第123届广交会聚焦欧洲采购商：欧洲小家电市场现状与中国制造突围策略”

欧洲人最喜欢的小家电有哪些？让我们来探究一下。

在厨房电器领域，欧洲人对小家电的喜好可谓独具特色。据调查数据显示，咖啡机、电烤箱、洗碗机、嵌入式电磁炉和红酒柜等小家电最受欧洲人的欢迎，这些产品无一不体现了欧洲人精致的生活方式。

在最近的广交会上，风口星网遇到了来自荷兰的老采购商Bert，这是他连续第27次参加广交会了。自1991年首次参会以来，他每年都会来两次，共达54次，彰显了他对中国制造的坚定信任和持续支持。

据了解，Bert所在的公司Tracopen在欧洲采用多品牌策略，旗下不仅有主要的家电品牌Moa，还拥有包括Kustaa、Duwiux等6个子品牌。每个品牌都专注于不同的产品类别，涵盖家电、手表、卫浴、浴缸及多种家居用品，总计近1200种产品。

Bert表示，除手表外，他们公司所有产品均100%从中国采购并在欧洲销售。他们在荷兰设计手表，然后在中国进行制造。

拥挤的欧洲小家电市场如何脱颖而出？

Tracopen公司在欧洲拥有大约25个电商网站，同时在eBay和亚马逊（主要是德国站）进行销售，其中80%的销售来自B2C。由于欧洲市场竞争激烈，要获取市场份额并不容易。小家电是他们的热销品类，包括红酒柜、电子壁炉、电热水壶等。

几年前，空气炸锅非常热门，如今几乎每个竞争对手都在销售，市场变得非常拥挤。对此，Bert表示他们的策略是成为规模更大的品牌。除了不断创新外，更重要的是成为第一个发现新产品并将其推向市场的人。

Bert对广交会上的新趋势持保留态度，认为目前市场上并没有很大的新趋势。一位比利时采购商Willem对展会上的红酒柜新产品非常满意。他发现了之前没有预料到的新产品，并对即将采购的产品充满信心。

Willem指出，他之前在中国找到的红酒柜大多雷同，但今年发现了一种新颖的设计。这种新设计可以让红酒瓶横着放置，更美观且赏心悦目。他还发现了一种容量是正常尺寸两倍的新酒柜设计。

Willem表示，尽管这种新产品在比利时并不新鲜，但在中国仍是新鲜事物。他的公司主要通过线下的零售商红酒商店来销售产品，并使用宣传手册、产品目录等传统推广方式。他认为，如果产品品牌有吸引力，客户自然会前来购买。

Bert则将推广重心放在线上，除了使用亚马逊和eBay平台的广告方式外，还会在Facebook和Instagram上投放广告。他们在社交平台上拥有十几万粉丝，并使用影响力营销（网红营销）来推广产品，取得了很好的效果。社媒营销对他们的销售额有着重要影响。

为什么他们执着于中国制造？

Bert和Willem之前都是通过欧洲的进口公司采购产品，现在他们想直接从中国厂商采购以获取更好的价格。Willem表示，在比利时生产红酒柜的成本是中国的两倍，因此他们选择在中国采购。中国的产品质优价廉，酒柜的质量很可靠。

Bert表示，有些产品是自行设计的，有些则是直接从中国采购成品进行贴牌销售。对于市场份额的获取，他们通过直接从中国厂商采购并直接销售给消费者，避免中间商赚取差价。尽管市场份额占比不高，但由于欧洲市场庞大，即使占据一小部分也能获得可观的收益。据Bert透露，他们公司的年销售额为七位数（欧元）。

关于红酒柜的选择与考量因素：一般来说消费者在购买时会考虑品牌知名度、进口与否等因素考量到自己的经济条件、预算和品牌喜好等很多因素 。不过国产酒柜的质量并不一定比进口的差 。实际上中国虽然不是酒柜消费大国但却是制造大国 。中国每年OEM出口超过的酒柜数量惊人 。所以消费者在选择购买时不必盲目追求进口品牌而忽略国产酒柜的优秀品质 。同样不知名品牌的酒柜也有可能质量上乘因为国内有一些知名品牌是由这些不知名品牌企业代工生产的 。在家电行业里大品牌企业也常常找其他工厂代工生产自己品牌的产品 。（文/风口星网 康杰炜）