爆款制造机！新生代运营与经典国货品牌的极致融合

一个多月前的Lazada 9.9大促活动中，年仅26岁的国货3C音频品牌“漫步者”如同一匹黑马，在激烈的3C数码品类竞争中脱颖而出。在Lazada 9.9大促当天，其首发新品便拿下了单站点Audio全类目跨境第三名，无线耳机类目跨境第二名，多款产品成功打造成爆品，跻身3C音频赛道的前沿。由此，“漫步者”收获了“爆款制造机”的称号。

在早已竞争激烈的3C品类市场中，为何漫步者能够成功突围并崭露头角？它又是如何修炼成拥有众多爆款的品牌的？“幕后推手”是谁？背后又有哪些鲜为人知的策略与秘籍？即将来临的Lazada 11.11大促，对于同样身为跨境卖家的朋友们来说，是否有些可以复制的爆单秘籍呢？接下来，让我们一起揭秘“爆款制造机”漫步者的跨境之旅！

红海厮杀，实力破圈

3C品类一直是跨境出海的热门销售品类，竞争尤为激烈。前有一众国际大牌占据先机，后有跨境头部品牌跑马圈地，更有小众品牌主打实惠亲民路线，进一步瞄准下沉市场。想要在这片红海中分得一杯羹，就必须具备出奇制胜的能力。

当前，越来越多的3C品牌将眼光瞄准了东南亚这片年轻的电商市场。当地市场规模的高速增长以及年轻化的消费群体成为他们趋之若鹜的原因。在这一趋势下，漫步者虽在国内市场深耕26年，但在跨境直营出海东南亚的征途中仍被视为新手。

2021年8月，年轻的95后姑娘东茹接手漫步者东南亚市场的运营工作。面对竞争激烈的3C品类市场，整个团队感受到了压力。尽管漫步者之前通过代理渠道销售至海外市场，但直营形式尚属首次。初入东南亚市场时，漫步者品牌在当地的知名度和品牌宣传仍处于开拓阶段，同时面临产品同质化竞争激烈的市场环境，这无疑加剧了运营成本及投入风险。

在获悉漫步者的困境后，Lazada小二提供了市场分析建议和平台运营支持，帮助漫步者更快地了解东南亚3C音频市场。在此过程中，漫步者不断调整目标方向，同时得到了Lazada店铺运营的大力支持以及平台运营建议的积极响应。他们逐步拆分品牌运营的痛点难点，形成了一套自己的“大促爆款论”。

从0-1，成为大促“爆品制造机”的三步策略

想要从0-1成为“爆款制造机”，在大促中脱颖而出创造爆单神话，就需要涉及前期布局、目标拆分、站内优化、多渠道推广等多种运营手段。那么，如何形成自己的“大促爆单论”呢？“漫步者”运营团队的三步打法或许能给跨境卖家们带来启发。

第一步：细分目标，持续优化，全方位触达不同类型消费群体。在明确大促活动内容和规则后，制定核心运营计划。将整体销售目标分配到对应的品类中，制定高中低三段式的产品布局来满足消费者不同需求。将产品划分为新品、爆品、引流品三种类型，在大促期间集中资源推广主力军产品，以新品和引流品为辅助植入品牌文化。

第二步：站内站外全面铺开，提前布局。在每场大促开始前，提前一到两个月进行站内站外的全渠道布局和优化。站内优化包括店铺风格打造、listing优化、使用本土语言描述详情页、参与站内活动增加曝光等。站外则重视社交媒体营销和社媒矩阵的建立，通过红人推广和营销增加站外曝光，提前触达消费者并建立品牌认知。

第三步：布局海外仓，快人一步抢跑大促。面对大促流量井喷的情况，除了优化店铺运营和产品曝光外，到货时效也是关键。“漫步者”在大促前会提前安排补货到海外仓确保货品充足。利用Lazada的海外仓服务实现快速配送缩短消费者等待时间提升消费体验。

抓住两个关键成就大促爆款“预言家”

在了解漫步者的整体大促思路后我们不禁好奇为何它能够屡屡孵化出爆款产品引爆的关键是什么？其实关键在于抓住消费者需求和痛点切入前期进行多渠道投放加大品牌宣传通过客户反馈调整产品布局同时在日常运营过程中持续优化产品细节关注店铺后台数据以便及时调整产品运营策略来满足消费者偏好。此外长期的投入和塑造也是品牌出海之路不可或缺的部分。综合来看作为深耕多年的国货品牌在应对新市场时表现出的独特品质如直面痛点迎难而上敢于突破持续优化不断进步等是其在红海中突围的关键所在。即将到来的Lazada 11.11大促对于卖家朋友们来说是一次实现单量爆发的关键节点希望通过学习借鉴漫步者的成功经验掌握流量密码成为下一个爆款预言家！

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