如何以Anker为典范玩转亚马逊流量运营实现爆单效应？

大家好，我是Vic。今天的内容可能大家或多或少都有所了解，但我相信仍然有很多朋友对运营策略的细节不太清晰。我们总是羡慕像Anker这样的卖家能够获得高收益，他们似乎能够以低价销售产品的同时还能获得大量利润，这背后的秘密在于他们的整体布局策略。

让我们共同思考一个问题：日常所见的运营类型有哪些？

运营类型可以分为以下几种：

1. 花钱买流量：这指的是付费广告，通过CPC等方式购买广告位，吸引流量进入。

2. 花钱维持流量：当我们的listing已经推到一定位置，本身就会有一些关键词排名的自然流量。为了保持排名，我们依然会花钱做一些CPC、站外的deal、站外营销甚至站内的lighting deal。

3. 花钱刷流量：这种类型认为只要花钱把流量刷到一定的程度，就能获得持续的免费流量。

4. 花钱蹭流量：这种类型既不进行大量的CPC投放，数量也不多，但通过某种方式将自己的链接与别人的链接相互关联，通过别人的流量来带动自己的链接。

除此之外，还有一种是不花钱蹭流量，这种方法难度比较大，可延续性和稳定性也比较差，但在电商行业中也存在这样的情况。

自从进入电商行业以来，我接触和认识了不少朋友。在沟通中我发现，很多朋友不太愿意付出和承担相应的风险。在我看来，这样的思维是错误的。现在的亚马逊越来越倾向于促使卖家付出更多的费用，以留下优质和抗风险的卖家。这也类似于现在的review政策，旨在留下优质的产品。

接下来我要讲的是运营的类型。了解这些类型可以帮助我们思考如何从哪些方面入手，比如从站内引入更多的流量到我们的链接上，或者给自己增加一些流量。这是非常关键的。特别是在面对Anker这样的成功案例时，我们更应该思考如何借鉴他们的策略。

Anker是一个典型的例子。他们的链接布局非常成功。从Anker的充电宝页面可以看到，他们的链接下面还是自己的链接。当一个自然流量进入时，即使他没有购买这款产品，也可能会购买其他产品。这种现象说明引流花的钱没有白费。随着越来越多卖家掌握这种技巧，流量生态也在不断变化。我们如何在这样的环境中占据一席之地？如何整体布局、搭建流量体系、获得并维持自己的流量？这是我们需要思考的问题。

我们可以通过关联自己的链接或者与别人的链接产生关联来引入流量。例如，如果你的一个链接推广得非常好，一天可以卖一千个，但你没有利润可言，没关系，你可以通过绑定变体或其他方式，让这个链接为你的其他链接带来流量。虽然这个链接没有赚钱，但其他链接赚到了很多钱，这也是一个好办法。你也可以与别人的链接产生关联，把他的流量分给自己一些。因为你维持排名第一需要花费很多钱和精力，但你可以从他的流量中分得一部分，让你的链接也有好的流量和转化率。

通过人为操作，如或广告、秒杀等手段，提升产品排名，使其接近目标链接，吸引自然流量。多次浏览目标产品也能提升其曝光度，但在美国这样的大站点，效果可能不太明显。对于小站点如欧洲、澳大利亚站，通过人为点击控制流量更为有效。例如，若目标链接每天有二十单销量，转化率为百分之十，则可控制其每天有近百次的浏览量，确保其出现在用户的浏览轨迹中。

“看了又看”功能也可应用于自己的店铺。绑定一两个变体产品，购买者在查看产品时会看到相关的变体，从而增加曝光机会。做好促销活动的产品之间也容易出现“看了又看”。这构成了一种流量体系，例如两个链接都是你的产品，通过人为方式使ASIN B在ASIN A下出现多次，稳固你的流量。

关键词排名相近的产品容易形成对比。如果你的产品与另一产品在两三个关键词上排名相近，就会形成对比。产品后台设置、关键词和售价的相似性也会引发对比。这对于中国卖家来说是个好消息，因为此前这个功能只针对非中国卖家开放。如今开放后，新申请的账户也可以利用这一功能促进“看了又看、一起购买”。这是一种流量累积的方式，只需要将许多小流量汇聚起来，就能形成可观的流量。大家在后台进行设置时，虽然知道这可能比较麻烦，但如果耐心操作，就能为自己引流，避免给别人分流。

“买了又买”即购买了一家店铺的产品后，再次购买另一家店铺的产品。以前该功能的展示形式是竖版，现在是横版，可以展示更多的位置。通过操作，可以在确定某个产品一定会受到欢迎时，进行推广。后期流量大时，可以通过一批买家账户进行操作，先买跟卖的产品，再购买自己的链接，刷上几次后就能形成关联。

