2025热潮！Homary家居独角兽静默崛起，月销四百万全球爆卖

一方面，由于国内市场竞争激烈，许多品牌开始将目光转向海外市场，寻求新的发展机遇。依托过去丰富的OEM经验，中国许多厂商在产品层面已经具备了与海外品牌竞争的实力。

今年6月，谷歌联合凯度Kantar发布了《2023BrandZ中国全球化品牌50强》榜单，越来越多的新面孔证明了这一点。其中，国产家居品牌Homary引起了人们的关注。仅过一年时间，该品牌就直接和Shein、Anker等知名头部跨境品牌一起成为了50强。

那么，Homary是如何做到的呢？家居是国产品牌出海面临的最大挑战之一。因为现代家居产业起源于欧洲，中国消费者喜爱的极简风和轻奢风，也都源于北欧和意大利。家居品牌出海面临的挑战更为复杂和具体，主要表现在三个方面。

品牌需要深入了解海外市场的文化和消费习惯，以便更好地满足当地消费者的需求。品牌需要在产品研发和设计上不断创新，以区别于其他竞争对手，吸引消费者的眼球。品牌需要通过有效的市场营销策略，提高在海外市场的知名度和影响力。

文化差异显著，本土化挑战重重，认知壁垒高筑，这些难题让企业在国际化进程中常常遇到阻碍。Homary似乎找到了应对之道。其母公司爆米科技在2021年实现了惊人的300%的GMV增长，这一飞跃的源头正是Homary。到了2022年，Homary的全球净销售额更是达到了新高，总计1.363亿美元。

亮眼成绩的背后，是官网的巨大流量在支撑。根据SimilarWeb数据显示，今年3月至5月期间，Homary官网的总访问量超过了1000万次。作为一个专注于海外红人营销的团队，SocialBook对数据极为敏感。接近400万的月访问量已经远超很多大型独立站，而且大部分访问都来源于社媒渠道。SocialBook对Homary的社媒推广策略充满好奇。

一、Homary是如何应对文化差异和本土化难题的呢？

针对这些国际化难题，Homary显然深谙其中的策略。面对文化差异的挑战，Homary通过深入市场调研，理解并尊重当地的文化习俗，成功实现了本土化落地。面对认知壁垒的高筑，Homary通过与当地消费者深度互动，积极传播品牌理念，成功打破了沟通的障碍。这一切的努力都为Homary在国际市场上取得了显著的成绩。

Homary官网的巨大流量和优异的社媒推广策略也是其成功的关键。根据SimilarWeb数据，Homary官网的访问量在短短几个月内就超过了百万。而SocialBook作为专业的海外红人营销团队，也对Homary的社媒推广策略表示出极大的兴趣。那么，Homary究竟是如何进行社媒推广的呢？这是值得我们深入探讨的话题。欧美家居品牌打造高端形象——与家居博主联手背书

相对于其他品牌，Homary专注于大件家居品类，其主要面向欧美年轻中高收入群体。为了展示自身品牌的高端形象，Homary选择了利用Instagram这一全球流行的图文社交平台进行营销宣传。目前，Homary的Instagram官方账号已经吸引了超过16.4万的粉丝关注。

除了自然流量之外，Homary成功吸引粉丝的一大秘诀在于其长期执行的红人合作策略。Homary合作了很多腰部家居博主，通过与这些博主的合作，不仅增加了品牌曝光度，还实现了品牌推广的三重效益。

其中，Sandra是一位专注于美式复古风格的家居博主，她的内容主要集中在家居搭配与室内装饰上。她的风格既有传统的印记，又不显得古旧，华丽而不浮夸，因此吸引了大量粉丝关注。由于她的风格定位与Homary品牌理念高度契合，中高收入的粉丝占比相对更多，成为Homary理想的合作对象。这种合作方式实现了双方共赢，为Homary品牌的高端形象打造提供了强有力的支持。图片来源：Instagram。通过与这些家居博主的合作，Homary成功地在目标群体中塑造了高端、有品质的品牌形象。Sandra巧妙地运用了Homary的产品，为原本沉闷的传统美式客厅带来了一场视觉革命。她的搭配独具匠心，将现代气息与经典元素完美融合，既不张扬又毫无违和感。

