复工在即，跨境电商卖家如何把握机遇开启全新通道？

近年来，中国跨境电商产业正迎来全新的发展阶段，预计将在2020年进入独立站跨境电商的新纪元。这是飞书深诺集团战略部Tommy在日前接受风口星网采访时提出的观点。

国内独立站的发展经历了三个阶段。第一阶段起源于2008年左右，移动互联网红利期的到来催生了一批企业出海，如兰亭集势、浙江执御和杭州嘉云等，他们凭借独立站电商模式在海外赚取了丰厚的利润。随着2016年美国对中国婚纱礼服行业的起诉事件发酵，大量独立站域名被关闭，PayPal账户被冻结，引发海外市场对独立站的严格监管。至此，第一波跨境电商独立站出海的浪潮暂时告一段落。

但到了2018年下半年，随着海外电商平台规则的日益严格和竞争的加剧，独立站重新进入人们的视野。品牌方和大卖开始重新考虑独立站作为获取海外电商流量红利的方式。而整个中国跨境电商独立站在2019年的发展，呈现了五大趋势。

在卖家角色方面，平台大卖、平台中小卖家和工厂的角色愈发具象化。平台大卖开始建立独立站，但并不意味着放弃平台站，因为平台站在很长一段时间内仍是其主要收入来源。而中小卖家面临抗风险能力较小的困境，正在考虑向独立站转型，但面临资金成本、运营能力、专业人才、数据管控等多重困难。工厂作为产业链上游，对市场有直接的洞察，部分工厂开始从平台站代运营服务转向独立站，这也将催生未来几年跨境电商独立站代运营服务产业的发展。

品牌商在未来也将成为主角。传统制造商拥有成熟的生产线与供应链优势，借助海外电商平台快速获取收益。而随着中国制造被海外用户所依赖，品牌输出已经成为趋势，越来越多的品牌商纷纷出海，优化供应链并实时把握消费者动态和需求。

卖家聚集地也开始由珠三角和长三角地区向内陆地区延伸。随着一带一路的发展，中西部地区的跨境电商行业也快速发展。与此独立站电商的玩法越来越丰富，包括官网或品牌网站、垂直精品网站、综合类网站等。

建站服务已经成为独立站的刚需。独立站运营的第一步是建立自己的网站，因此建站服务应运而生。数据显示，Shopify在国内的客户规模已接近1万家，成为主流的建站工具。而流量获取渠道也呈现多样化，社交媒体和搜索成为主流。未来会有更多的电商商户采用视频形式进行销货。独立站运营和品牌营销人才紧缺也成为一个趋势。熟悉海外市场、目标用户、媒体流量运营、品牌营销的人才在独立站运营中起到关键作用。跨境电商独立站发展已经进入快车道，预计在经历行业洗牌后迎来新的发展机遇。在这场竞争中，真正能赚钱的公司除了品牌商之外，还有可能是跨境电商独立站产业链上的服务商。