直击CCEE选品大会：跨境出口卖家的五大痛点挑战分析2025版

6月12至13日，在杭州国际博览中心盛大开幕了2018中国（浙江）跨境电商博览会暨CCEE（浙江）风口星网跨境电商选品大会。活动亮点之一是环球易购分销招商总监朱凡的精彩演讲。

朱凡以“环球易购供应链，赋能跨境电商卖家”为主题进行了分享。他指出当前跨境电商卖家面临现金流紧张、产品开发难、库存风险高、物流成本高以及利润空间少等诸多痛点。环球华品作为全球分销B2B2C一体化平台，致力于成为跨境电商企业的得力合作伙伴。其愿景可概括为“多、快、好、省”，被誉为环球华品的四大核心竞争力。

朱凡介绍了环球易购的历程，公司自2007年在深圳南山成立，通过2014年与百圆裤业并购成功上市A股。环球易购从一个小卖家成长为2017年销售额达114亿的跨境电商龙头企业。他详细阐述了公司的业务模式，包括独立站如电子类垂直平台GearBest、独立设计师平台ZAFUL，以及在亚马逊、eBay、速卖通、Wish、LAZADA等第三方平台开店。分销平台Chinabrands环球华品则主要将环球易购的优质产品提供给广大卖家。

谈及跨境电商行业的趋势，朱凡提到了资本化、品牌化、渠道多样化和数据分析精细化四个方向。他指出，越来越多的企业开始迈向资本市场，新兴平台为卖家提供了更多资源和机会。品牌建设是形成核心竞争力的关键。数据的精细运营也是每个平台和品类都在关注的重点。

针对跨境出口卖家的痛点，朱凡强调了资金问题、产品开发难题、库存压力、物流成本和利润压力等。环球易购通过不断思考和挖掘，为中小型卖家提供解决方案，助力其解决上述问题，并一起发展市场、推广品牌。

在助力卖家突围方面，环球华品推出了多、快、好、省的理念。公司通过全球B2B2C的一体化平台，为卖家提供海内外仓储服务，整合公司的产品线、物流线和文案资料。针对货源问题，公司提供了低风险、低成本、零库存的合作机会。通过快速上新、快速回货、快速处理和响应的服务，节省了卖家的时间和精力。平台还提供了价格优势，帮助卖家节省开发成本和仓储开支。最后通过分享热销产品和目标客户画像给到供应链中的买家去购买给消费者制造了新的供应链供货方案逻辑更加明晰的路径

环球易购也重点关注了产品线选择问题，其选品策略是基于大数据分析以及用户调研。公司在2018年重点招募的手机配件产品销售额保持了年均增长近25%的趋势。其他主要产品包括五金工具以及公司今年主推的新奇特玩具和户外运动产品等特色产品；女装和男装中的特定细分市场也有较好的市场前景；而在特色小众商品市场中只要精确定位符合户外场景的制造厂可以提供出您的产品线需求和我们合作；我们有明确的分销策略供卖家供货直销直接售卖赚钱也令业务前景更为明朗的未来发展态势公司提倡卖家关注服饰配件类假发光电类季节性产品户外运动护目镜新奇玩具等细分市场这些领域都有巨大的市场潜力并可通过分销直上项目为供货商提供一个更加高效的渠道以扩大产品销售额。在此次演讲的最后他提到了我们公司可以根据客户的特殊需求提供相应的产品服务包括为特定的客户定制特殊的产品并为客户提供专门的物流服务等旨在为客户提供全方位的服务体验满足客户的各种需求以提升公司的整体竞争力（整理人：XXX）