朴西POSEE联合创始人钱帅谈东南亚出海之旅：踩屎感”拖鞋风靡新纪元故事启航

在海外市场，中国的“朴西”故事正掀起一波浪潮。自从国内市场趋近饱和之后，这家企业将视线转向了国际，它的发展历程展示了中国品牌在全球化布局上的可能性。

一、全球视野下的朴西之路

朴西，自2013年以一双拖鞋起家，经过近十年的发展，已经在国内电商销售平台稳居拖鞋类目TOP1的位置，年销售额更是突破了十亿大关。随着国际贸易趋势的演变和海外市场的迅猛发展，朴西开始探索国际市场的可能性。

东南亚市场成为其首站选择，主要得益于其地理位置的邻近、供应链的优势以及巨大的市场需求。东南亚气候炎热，拖鞋品类具有得天独厚的热销潜力，而且当地的消费习惯和需求也为朴西提供了巨大的商机。

通过深入研究东南亚电商市场、人口红利以及行业现状，朴西预测到当地消费者对时尚、舒适感的追求将不断提升。一款兼具柔软、回弹力以及时尚美观的拖鞋将成为市场的热门产品。朴西凭借国内优质的供应链，迅速推出了符合市场需求的产品，并取得了出色的市场反响。

二、社交媒体助力品牌出海

在海外市场布局中，朴西充分利用了社交媒体的力量。它在TikTok、Instagram等海外主流社交媒体平台上创建了品牌官号，用于内容营销和直播带货。特别是在TikTok上，朴西通过复刻爆款营销词、官方大促等活动，迅速在各个东南亚站点站稳脚跟。

值得一提的是，朴西的TikTok运营团队主要在国内，而直播和内容创意则主要由当地的合作伙伴完成。这种模式使得朴西能够快速适应市场，实现高效和快速的销量放大。朴西还重视与本土达人的合作，通过达人的推广和传播，进一步扩大了品牌在当地的影响力。

三、以用户为中心的营销策略

在营销策略上，朴西始终坚持用户至上。它清楚地明白品牌的产品语言是什么，并努力将这些优势和品牌语言传递转化成当地消费者的消费习惯。在与达人合作时，朴西会向他们传递产品的独特价值和语言，并赋予他们充分的创意构思空间。这种做法往往能迅速转化成当地消费者和用户群体能够接受的本土消费语言。

朴西还注重用户的留存和全生命周期管理。它通过社交媒体内容的互动性、持续性的新内容产生以及各种活动机制等手段，保持与用户的紧密联系，充分释放用户的购买意愿。

四、未来展望

对于朴西来说，海外市场是一个充满机遇的领域。它计划在TikTokShop等电商平台投入更多资源，预计将实现七倍增长。随着全球家居用品市场的持续增长，朴西有望在全球拖鞋市场中占据更大的份额。

“朴西出海模式”为中国品牌出海东南亚提供了一个可借鉴的样本。它展示了中国品牌在全球市场中的竞争力和潜力，也为中国品牌未来的发展提供了新的思路和方向。POSEE品牌，从居家拖鞋起家，始终将“舒适感”作为其核心产品特色，并以此为基础塑造品牌力量。在品类方面，春夏季节，我们专注于凉鞋和洞洞鞋的研发与创新，挑战国际大牌的地位；到了秋冬季节，毛毛拖和雪地靴成为我们的核心产品，亦同季与大品牌竞争市场。在价格定位上，POSEE敢于对标国际大牌，大牌与白牌间巨大的价格差异，以及该价格区间品牌的稀缺，为我们提供了发展的机会。

当被问及品牌发展是否存在天花板时，钱帅的自信源于我们有明确的突破类目和方向。POSEE在海外的市场潜力巨大，虽然存在天花板，但高度很高。我们不仅仅满足于在东南亚市场的发展，更希望进军成熟的欧美市场，并布局线下市场。

自2019年开始涉足跨境电商行业以来，POSEE在亚马逊欧美站点持续运营至今。今年，美国市场被确立为POSEE的最高优先级市场。我们也正在全球范围内调研线下市场，计划在泰国或美国率先尝试“线下模式”。我们希望通过在TikTok等社交媒体的布局，提高品牌在全球重点市场的知名度，并迅速推进线下布局。

（来源：跨境爱T哥）