知名品牌纷纷进驻亚马逊，卖家策略应对挑战：适应变革的策略在2025

耐克决定在亚马逊网站销售产品，这一举措将对平台卖家销售耐克产品的能力构成限制。随着亚马逊与更多知名品牌的合作，线上及线下零售行业将受到深远影响。

在6月初，亚马逊美国站通知了一些平台卖家，自7月13日起，他们将不再允许销售某些耐克产品。受到通知的包括线上鞋类零售商Street Moda。亚马逊的通知邮件明确指出，这项禁令并非由于卖家的账号绩效问题，卖家仍然可以销售其他许可产品。被禁止销售的产品包括耐克T恤和一款男式短裤，但Street Moda仍可继续销售其其他50款耐克产品。

库存管理系统SkuVault的联合创始人Kubancik表示，这并不是亚马逊首次与知名品牌达成协议后，限制第三方平台卖家的行为。此前，SkuVault的客户也曾收到通知，未经品牌商允许，不得再销售Asics和安德玛等产品。随着这些品牌纷纷入驻亚马逊平台，第三方卖家的销售权利受到了限制。

耐克选择与亚马逊直接合作，主要是因为它意识到亚马逊是一个不可忽视的平台。大量第三方卖家在亚马逊等网站上销售耐克产品。虽然这些卖家从工厂直销店或库存过剩的零售商处采购产品，然后以较高的价格在亚马逊、eBay和沃尔玛等网站上转售是合法的，但许多品牌商抱怨这些卖家未能正确展示产品，并随意降低零售价格。

品牌入驻亚马逊后，平台会帮助品牌监管第三方卖家。例如，禁止某些品牌产品的销售，删除有问题的品牌列表，并要求卖家定价不得低于品牌设定的最低售价。亚马逊还通过各种优惠措施吸引品牌商，如降低销售佣金费率或为品牌提供免费享受FBA服务。

随着品牌商的加盟，亚马逊能够为Prime客户提供更多可选产品，进一步推广其Prime制度。线下零售商如梅西百货的业务也将受到影响。线上平台卖家和其他零售网站将面临更大的压力，他们将与耐克等直接竞争。例如，零售商Shively Sporting Goods的电商销售经理Adam Flanders预计，他们网站的耐克产品销售额将受到影响。经过编译后称为风口星网 杨雪平的报道为我们带来了关于这一现象的深度解析。