Rocket Internet引领风潮，缅甸网络零售新纪元启航

过去，我对Rocket Internet在亚洲取得先发优势的说法持怀疑态度，特别是在缅甸这个国度。这家德国大型风险投资公司和初创企业克隆器在缅甸短短时间内取得了令人瞩目的进展。根据SimilarWeb的调查数据，Rocket Internet在缅甸推出的求职网站.mm自去年7月上线以来，访问量已经飙升至每月10万，这是其唯一直接竞争对手.mm的两倍。

比起.mm，百货零售网站.mm的表现更加引人注目，其雄心壮志和盈利能力让人瞩目。.mm类似于亚马逊或Rocket Internet旗下的其他东南亚市场时尚电商平台Zalora和Lazada。Rocket Internet两年前针对巴基斯坦和孟加拉国搭建的购物门户网站Daraz的市场推广与的市场推广在同一时期展开。Rocket Internet的高管基兰·塔纳表示，自2014年10月初开始，用户流量一直在稳步上升，那时该公司刚刚开始市场推广活动。到2014年12月底，该网站的页面浏览总量已达到惊人的46,000次，日均独立用户访问量平均达500人次，这一数字足以让缅甸的其他在线零售商望尘莫及。

这家公司之所以广受欢迎的原因并不神秘。Juno Myanmar Fashion以及各色美国品牌都在缅甸开设在线商店，有些在Facebook上，少数则设立了传统网站，但在产品数量和种类方面，都无法与相抗衡。据塔纳透露，Shop网站涵盖了超过2000种产品和100个品牌。作为Rocket Internet旗下位于新加坡的亚太互联网集团的联席总经理，塔纳是该集团与卡塔尔移动运营商Ooredoo于2014年4月成立的合资企业的重要人物。

缅甸人喜欢在网上购买哪些商品呢？“手机和时装非常热销，”塔纳说，“电子产品、电视和家电也颇受欢迎。功能手机同样备受青睐。”畅销品牌包括宏碁、拔佳、韩国时装品牌邦邦、移动手机品牌Oppo（尽管有福布斯亚洲的助力宣传，但小米依然不敌Oppo）、飞利浦和三星等。由于缅甸规模较小的电商通常通过在新加坡、泰国或美国采购产品寻找货源，因此上述合作关系使得能够提供更为优惠的价格。

顾客可以选择货到付款的方式购买商品。鉴于95%的缅甸人没有银行账户，Rocket Internet也接受了这一选择。尽管货到付款的方式仍让我感到困惑，但塔纳解释说，东南亚的大多数顾客更偏爱货到付款的方式，即便他们拥有信用卡或其他支付方式。Shop在仰光雇佣了30名员工负责快递工作；而在其他地区，该公司会选择当地的快递公司提供递送服务。

在缅甸的在线购物领域，我试图将与仰光在线商店（Yangon Online Store）和YangonBay进行比较。Yangon Online主要依赖实体店的流量，而的浏览量在短短几个月内便实现了对其的超越。虽然YangonBay作为传统的在线购物网站提供了多种支付选项，但其产品种类相较于显得较为狭窄。尽管其访问量看似是的两倍，但从某些指标来看，其浏览量已经出现下滑趋势。值得注意的是，该网站的大多数访客来自新加坡，很可能是那里的庞大缅甸人群。至于塔纳提到的Facebook上的网店表现如何？缅甸人都是Facebook的狂热用户群体。很多网店甚至提供货到付款服务。然而遗憾的是，追踪Facebook网店的流量对于普通人而言仍然是一大难题。我们无法轻易地获取普通Facebook店铺的手机用户访问量数据。想要轻松掌握跨境电商与外贸资讯的读者可以下载【风口星网】APP或关注微信号【jinfengkou】。