关于新手期亚马逊大卖家的重要笔记心得分享：2025年回顾与启示

开篇

对于刚刚踏入亚马逊大卖家行列的新手来说，了解平台规则和操作流程是至关重要的。今天，我将分享一些实用的经验和技巧，帮助你顺利走上大卖之路。让我们深入了解亚马逊的产品详情页和后台操作，助你事半功倍。

一、亚马逊产品详情页详解

当我们打开亚马逊产品详情页链接时，首先映入眼帘的是产品类目、品牌、卖家和配送方式等信息。其中，购物车Buy Box是订单产生的主要来源，争夺购物车对于卖家来说至关重要。在区域5点击后，会展示跟卖卖家的信息。点击Sell on Amazon，即可进行跟卖操作。产品的ASIN码是产品的唯一标识，通过ASIN码可以访问产品详情页。

二、常见问题解答

问题1：如何防止别人跟卖我的产品？

答：防止别人跟卖的最有效方法是注册品牌。注册品牌后，若发现有卖家跟卖你的产品，你可以向亚马逊投诉，亚马逊会移除跟卖。具体操作细节后续再与大家分享。

问题2：自己能否跟卖自己？

答：是的，可以自己跟卖自己。比如你使用FBA发货的产品，可以选择商家自发货的方式跟卖自己，为消费者提供两种选择。使用FBA时，如果买家不是亚马逊会员或者订单总金额不到35美金，需要支付运费。提供免运费的商家自发货，可能会吸引一些买家。

问题3：怎么进行跟卖？

答：在产品详情页的区域7跟卖卖家列表下面点击Sell on Amazon，然后填写一些简单信息即可完成跟卖。后续教程会详细讲解。

三、亚马逊后台介绍

在了解了亚马逊的前台操作后，我们再来看看后台的情况。通过后台功能菜单，初期主要关注库存、订单和绩效三个菜单项。在“您的订单”中，可以看到卖家自发货订单和FBA订单的情况。在“绩效”栏目，可以了解卖家表现的总览情况。在“付款一览”，会显示最近的付款情况和余额。通过“库存下拉菜单”，可以上传产品，初学者可以先通过添加新商品网页操作，后期可以通过文件批量上传。

四、收款方式

与eBay不同，amazon的收款方式一般是通过World First或Payoneer（简称P卡）收款。World First是比较理想的amazon收款方式，申请成功后，在amazon后台设置存款方式，填入World First账号信息即可。当amazon打款给World First后，可以在World First后台添加国内银行卡账号，然后提现到人民币。

结语

《亚马逊交易费用详解及后台运费设置指南》

注册亚马逊账号时有两种卖家身份可选：个人卖家和专业卖家。个人卖家无需支付月租费，而专业卖家则需每月支付39.99美元。对于亚马逊平台，一般建议卖家选择专业卖家身份，因为个人卖家有很多限制，例如无法使用第三方API工具等。

在亚马逊上，交易佣金被称为Referral Fee，一般为15%，与eBay相似。如果使用World First收款，还会产生2.5%的费用。总体交易费用大约为17.5%。对于通过FBA发货的订单，还会产生其他费用，将在后续介绍。

接下来，我们将介绍如何在亚马逊后台设置运费。这一环节主要是针对卖家自发货的订单，因为FBA订单由亚马逊负责发货，卖家无需设置运费。在亚马逊上，运费设置是站点级别的，在上架时无法为单个产品单独设置运费。进入亚马逊后台后，选择设置配送设置即可开始设置。可以选择按件数/重量计费或按价格区间计费两种配送方式。对于初学者，推荐使用按价格区间计费配送，所有订单所有区域免运费，较为简单。

在上传产品过程中，需要先选择产品类目。对于新账号，某些类目可能无法上架，需要通过分类审核后才能上架。在选择类目时，可以通过输入关键词搜索相关类目。填写产品信息时，需要准备好产品的各种信息，以便顺利上架。

我们来谈谈亚马逊的批量上架。由于亚马逊的接口支持不佳，第三方软件对亚马逊上架的支持也不太好。目前主流的批量上架方式是通过excel上传。需要下载模板文件，根据不同产品填写相应的信息，最终上传至亚马逊后台。不同类别的产品需要不同的模板文件，可以选择简化产品模板或常规产品模板，根据需求进行选择。

关于浏览树指南（BTG）简介

在任何购物网站，例如Amazon、Ebay或Aliexpress等，产品都是按照一定的类目进行划分的。当我们搜索某个产品关键词时，可以看到哪些类目包含了这个关键词。

以Amazon为例，它有多个顶级类目，如电子产品、服装鞋帽和户外运动等。在户外运动类目下，又有多个二级子类目，每个二级子类目下还可能包含多个三级子类目。整个结构就像一个树状结构，不断分叉。

在上传产品到Amazon时，选择一个合适的类目是非常重要的。这意味着告诉Amazon你的产品应该挂在整个类目树的哪个位置。例如，腰包可以挂在服装大类下的某个节点，也可以挂在户外大类下的某个节点。这是因为衣服类需要分类审核，这里我们先讨论户外大类的情况。

即使限定在户外类目下，也有多个节点可以选择。例如，户外运动的跑步类目下可能有腰包这一子类目。选择哪个类目需要根据你的判断来决定。

那么，如何指定你的产品在你选择的某个类目下呢？这就需要使用到BTG文件。例如，在户外运动大类下的某个子类目中，我们可以看到对应的BTG文件部分，其中有一个名为item_type_keyword的字段，对于跑步腰包这个类目，它的值为“running-waist-packs”。

在上传模板文件中，我们只需要在对应的位置填入这个关键词即可。需要注意的是，有些行第三列的值可能为空，这意味着不能直接选择这个类目，而需要选择其子类目。

除了BTG文件，还有一个Product Classifier的功能，它的作用和BTG是一样的。在批量上传产品的页面，我们可以点击这个按钮，选择一个子类目，系统会自动显示这个子类目的item_type_keyword。

接下来我们再来解读模板文件。以户外类目的模板文件Flat.File.Sports.xlsm为例，如果我们想上传一款尼龙防水腰包，有四种颜色。我们打开这个文件，找到Templates页面，看看需要填写哪些内容。

模板文件可能初次看起来有些复杂，但摸索几天后应该就能上手了。关键的填写内容包括：

1. 如何填写多属性产品的模板：首先填写父商品的信息，注意父商品是一个虚拟概念，客户只能购买具体的子商品。每个子商品也单独占一行，填写完父商品的信息后，在父商品的Parentage列填parent，子商品的Parentage列填child。在子商品的Parent SKU列填父商品的sku。

2. 如何选择Variation Theme：你的产品是只有颜色属性还是既有颜色又有尺寸？每个类目的Variation Theme都规定好了可选的值。在我们的例子中，如果产品只区分颜色，可以选择ColorName。

填写完Excel后，需要另存为制表符分隔的文本文件。然后在后台先测试这个模板文件有没有问题，没有问题的话就可以直接选择文件上传产品了。使用模板上传的美妙之处在于可以同时上传多个产品。

以上内容纯属个人见解，并不代表任何官方立场！