亚马逊运营成功靠什么？学会搜索排名卡位很重要

很多新晋卖家向我们诉说他们的经营困惑。他们尽心尽力，投入大量资金和时间，参加了各类培训，阅读了许多干货文章，也虚心向有经验的卖家请教。他们觉得自己的选品策略很到位，产品详情页制作精良，价格也相当亲民，甚至还尝试了站内CPC广告。他们的转化率并不理想，销售业绩始终无法达到预期。他们感到困惑，不知道问题出在哪里，更不知道下一步该如何行动。

在分析自身情况的这些卖家也会对同行的销售冠军进行深入的研究。他们惊讶地发现，尽管自己的产品页面更加出类拔萃，价格也更具竞争力，但销量却总是难以超越竞争对手。一些卖家的产品评价数量寥寥无几，而竞争对手却已经是Best Seller或者Amazon's Choices的常客。

单纯的抱怨和沮丧是无济于事的。虽然努力和专注是重要的，但在亚马逊的运营中，仅仅依靠基础层面的努力是不够的。这其中有一个至关重要的因素，那就是卡位。

卡位是指你的产品列表在某个位置上稳定存在。即使你的短期表现稍有不足，也不会被立即降权；而当其他卖家的表现更出色时，你的位置也不会轻易被取代。在亚马逊平台上，确实存在这样的现象：某些列表长期占据Best Seller的位置，或者在搜索结果中始终位于显眼位置。

根据网购用户的习惯，大部分买家会在搜索结果的前几页完成交易。如果一个产品列表能够长期保持在搜索结果的前列，其销量自然会更好，进而带动排名稳定上升，形成一个良性的循环。

正如一句老话所说，“拼搏十八年才和你一起喝咖啡”，这同样适用于亚马逊的日常运营。尽管你拼尽全力，但仍然可能无法与那些占据优势地位的卖家分享相同的流量。

当你看到某个卖家的产品表现并不突出但销量却很亮眼时，不要只是抱怨。相反，你应该思考如何打破现有的卡位格局。只有打破原有的卡位序列，你才有机会突破并取得更好的成绩。

那么，新卖家和小卖家如何打破亚马逊现有的卡位序列呢？要打破原有的卡位，就要让自己能够卡位到前面去——即销售排名更靠前、关键词搜索排名更靠前。这需要运用一些策略。

价格策略是其中之一。以较低的价格吸引客户，利用价格这个销售中最敏感的要素来拉动销量。虽然有的卖家可能会说他们的价格已经很低了，但要想让价格敏感性发挥作用，仅仅一点点的价格优势是不够的。你需要有足够的降价幅度来吸引消费者。

有的卖家可能会认为亏本销售是愚蠢的行为。但我们需要思考的是，时间也是成本。广告投放没有转化也是成本。当你的低价策略带动销量上升时，自然流量也会开始增长。尽管竞争对手的Review数量可能远远超过你，但你需要用安全的方式保持Review的增长和增速。

基于自然销量和良好的Review呈现，你可以开始考虑将站内CPC广告纳入运营计划中。因为你的低价策略带来的销量增长会反馈给亚马逊系统一个更高的转化率。高转化率又会获得系统的更多曝光机会，从而提高广告的关键词质量得分并降低广告成本。

通过这样的良性循环，你的产品列表权重会逐渐提高、排名会越来越好、你也会逐渐获得稳定的卡位。最终订单稳定下来后爆款就诞生了。

如果你有幸成为了Best Seller的一员那么请勿沾沾自喜要努力捍卫你的位置因为许多竞争者正虎视眈眈地盯着你的位置如果你能守住你的位置你的收获将会超出你的预期。

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