玩转谷歌广告策略！巧妙引流Amazon Choice福利渠道实操指南篇·2025版

前两天在公众号发布了一篇文章，关于亚马逊现在很重视的Amazon Choice位置的竞争策略。我在之前的文章中已经介绍过如何利用FB广告快速获取这个广告位。实际上，你在使用FB广告的也可以使用谷歌广告来争取这个位置。而且目前谷歌的广告费用相对较低。这篇文章主要探讨如何适应亚马逊新的算法变化【解剖一】。

我们今天主要讨论的是这个广告位，例如关于“不锈钢吸管”或“不锈钢咖啡杯”（stainless steel coffee mug）等产品的销售。

第一步：确定关键词

我们需要确定相关的关键词。我仍然推荐大家使用查词的方法。尽管我之前介绍过收费的软件，但今天我们可以使用免费的网站，例如谷歌AdWords。注册一个AdWords账号后，进入Tools setting里的Keyword planner进行关键词的检索。填写初始关键词如“stainless steel coffee mug”，并确保地区设置为美国，语言为英语。通过这个工具，我们可以看到与这个词相关的其他关键词，并了解它们的搜索量和竞争度。你可以将结果导出为Excel格式。这一步的目的是找到更多的相关词并了解它们的搜索量。虽然谷歌上的搜索量并不代表在亚马逊上的搜索量，但我们还可以通过其他方法来判断。例如，初步选定几个关键词后，你可以直接在亚马逊的搜索框中使用Helium 10的Xray功能来估计词的搜索量和竞争度。我建议选择的关键词与你的产品相关性越高越好，不要仅仅因为某个词的搜索量大就认为它一定能带来销量。你需要考虑消费者搜索的词与你的产品的匹配度。

第二步：使用谷歌投放广告

确定好关键词后，下一步是如何针对这些关键词投放广告。我们可以利用谷歌广告来达到这个目的。首先需要一个特殊的链接，你可以使用Helium 10的gem功能来生成这个链接。在keywords栏输入关键词，ASIN栏输入你的ASIN，然后点击generate生成含有这些关键词的特殊链接。这个链接就是你的谷歌广告投放链接。

然后你需要登录AdWords账号，点击campaign开始创建新的广告活动。选择相关的国家和语言（美国及英语）。设置预算，如果你是初次投放谷歌广告，可以从5美金到10美金的预算开始测试。接下来要设置sitelink extension和callout extension等，这部分内容我将在学员群内详细讲解。重要的是我们要确定转化的关键词，如果你的产品已经开了一段时间的广告，你可以从广告数据中找出转化的词，然后在谷歌投放广告时使用这些词。例如，对于词“sainless steel coffe mug”，我们可以在投放时加上“on amazon”，变成“stainless steel coffee mug on amazon”。这是因为谷歌上搜索这个词的人很可能在亚马逊上寻找相关产品。

在填写广告内容时，我们需要制作一个内嵌关键词的链接，并填写headline和description。设置好否定关键词也很重要，因为消费者可能会搜索与你的产品不完全相关的词。我们需要在设备上选择只投放手机端，因为手机端的转化有助于我们获取关键词的Amazon Choice位置。

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