海外手电筒品牌蓬勃发展，IPO之路照亮未来新篇章——聚焦2025展望全球销售增长之路

品牌故事：Olight的崛起之路

作者：XXX

在当今的消费市场中，一个优秀的品牌往往能够引起消费者的极大关注和热情。Olight（傲雷）就是这样一家在照明产品领域中备受瞩目的品牌。它的成功故事不仅在于其卓越的产品品质，更在于其独特的品牌建设与市场拓展策略。

一、消费者痴迷Olight手电筒

在2019年的Ofan Day活动中，一位用户的疯狂举动引起了我们的注意。他分享了自己购买了上千支Olight手电筒的经历，并表示自己热衷于这个品牌，每次下单等待包裹的过程都让他激动不已。这样的用户并非个例，许多用户都将Olight的产品当作礼物送给身边的亲戚、朋友。

二、从B端到C端的转型之路

Olight在成立初期主要服务于B端客户，如各大经销商和批发商。随着公司的发展和市场的变化，Olight开始逐渐向C端市场拓展。这一转变并非一帆风顺，而是经历了许多曲折和艰辛。但正是这种挑战和困难，让Olight更加坚定了自己的品牌定位和市场策略。

三、历经5次搬迁的成长史

在Olight的发展历程中，历经了5次搬迁。尽管公司名称曾多次变更，但其初心和使命始终未变——为客户提供更好的照明产品和服务。正是这种坚持不懈的精神，让Olight在激烈的市场竞争中脱颖而出。

四、逆流而上，开启独立站之路

在大多数渠道商都认为无法实现持续增长时，Olight选择了逆流而上，决定自己打渠道的抉择。这一决策引起了美国一众经销商的不满，但Olight依然坚定地踏上了自己的道路。经过一系列的努力和尝试，最终在美国市场取得了开门红的成绩。虽然初期遇到了一些挑战和困难，但最终凭借着团队的努力和不懈的探索，逐渐走上了正轨。

五、结语与展望

从B端到C端，从波折重重的海外之旅到在美国市场的崭露头角，Olight始终坚持品质与创新。如今，Olight的年营收已经超过10亿元，成为行业的大卖。集团也在积极筹备A股IPO辅导，为未来的发展奠定了坚实的基础。未来，我们期待着Olight在照明产品领域中创造更多的辉煌。

【旺季即将来临，想要了解更多关于如何打造亚马逊爆品的信息吗？那就来参加我们的亚马逊运营增长私享会吧！我们将为您提供专业的指导和建议，助力您在旺季取得更好的业绩！】

六、中国手电筒出海史与Olight的崛起

中国手电筒的出海历史可以追溯到20多年前。当时，西店镇的手电筒企业通过创新举措成功打开了国际市场，并让“西店制造”的品牌效应得以体现。而Olight正是在这样的背景下崛起的一家照明产品企业。尽管在初创时期面临诸多困难和挑战，但凭借着团队的努力和坚持，最终在海外市场取得了巨大的成功。如今，Olight已经成为行业内的佼佼者，为中国照明产品走向世界树立了典范。

Olight的成功并非一蹴而就，而是经历了无数次的尝试和努力。从历经5次搬迁的成长史到逆流而上开启独立站之路，再到中国手电筒出海史的见证者与参与者，Olight始终坚守品质与创新的精神。未来，我们相信Olight将继续在照明产品领域中创造更多的辉煌与传奇。Olight在社交媒体的大力投放，以及围绕Olight的品牌形象塑造和经营，使得其每年的销售额自2016年保持高速增长，销售额中的C端占比，也从最初的不足20%，增长到了2023年的接近90%。

在复盘开站3天做到10万美金这一成绩的时候，肖美琴提到了围绕投放、品牌运营策略的许多细节。围绕社媒投放，肖美琴和团队主要做了三件事：一是去做品牌的专业化定位，在投放各大社交媒体的红人做推广的还聚焦于的专业手电筒媒体、优秀论坛，并邀请专业人士来撰文，实现垂直的投放；二是去塑造品牌的本地化形象，针对YouTube、Facebook、Instagram这些社交媒体，Olight启用了当地人出镜，来拍摄素材；三是同步开启私域的运营，与投放同步进行的，是各大社交平台社群的搭建和运营。

