答案显然是肯定的。他们的成功故事令人赞叹不已。

对于接触速卖通的每一个卖家而言，每个人都有着独特的使用感受。对于Tin而言，起初加入速卖通，只是为了扩大阿里巴巴国际站的宣传。两年的时日流逝，累积的信用只达到了四个级别。而后，一场观念的转变来自于一个出人意料的挑战——资金压力。意料之外的是，速卖通这个起初被视为初创平台的领域，竟在日后迅速崭露头角。

Tin的店铺在速卖通上的销售超越了整个国际站，这让他意识到机遇的宝贵。他明白，单靠个人的力量难以长久发展，必须组建一支高效的团队。尽管Tin刚踏入美容美发行业时对国外市场一无所知，但他依然决定摸索出自己的推广之路。

根据假发产品的特点以及目标群体的特性，Tin借鉴了其他成功案例的推广策略，如Queen的成功经验。他表示：“我们无法直接在海外投放广告，因此我们主要依靠社区分享为主的线上推广方式。”在国外的社交平台上，如facebook和youtube等平台，买家们的分享和购物经验实际上也在为Tin的店铺做着广告。

现在看来，通过社交媒体引流并不算新奇。但如何有效地运用这一策略却是需要思考的问题。Tin介绍道，他的团队正在努力提高买家分享的积极性。包括采用优惠策略来鼓励买家主动分享，以及为那些主动制作视频分享的买家提供额外的礼物奖励。

他也强调了专业人士在团队中的重要性。例如邀请职业测评师为店铺做广告等。这些措施都为Tin的团队带来了显著的效果。

虽然实现目标并不容易，但Tin坚信一个好的团队需要明确的分工和考核标准。每个职位的职责和考核方向都应清晰明了。比如售前的转化率、二次开发的回头购买力、售后的好评率和纠纷率等都是重要的考核指标。他还提到了一种PK竞争文化的重要性。就像在鱼群中放入鲶鱼以保持活力一样，团队内部也需要这种竞争来激发新的活力。

目前Tin的团队已有40多名成员，分工明确，流程井然有序。他们正在稳步加大海外市场开发力度。他憧憬着有一天中国的美发店能在亚特兰大扎根发展。

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