美国人抢购热潮再起！TikTok Shop黑马卖家产品火爆出炉！

TikTok美国小店的业务规模预计在2024年扩大至175亿美元，相当于去年的十倍。这一消息充分显示了TikTok对进军美国电商市场的决心，并预示着美国市场将在2024年成为TikTok Shop的重要增长引擎，为跨境卖家带来更多机遇。

本报告由风口星跨境联合TikTok数据分析平台特看科技以及自媒体“留美小哥玩社交”共同呈现，重点梳理了2024年Q1季度TikTok Shop在美国区的销售情况，包括热门小店排名、热销类目及爆品数据分析及相关趋势。助力卖家了解美国市场现状，并基于季度热销类目预测未来趋势。

在美妆个护领域，TikTok Shop的表现尤为突出，单品类GMV已经突破2亿美元。据Tabcut特看提供的数据显示，Q1季度美国区品类TOP10的GMV高达约63亿美元。其中美妆个护和女装内衣类目的销量远远领先其他品类，类目GMV均已超过亿美元。

该小店营销方式主要依靠视频推广带货，当前带货佣金大约在18%。近90天内，该店关联了803位带货达人，发布了2400个关联视频，进行了429场直播推广。在内容打造方面，达人们多从产品性能、续航和外观特色等方面入手介绍，通过测评产品的防水质量、降噪效果以及运动戴耳机感受等内容，结合开箱视频吸引粉丝，引导粉丝下单购买。

特别介绍一下联想旗下的智能生产力工具品牌Thinkplus。该品牌自2017年成立以来，于2023年12月进驻TikTok美区。仅仅运营三个月左右，就已有多款产品在相应类别中畅销。目前，Thinkplus店铺总销量达到27.25万件，预估总销售额高达650万美金。

在商品布局上，Thinkplus主营3C数码产品，当前店铺商品总数为14件。近30天店铺销量达到320万美元。目前，Thinkplus在TikTok小店的销货模式以视频带货为主，直播为辅。品牌账号主要通过发布产品展示和产品介绍视频来引流扩大品牌影响力，并不定期与达人合作进行带货。

值得注意的是，Thinkplus合作的达人以腰部达人居多，更注重达人领域的垂直性和与品牌调性的匹配度。这种合作方式在后期看来效果良好。Thinkplus也在尝试直播带货，某一爆品耳机近30天的直播场次就达到429场，直播时长不受限制。

总结来说，TikTok美区运营中的共识是精品店结合网红营销、广告投放和强供应策略。由于TikTok的内容电商特性，铺货模式难以像亚马逊那样大规模成功，建议商家尽快转型为精品店。直播是今年的重点，虽然目前美区的GMV支撑仍以达人视频流量为主，但稳定的直播场景对于后续承接至关重要。文/风口星跨境（来源：跨境爱T哥）。