针对品牌的运营和打造，肖美琴一直强调，Olight在做的是“粉丝经济”。围绕“粉丝经济”，Olight提供了针对产品的终身保修、“超级客服”响应和服务、完善的用户等级体系和权益，以及用户生日等节点的各种赠礼。这些线上服务收获用户信任的也一步一步演化成了Ofan Day、Osports等线下活动，不仅满足了爱热闹、爱Party的美国人需求，也进一步强化了品牌与用户之间的黏性。

Olight与粉丝之间的品牌信任，除了出现文章开头的故事外，在独立站的数据上也有体现：据simlarweb数据显示，Olight的美国独立站（www./)，在2024年7月的访问量达到125.1万，在行业排名能达到第38名。在其流量来源中，直接流量占比超过了一半，为53.41%。

“我们品牌的复购率和用户粘性，在全球同品类中可以说是做到了No.1。”肖美琴如是说。其他的流量渠道中，按照占比高低排序依次是：17.78%的自然搜索渠道、14.35%的社交渠道和9.53%的付费搜索渠道。在自然搜索渠道中，非品牌关键词占比达到了61%，可见Olight在搜索的SEO上，也做了不小的投入。

独立站的流量数据中，也能看到Olight在社媒投放的策略和重点。在社交流量中，YouTube贡献了48.89%，Facebook贡献了39.29%。至于TikTok，占比虽然只有2.12%，但是Olight在其平台上开设有自己的店铺，并有着不错的销售数据。据Echotik在今年6月初，公布的TikTok Shop美国小店家装类预估销售额月榜中，OlightWorld冲进了榜单前四，预估销售额接近23万美金（约合人民币元165.4万元）。

基于美国独立站的大捷，以及公司转型的出发点，就是想要做品牌，等一系列因素。Olight自2018年起，就开始了自己的独立站扩张之路——先后在德国、英国、澳大利亚、法国、日本、韩国等地区开设独立站，目前已经在全球13个国家设立有独立站。与此各个国家的独立站都会招募当地人做相关的运营工作。

目前，Olight总员工数超过1000人，其中，海外员工数量不足100人，一些核心的决策和管理团队还是在国内，各个地区的独立站团队采用项目制，有独立的CEO来负责。借助这样的模式和运营策略，Olight的业务已经覆盖到了100多个国家和地区，海外销售占比高达99%。之所以采用这种搭建多个国家的独立站，并做本土化经营的策略，肖美琴给出的回答，还是“粉丝经济”。她表示，如果是依靠一店卖全球的模式，Olight在客服、物流等服务上会打折扣，只有真正地去到当地，启用当地的团队做运营，才能给到用户更好的服务。

借助于美国的成熟经验，Olight在13个国家的独立站，也都取得了不错的成绩。据傲雷集团的财务副总监崔建峰，在对外分享中提到：2022年“黑五”期间，傲雷在13个国家的独立站，累计营业额大概在1100万美金（约合人民币（7910.32万元），占到总业绩的一半以上，取得了非常喜人的成绩。

2016年在独立上的成功，除了让Olight在海外做出一系列扩张举措外，公司在国内也有不少新的动作。比如2017年，Olight成立了自己的生产基地，将更多的精力投入到产品中。而在此之前，Olight先是收购了手电筒制造商 iTP，之后又与手电筒品牌 4Sevens 建立了战略合作伙伴关系，让自己的产品力得到了极大提升，做出来多款非常受欢迎的产品。

肖美琴表示，大公司发展中选择第二增长曲线是常规操作。对于封面图片，来源于图虫创意。风口星网的朋友们请注意，本篇文章仅代表作者个人观点，并不代表风口星跨境的立场。如有关于文章内容、版权或其他问题，请在作品发表后的30日内及时与风口星跨境取得联系。我们始终秉持开放包容的态度，欢迎各位读者提出宝贵的建议和反馈。让我们一起探讨公司发展的第二增长曲线，共同见证企业的成长与进步。