跨境电商领航者：产品力与营销力共筑的跨境男孩观察报告

过去的2021年，跨境电商领域备受关注，众多投资人和创业者为之狂热。在这一年里，跨境电商圈经历了许多变化，品牌出海也给大家带来了各种各样的体验。

当下，对于许多卖家尤其是新加入的跨境卖家来说，形成持续的电商品牌影响力是一项不小的挑战。那么，跨境电商卖家的核心能力究竟是什么呢？

此次，风口星跨境与观察员跨境男孩（账号ID：跨境男孩）进行了深入交流，他愿意分享他对跨境电商、数字营销以及独立站的独到见解。

在跨境男孩眼中，跨境电商行业受到政策、经济、社会和技术等多层面因素的影响。例如，RCEP的生效对我国跨境电商发展产生了深远的影响。目前，跨境电商仍处于高速发展期，市场广阔且比国内电商市场更为分散，机会更多。

近两年，跨境电商行业的变化可以从卖家层面、平台层面以及服务商层面进行观察。卖家层面，泛铺货型卖家逐渐转型为精品或品牌卖家；平台层面，新兴平台的崛起如Shopee、Coupang等，以及现有平台如Amazon、速卖通等的变化，都为行业带来了新机遇；服务商层面，市场竞争加剧，多家跨境服务商实现亿级融资。

对于市场的热烈程度，跨境男孩有着直观的感受。资本介入服务商市场，实际卖家的资本元年已经过去，当下卖家的业绩起伏不定，铺货型卖家越来越难以赚钱或被资本市场青睐。

谈到跨境电商营销，其核心在于产品力和营销力。跨境营销方式多种多样，如SNS、KOL、Affiliate等。卖家需要结合自身的背景优势和产品品类，选择合适的营销方式，同时控制营销成本、精准营销并提升转化率。对于亚马逊卖家和独立站卖家，跨境男孩也分别给出了建议。

谈及深圳的跨境电商发展态势，跨境男孩表示深圳的跨境电商已成为新业态赛道上的一匹“黑马”。前海通过创新打造“全球中心仓”，结合“多国集拼”的新物流模式，为企业提供了灵活的进出口物流渠道。“湾区号”中欧班列实现空铁联运，以广东为中心的跨境电商供应链生态圈逐步形成。

易仓科技作为跨境电商行业的SaaS服务商，希望通过打通跨境全生态链来提升行业效率。其SaaS产品从工厂到卖家再到物流商，形成了一个围绕跨境全链路的信息化闭环。基于产业链SaaS大数据的生态协同，帮助更多的中国企业实现品牌出海，提升全球影响力和话语权。

2021年，易仓科技在供应链SaaS服务方面取得了显著进展，推出了多款新品。同时基于产业链SaaS大数据的加持，全方位提升了跨境电商行业的效率。

未来，跨境电商还有很大的发展空间。卖家团队可以关注新兴平台、垂直细分平台及独立站的发展机会，提升自身的供应链产品力及营销力。企业内部需要搭建一个能够快速学习并洞察客户需求的组织，专注垂直细分领域，提升品牌力。

无论是卖家、服务商还是平台物流商，都应该做一个长期主义者。跨境电商是一个需要持续投入和耐心的行业，只有长期坚持，才能收获成功。 （来源：郁伟）