如何自行搭建“买了又买、看了又看”的方式呢？可以通过后台下载购买报表，获取部分买家信息，如收货地址、州、邮编等，利用Facebook等社交媒体精准定位这些用户，让他们先购买A产品再购买B产品，甚至将B产品直接发送给已经购买了A产品的用户。

如果大家在工作过程中发现效果不尽如人意，不要仅仅关注各个分项，而是要全面把握，每一项都要付诸实践。只有这样，我们才能进入一流梯队，获得稳固的流量，而不仅仅是短暂的流量。因为各项之间是相互促进的，只有整合起来，才能形成大的流量。片面看待或只采取其中一种方法，带来的流量只能是短暂的。

接下来解答大家的一些问题：

Q：是不是需要自己拥有很多小号？

A：我们不能只看到片面的局部，小号或只是其中的一小部分。如果我们用整体的思维去看，还有很多其他方法不需要小号和也能实现。其实运营的方法有很多种，很多卖家只专注于其中一个，但成功的运营需要全方位的思考。不能仅仅依赖，这不是长久之计。

Q：如何养小号买家账号？

A：这涉及到服务器的购买。许多服务商都在提供这种服务。公司通常会购买服务器，并设置多个虚拟IP，每个IP对应一个买家账号。虽然现在这些买家账号不留评，但做免评仍然是值得的。有些卖家会提前养买家账号，以备未来使用。只需每天接一些免评单，就像真实买家一样。

Q：新品推广不可以吗？

A：对于中小卖家来说，推广新品不也是可以的，但需要有足够的评价。如果没有评价，新品很难推广。有很多方法和技巧可以使用，但需要更详细的讨论。

Q：怎样确定别人的ASIN能否推广？

A：首先要了解所在的细分品类，熟悉其中的卖家。可以使用一些软件来获取其推广量和数据。可以通过观察其单价、评价增长量等来判断。还可以使用Keepa等工具查看其数据。

Q：将链接放到高流量的评论上是不是就是评论该review？

A：是的，因为这个页面每天都有大量的流量，如果评论能排在前面，就能获得较高的浏览量。

Q：关于合并僵死李思婷来获取VP的方法还可以用吗？

A：这个方法不建议使用，因为它已经被广泛采用，而且亚马逊也在严格查禁。这种方法还可能导致被申诉或修改listing。

Q：产品利润低，是否还有推广的价值？

A：要进行成本分析，包括每个产品的成本、推广计划等。如果利润空间足够，并且符合自己的实际情况和品类竞争情况，那么仍然有推广的价值。

Q：养号需要的美国地址怎么解决？

A：养号通常使用虚拟服务器，会生成多个IP，包括使用服务器建立多个虚拟IP的方法。一个服务器或电脑主机至少可以有多个虚拟IP和虚拟地址。

Q：怎样判断一个产品是否具有潜力，是否值得花钱？

A：首先要了解行业和产品，其次可以通过软件抓取数据增长情况来判断。专门做跟卖的人也是通过这种方法来判断产品潜力。

Q：可以在BS上留下自己产品的链接吗？

A：没必要这样做，因为评论被打开的几率很小。

Q：如何解决养买家号的地址问题？

A：地址问题很容易解决。例如，做过eBay的人会有许多邮箱，或者与物流公司合作可以获得许多地址和手机号。可以通过WhatsApp等工具与外国人沟通，建立资源互补的关系。

Q：关于安可很少被删的问题……

A：评价被删除与买家账号有关。亚马逊会评估买家账号的真实程度，包括账号使用时间、活跃程度、是否存在违规行为等。安可的评价很少被删可能是因为其买家账号比较干净。如果你的评价被删除，说明你的账号可能有不良记录。一些大卖家甚至会在街头发放传单以获取评价，这样可以确保评价的干净度。关于自己养账号的方法，主要是让账号通过免评单逐渐变得干净，以备未来使用。

Q：留评和免评单要配合刷吗？留评率控制在多少比较安全？

A：其实主要还是看买家账号的问题。留评率当然是越低越好，同时也要控制自然订单的流量。主要是要确保买家账号的干净度，避免牵连到其他的listing。

Q：很多大卖家的是怎么操作的？

A：其实大卖家的操作并没有特别神奇的地方。他们可能更注重养账号和借助其他人的力量。例如找我们和一些认识的人来做或者借助WhatsApp等工具进行资源互补的策略操作等手法比较独特与新颖！他们在做流量维护时更加细心和创新不断寻找新的方法来维护自己的流量和客户群体扩大影响力等做法值得我们学习借鉴！我们也要时刻关注市场变化不断探索新的方法和技巧来提升自己的运营水平！对于如何控制流量突然减少的问题需要全面检查自己的listing是否被改动过是否被标记等因素导致的关键词排名下降或者广告不展示等因素我们要始终保持警惕不断学习和创新不断提高自己的运营能力和效率以实现更好的销售业绩和服务质量！同时我们也要注重与其他卖家的合作建立资源互补的关系共同推动行业的发展