图片来源：Instagram

这条内容受到了广大粉丝的热烈欢迎，收获了6150个点赞和177条评论，对于Sandra的粉丝群体来说，这是一个非常不错的反馈。Sandra在分享中贴心地提供了Homary的账号信息和粉丝专属折扣码，让感兴趣的粉丝可以轻松了解和购买产品。

Homary的产品线相当丰富，除了与Sandra这样的传统风格博主合作外，还与现代风格的家居博主有着广泛的合作。例如，现代轻奢风格的家居博主Janette Alfayate，以其大胆的配色和独特的视觉呈现吸引了32.5万粉丝的关注。

Homary将新品“动物边几”寄送给Janette，她不仅记录了开箱过程并发布了Reels，还将最终搭配效果以图片的形式与Homary共同分享。这种合作方式为双方带来了更广泛的曝光和互动，也让粉丝们见证了Homary产品的独特魅力。

最终收获了1567次点赞和213条评论，反响热烈，数据反馈符合我们的预期。如同Janette在推文中做的那样，Sandra也详细地提供了Homary的官方账号地址和专属折扣代码。这些信息的分享，方便用户轻松找到并关注Homary的官方渠道，享受优惠。

这些推文的图片来源都是Instagram。值得注意的是，Homary将这些与家居博主合作的推文整齐地收录在官网的“shop-instagram”页面。每一位访问官网的客户都可以轻松查看到这些推文，点击即可进入具体的内容。博主精心搭配的图片，大大提升了Homary产品的认可度。

官网上的每一个产品都被明确标注，并且直接给出优惠后的价格。这样的展示方式进一步刺激了用户的购买意愿。

Homary通过红人营销巧妙地实现了多方面的成功。借助红人的广泛影响力，品牌成功曝光并实现了订单转化。通过账号主页的Bio链接和Homary品牌名称的巧妙展示，为官网带来了大量流量。通过集中展示的方式，充分榨取了合作推文的价值。

这种将合作成果最大化的方法，对于正在寻求海外市场成功的品牌来说，具有重要的借鉴意义。具体来说，Homary在包括TikTok在内的主流社媒平台上都积极发力营销。其中，TikTok平台的营销投入尤为精心。主要原因有两个方面：

TikTok作为全球最流行的短视频平台，拥有庞大的用户基数。短视频是当前最受欢迎的内容形式之一，因此在TikTok上进行营销是顺应这一趋势的明智选择。通过与海量TikTok头部红人合作，Homary成功借势拉高了ROI流量。Homary在其他社媒平台上的营销活动也同样值得关注和研究。Homary的社媒营销策略对于希望扩大国际影响力的品牌来说，具有很高的参考价值。相较于其他平台，TikTok上的红人合作成本更为低廉，且更具竞争力，对于品牌方来说性价比极高。Homary选择在TikTok上与众多头部和腰部红人合作。

其中，Clau Gonzalez是一位在TikTok上活跃的家居红人，拥有738.1k的粉丝。她经常分享收纳干货，并拍摄制作成视频，内容十分解压。她还会分享一些未涉及商业合作的品牌好货。Homary向Clau Gonzalez寄送了一款新品椅子，用于装饰其家中的岛台。在收到产品后，Clau Gonzalez进行了拍摄，并在视频中展示了Homary产品的便捷安装、时尚潮流的特点，同时向粉丝和观众展示了成品效果。

最终，这条视频获得了43.4k的点赞和232条评论，成绩相当不错。Clau Gonzalez还在视频正文中留下了Homary的官方TikTok账号地址以及自己的专属折扣代码，使得感兴趣的粉丝能够轻松购买。

除了与Clau Gonzalez这样的腰部红人合作外，Homary还积极联系其他泛生活领域的头部博主进行合作。这种多元化的合作策略使得Homary在TikTok上的品牌曝光度和影响力不断扩大。Anaisha是一位年轻的拉美女孩，她和男朋友一起运营的TikTok账号“anaisha.torres”受到了广大海外年轻人的喜爱。他们发布的内容主要集中在情侣日常、生活琐事和感情分享，以搞笑和真实的风格深深打动了粉丝，目前已经吸引了120万的关注者，成为该领域的知名网红。

