亿人狂欢购物季：蓝海商机，你愿共舞吗？”

跨境圈子里流传着一句话：“拉美，或许是跨境电商的新蓝海市场。”

与成熟的电子商务生态体系如中国、欧美和日韩相比，拉美地区在电商市场增速、人口红利等方面展现出极大的竞争力和吸引力。回顾拉美电商市场自2020年以来的发展，不难发现其惊人的增长势头。

根据最新数据，拉美地区电商市场规模在2021年达到了2,800+亿美元，增长率高达32%。其中，60%的消费者通过移动设备购物，电商渗透率已超过68%，这一趋势吸引了全球电商供应商的目光。拉美国家正积极推动电商发展，预计未来5年拉美地区整体电商将维持高增长。

在拉美消费市场上，本土品牌相对较少，消费者更倾向于选购国际品牌。这一特点为中国品牌提供了巨大的商机，像傲基、有棵树等中国跨境电商头部卖家已经率先在拉美地区开展业务。

巴西作为拉美第一大经济体，电子商务销售额一直保持着两位数的增长。其庞大的人口基数和网民数量，使得巴西成为全球零售电子商务市场的热门地区。这个蓝海电商市场的现状如何？未来潜力有多大？今天我们就来深入解析这个新兴市场，分享本土掘金攻略。

一、新掘金的沃土，市场规模潜力巨大

巴西是拉丁美洲面积最大的国家，也是世界第七大经济体。其庞大的人口红利和Euromonitor研究报告中指出的，巴西在拉丁美洲拥有最大的跨境电子商务消费市场，占据拉丁美洲总量的半壁江山。

2021年，巴西电子商务的复合增长率为惊人的41%，市场规模达到1,560亿美元。预计到未来5年，巴西电子商务市场仍将维持高速增长，整体市场规模将超过4,500亿美元。

二、庞大的消费群体，网购已成常态

巴西的消费者与其他新兴市场的消费者有所不同。他们品牌导向，社交媒体活跃，且是早期技术采纳者。巴西拥有高比例的社交媒体渗透率和智能手机渗透率，这使得商家具有极大的吸引力。数据显示，76%的巴西互联网用户曾在网上购物。

巴西消费者不仅是重度网购者，还是精明的购物者。他们在购买产品或服务前会积极寻找商家信息，比较产品的功能和价格。节日如春节、黑五等成为他们购物的理由。商家必须重视价格实惠、品类丰富等方面来迎合消费者的需求。由于巴西物流行业的发展瓶颈和配送费用的高昂，消费者更倾向于购买提供免费送货服务的产品。对于移动端电子商务的便捷性要求极高，因此商家必须重视提升移动端用户体验。目前巴西移动端电子商务市场份额已占据主导地位。

三、支付方式多样化，本地支付方式占主导

巴西的电商支付方式多种多样其中信用卡支付Boleto和本地支付方式Pix尤为常见 信用卡支付如Visa Mastercard等在全球四大信用卡在巴西都适用同时本地支付方式也颇受欢迎由于巴西的银行系统原因许多消费者难以接触电子商务因此本地支付方式如Pix Boleto等在电商支付中占主导地位商家需要制定全球性的本地支付策略以适应本地化政策和消费习惯此外分期付款等消费模式在巴西日益流行商家提供分期付款功能将有助于提高转化率

四、线上产品和服务日益丰富多样 巴西的电商市场正在迅速发展线上产品的种类和服务也日益丰富从日常用品到奢侈品几乎都可以在电商平台上找到此外随着消费者对品质和服务的要求不断提高商家需要提供更多样化的产品和服务以满足消费者的需求同时商家也需要关注消费者的购物习惯和需求变化以提供更好的购物体验促进销售的增长 总的来说巴西作为拉丁美洲最大的电子商务市场具有巨大的潜力和机遇对于想要进入这一市场的商家来说需要制定全面的策略以适应本地市场和消费者需求同时提供多样化的产品和服务以及良好的购物体验将是成功的关键时至今日，巴西电子商务市场几乎可以提供任何产品或服务。根据ecommerceDB的最新数据，电子设备和在线内容是巴西最大的细分市场，占巴西电子商务收入的27%。紧随其后的是时尚服饰（22%）、玩具娱乐（19%）、家具电器（17%）、食品和个人护理（16%）。

随着线上产品和服务日益多元，本地支付方式占电子商务总支出的83%，线上购物的便利性，有时甚至成为强大的驱动力。

1. 线上支付

银行账户的普及，使借记卡或信用卡占巴西在线购物的70%以上。制定全球性和综合性的本地支付策略，从而应对和匹配本地化政策和消费习惯变得愈发重要。

2. 提高消费者信心

巴西电商市场尚未饱和，跨境商家依然有机会抢占一席之地。随着商家提供更优质的服务、争夺更好的用户体验，支付公司和物流商也在不断通过多元化的物流业态为跨境商家提供多样化、专业化的服务，深层次地促进跨境电商的高速发展，让消费者对线上购物有信息，更愿意在线购买。

目前巴西电商市场仍处于未饱和状态，跨境商家们可以大胆尝试布局起来，借助独立站建站服务商店匠，以技术和数据为导向提供多维度专业服务，并接入拉美本地化支付合作伙伴与物流提供商，一站式解决您的所有问题，助力跨境商家轻松出海，赶快行动起来！点击此处与我们联系。

（编辑：江同）

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