立体贺卡网站2025年销售突破百万美金大关

喵喵最近发现了一个有趣的独立站，专门售卖一种立体卡片。这种卡片是以前90年代立体贺卡的升级版，具有独特的特点。该网站的老域名大约是在14年开始创建的，而新域名则是在21年创建的。目前，该网站的域名权重和自然搜索流量都相对较高。本文将从行业情况、网站自然和付费流量、社交情况等多个角度进行分析，探究这个月销售额达到百万美元的独立站究竟有何魅力。

一、网站的预估销量和销售额

据商业工具估算，这个网站在23年6月至9月期间，总销售额达到了520万，销量超过30万。日均销售额约为5.7万，平均客单价约为17美金。从趋势图可以看出，在6月之前，其销售额可能更高。而9月之后，由于欧美节日集中，销售额应该会更高。

这个网站总共有1640个产品，最老的上架产品是在2015年2月，而最新更新的产品则是在2023年8月。在23年6月至9月期间，热销的产品主要是组合产品，这种产品的好处是可以提高客单价。

二、网站的核心关键词和行业情况

（一）核心关键词的搜索量

这个网站的核心品类是立体卡片。通过观察其首页元标题和元描述，我们可以确定其核心关键词为pop up greeting cards、3D greeting cards和3d pop-up cards。整个大行业的关键词为greeting cards。

1. pop up greeting cards：这个关键词的全球搜索流量为2.2k，美国自然搜索流量为720，竞争难度为22%。关键词的变体总搜索量为3.4k。总体来看，这个关键词的流量不是很高，但其转化价值较高，且竞争度相对较低。

2. 3D greeting cards：这个关键词的全球搜索流量为2.1k，美国自然搜索流量为140，竞争难度为20%。关键词的变体总搜索量为1.4k。与pop up greeting cards类似，这个关键词的流量不是很高，但具有一定的转化价值，且竞争度较低。

3. 3d pop-up cards：这个关键词的全球搜索流量为2.2k，但美国自然搜索流量为零。关键词的变体总搜索量为3.3k。由于该关键词的变体数量较多，但总体搜索流量不高，因此需关注高流量的关键词及其变体。

4. greeting cards：作为大词，greeting cards的全球搜索流量较高，达到242.9k。但这个关键词的竞争度也较高，为54%。关键词的变体很多，总搜索量也很大。虽然这个关键词的转化价值较高，但竞争非常激烈。

（二）核心关键词的趋势

通过对pop up greeting cards、3D greeting cards和greeting cards等核心关键词在Google Trends上的热度进行查看，我们发现这些关键词的平均热度都在50左右，波动较大，没有明显的上升趋势。而在Ahrefs上查看这些关键词的预估点击率则显示出一定的流量机会。

（三）核心关键词的预估点击及排名难度

一、关于Spyfu中的SERP分析

在Spyfu工具中查看了几个关键词的搜索引擎结果页面（SERP）分析。对于关键词“2.3D greeting cards”，其排名难度为23，有11个首页链接，无教育网站，前十名的平均域名强度约30-40，存在排名机会。

对于关键词“3.greeting cards”，排名难度上升至47，有13个首页链接，同样没有教育网站。前十名的平均域名强度超过50，竞争较为激烈，需要更多的精力和资金以提升排名。

二、行业情况分析

通过Semrush选取了23个在pop up greeting cards关键词搜索结果中排名靠前的网站，进行了市场情报分析。这些网站的市场流量约1320万，实际市场流量远大于此数，预估的潜在市场容量约为2.8亿，可服务市场约1.7亿。

在这些网站中，老牌玩家的数量最多，说明很多网站已经经营多年。市场份额中，占比最高，达到55.42%，其他三个网站也有一定的市场份额。整个市场的流量在8-12月份呈上涨趋势，主要流量来源于直接流量和自然搜索流量。用户画像主要是25-44岁的女性。这些网站的流量主要来源于美国、加拿大、印度、英国和菲律宾。

三、网站自然搜索流量情况

针对某立体贺卡网站的自然搜索流量进行了详细分析。该网站的自然搜索流量为345.5K，域名权重49，外链数量93.4K。从数据上看，该网站在2021年开始有流量，短时间内自然流量迅速提升，得益于之前域名的权重传递。

老域名自14年开始有流量，至21年流量出现断崖式下降，说明进行了网站迁移。网站有排名的自然搜索关键词达16万，其中排名靠前的主要是品牌词和一些特定节日的贺卡关键词。这说明该品类场景丰富，可以获得大量自然流量。网站的精选SERP主要是People also ask模块，说明其以长尾问句和经验步骤创建内容符合谷歌喜好。该网站的流量排名靠前的页面包括首页、情人节分类页、生日卡片分类页等。

四、付费搜索流量及广告情况

外链主要以文本形式为主，辅以图片，这符合该类别的特性。外链中follow占比较大，对网站权重的提升非常有利。

该网站的社交流量占比中，Facebook占据了较大比例，其次是Pinterest，显示出图片带来的流量不容忽视，与其品类属性紧密相关。视频流量在TikTok和YouTube也有一定占比。

关于Facebook，该网站的主页自2014年创建以来，虽然拥有一定的粉丝数量，但帖文互动相对较低。目前投放的广告数量较多，大部分广告仍然活跃。

Instagram账号也是在2014年创建，尽管粉丝数量可观，但帖文互动度较低。需要发布更具吸引力的内容来提升粉丝活跃度。

Twitter账号虽然粉丝数量较少，更新频率也较低，但仍然是一种有效的社交流量渠道。

Pinterest作为第二大社交流量渠道，图片为其带来了较大的流量。尽管粉丝数量不算多，但仍有提升的空间和潜力。

YouTube账号自2014年创建以来，虽然发布了大量视频，但粉丝数量和互动度相对较低。需要尝试更多创新内容来吸引受众。

从该网站中我们可以得到一些启示。专注于垂直领域的小品类同样能够带来收益。通过自然流量的获取，可以有效降低网站的流量成本。社交媒体在网站运营中扮演着重要的角色，通过社交平台吸引目标受众，获取免费的社交流量，扩大品牌声量。

（注：以上内容仅供参考，原作者观点不代表风口星跨境立场。转载需经原作者授权同意。）