图片来源：TikTok

Anaisha与Homary的合作形式主要以开箱视频为主。像其他网红一样，她在视频中独立完成开封、组装到成品展示的所有步骤，重点展示Homary产品的安装便捷性和时尚精致的设计感。这种合作形式有效地强调了Homary产品的优点。

最终，这条合作视频获得了8876次点赞。可能有些读者会好奇，为什么拥有更多粉丝的网红，其合作数据并不是最佳的。

在SocialBook看来，这种情况很正常，并且对Homary来说也是非常必要的。尽管Anaisha拥有大量粉丝，但与其他网红相比，她与Homary的合作可能并不是最匹配的。不同的网红有不同的粉丝群体和影响力，选择适合的合作伙伴对于品牌来说至关重要。Homary选择与Anaisha合作，可能是看中了她的创意和表现方式，能够更有效地传达出产品的特点和优势。虽然合作数据不是最好的，但对于双方来说，这次合作仍然是成功且有价值的。重塑红人合作策略

在营销界，Anaisha并不是一个专业家居领域的博主。正因为如此，她的合作数据表现可能不及专业细分领域的红人。尽管Anaisha的粉丝群体涵盖了情侣市场，这使其画像略显模糊，但她仍然具备120万的忠实粉丝，这部分人群大多为年轻人。尽管她的粉丝群像可能不是特别精准，但也潜在地孕育了巨大的市场可能性。

对于Homary而言，Anaisha的亲民形象与极具吸引力的内容正是其需要的资源。合作的目的不仅仅是为了短期的订单增长，更重要的是通过她的影响力来提升品牌的长期曝光度。这种策略不仅扩大了品牌的知名度，也为未来的业务增长埋下了伏笔。

与此Homary在TikTok上实施了更为宏大的策略。通过与大量不同领域的红人合作，无论是垂直类还是泛生活类的博主，都在TikTok上持续扩大了品牌的影响力。截至目前，话题标签#Homary在TikTok上已经获得了惊人的9500万次观看量，这为官网每月近400万的访问量提供了有力支撑。

对于社交媒体营销专家SocialBook来说，Homary的红人营销策略提供了两点宝贵的经验。识别并选择与品牌定位相符的垂类红人进行深度合作是关键。通过这样的合作，品牌能够有效地触及目标客户群体，并建立长期的品牌忠诚度。跨界合作也是打破圈层壁垒、扩大品牌影响力的重要手段。通过与不同领域的红人合作，品牌能够触达更广泛的受众群体，从而提升品牌的整体影响力。

无论是选择合适的红人合作伙伴还是实施跨界合作策略，Homary都展现了其独特的营销智慧和远见。这些策略不仅在短期内带来了显著的成效，也为品牌的长期发展奠定了坚实的基础。

图片来源：TikTok

一、精准洞悉目标客群的喜好，实施场景化的品牌植入策略

Homary品牌的合作视频展现了一种独特的品牌植入方式。他们基于红人真实的生活空间，精心挑选合适的产品进行寄送，这种策略让红人的粉丝能够自然地接受品牌信息，清晰地感知到Homary产品带来的变化。这种方式避免了突兀的广告植入，使品牌信息更加贴近消费者日常生活场景，增强了品牌的亲和力。

二、扩大品牌声势，跨界合作是必经之道

虽然垂类红人为品牌带来了精准的关注，但这也面临着合作费用高昂和垂类红人数量有限的挑战。多次与垂类红人合作对品牌的助力逐渐减弱。想要真正扩大品牌声势，跨界合作成为DTC品牌不可忽视的策略。

通过跨界合作，品牌可以接触到更广泛的受众群体，打破原有的市场界限，增强品牌影响力。无论是与时尚、艺术、科技还是其他领域的合作，都能为品牌注入新的活力，提升品牌的多元化形象。

（来源：网红营销Bella独家观察）

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