谷歌购物广告新手入门指南——基础篇概览2025版
随着各大巨头对零售搜索领域的关注度日益提升，谷歌购物广告成为了赢得消费者点击的有效途径之一。Google购物广告（PLA）在吸引消费者和新客户方面发挥着关键作用。目前PLA的增长趋势持续上升，虽然在广告类别中文字广告仍然受到广泛欢迎，但在零售领域，PLA广告的花费已经远远超过文字广告。根据Adthena的研究，
随着各大巨头对零售搜索领域的关注度日益提升，谷歌购物广告成为了赢得消费者点击的有效途径之一。Google购物广告（PLA）在吸引消费者和新客户方面发挥着关键作用。目前PLA的增长趋势持续上升，虽然在广告类别中文字广告仍然受到广泛欢迎，但在零售领域，PLA广告的花费已经远远超过文字广告。根据Adthena的研究，PLA在零售搜索营销中占据主导地位。在美国和英国，PLA广告的花费占付费搜索广告总花费的很大比例。
那么，为什么PLA如此优秀呢？PLA展示在搜索引擎结果页的顶部，使得消费者无需点击广告即可直接看到产品相关信息，包括图片、价格、品牌和标题等。如果消费者对价格有所疑虑，还可以点击“下一批”查看其他产品。这种便捷性使得PLA广告形式备受青睐。
接下来，通过阅读本文，您将了解关于谷歌购物广告的基本知识及操作要点。本文将分为以下几个部分：
一、Google购物广告的配置方法
二、如何优化Google购物广告的Feed
三、Google购物广告的优化策略
内容较长，建议您收藏本文以便后续研读。
让我们先来了解如何配置PLA广告。许多卖家对使用PLA存在误解，认为它配置复杂且麻烦。实际上，配置PLA之前需要确保网站使用安全的结帐方式（HTTPS），并具备明确的联系方式、服务条款和售后服务。接下来，创建谷歌商家中心账户并认证网站所有权。设置税务和运费规则后，整理产品数据并上传到谷歌商家中心。将谷歌商家中心账户链接到谷歌广告账户，设置转化追踪。这样，我们就完成了PLA的配置，接下来可以直接发布广告了。
在发布PLA之前，我们需要学习如何优化购物广告。优化背后的逻辑至关重要。我们来探讨如何优化上传的产品数据。标准的上传参数包括多个方面，如产品id、标题、描述、谷歌产品类别、产品类型等。每个参数都有其特定的意义和优化注意点。
例如，产品id是产品的唯一标识码，后续通过这个和谷歌确认产品的具体信息。标题是显示在广告上的文字信息，需要重视其结构和内容。研究表明，好的标题可以提高点击率。描述是描述产品的具体信息，需要包括用户关心的产品数据。谷歌的产品类目是告诉谷歌你的产品属于什么品类，需要尽可能精确。
除了上述参数，还有其他特殊参数需要根据产品类别进行上传。例如，对于服装类别，可能需要上传颜色、尺寸、性别等参数。对于每个参数，都需要关注其背后的意义和优化点，从而提高广告的效果。
优化购物广告需要关注各个参数的设置和优化，从而提高广告的质量和效果。接下来，我们将继续探讨如何优化Feed和提高广告效果，帮助卖家在竞争激烈的零售市场中脱颖而出。请持续关注本文，以便获取更多有关谷歌购物广告的优化技巧和策略。图片最好提供高质量的图片。800px800px最佳。但高过它最好，另外要白底。这里最好不要自作聪明在图片上添加一些吸引点击的文字或者logo，这样会显得很low。
一些做Drop Shipping商家，直接用供应商的图片，有些图片质量不好，就会让图片质量很差。
condition
这个是必填内容，有三个选项：new, used or refurbished
availability
这个是必填内容，有三个选项：in stock, out of stock or preorder.
price
产品价格+币种，必填内容。不同币种的价格必须要匹配你的网站价格，包括不同币种、不同国家。
sales_price
促销价格不是必填的内容，但是如果设置的话，就会展示促销信息给客户，提高展示效果。
再次强调下：condition, availability, sales price, and price 这几个产品谷歌会严格要求。一旦和你的网站出现差异，就会被禁止。所以一定要经常更新你上传的产品数据。
gtin
Gtin是GTIN是全球贸易项目代码（Global Trade Item Number），产品唯一标识。你可以简单认为他就是商品条码。代码在国际上有四种，这个根据你的产品在哪个地方被使用：
·UPC 12位数字 北美
·EAN/UCC 8、13、14位数字 主要是除了北美外的国家使用
·JAN 8、13位数字 日本
·ISBN 用于书籍唯一标识
你可以用其中的一个即可。
brand
产品的品牌名称，不要填写你的网店名称。
mpn
这个是供应商提供的编码。如果没有填写gtin，那么就必须填写Mpn。
identifier_exists
有两个选项：true、false。如果你卖自定义、或者二手产品选false，google就不会让你提供gtin和mpn了。默认是true。
不要自作聪明填写false，这样无法正确匹配产品的信息。
对于大多数产品来说：brand、gtin和mpn必须填写2项。但是有时候供应商也不知道产品的编码，那么我们就需要自己去查询。比如，我们可以登入像upcitemdb或者 barcodelookup的网站查询。
另外值得注意的是，如果你使用正确的编码，那么google就能准确的知道你的产品是什么了。但如果没有，那么google只能通过你的标题和描述来识别你的产品，这样就很可能错过一些关键词的匹配，因为产品不仅仅只有1种叫法，用户搜索其他叫法的时候，可能你的产品就不能被搜索到。所以尽可能使用正确的编码，你将会和你的竞争对手同享不同关键词带来的流量。因为同一个编码在谷歌的产品数据库里是一样，匹配的逻辑也是一样的。
特殊的产品参数
特殊的产品参数是一些特殊的类目、或者特殊情况下需要提供额外必填的内容，比如服饰品类的产品。
item_group_id
如果产品有不同规格比如颜色、尺码那这个选项非常有必要填写。因为填了这个内容，在Google Shopping 里面用户就可以选择尺码：
对于具有相同的item_group_id，还需要有额外其他的参数来区别。比如：
格子衫 32 ：item_group_id ：32——color：blue —— size：32 —— age group ：adult
格子衫 34 ：item_group_id ：34——color：green —— size：34 —— age group ：adult
color
服饰类目（apparel）颜色的内容必须填写。填写的内容是具体的颜色名称。
如果你有多种颜色，可以用反斜杠提交，如：red/blue/yellow
gender
性别目前也是服饰类目必填的内容，有3个选项：male, female or unisex.
size
尺码目前也是服饰类目必填的内容，填写尺码的参数确保一致性。不要混合用不同的尺码标准。
如果尺码包括2个维度可以用这个方式：34/36.
如果只有一个尺码可以填写：one size, OS, one size fits all, OSFA, one size fits most, or OSFM
age_group
年龄组目前也是服饰类目必填的内容，目前的选项组别为：newborn：0-3个月infant：3-12个月toddler ：1-5岁kids：5-13岁adult：13岁及以上这个组别信息填写将帮助用户搜索年龄关键词的时候匹配，比如：“dress 2 years"大多数情况下填写的都是“adult”。custom_label_0-4最后讲讲自定义标签，这个是用于将产品自定义分组使用的标签，一般用于优化广告。比如我们想把一些特别的用于特殊节日如“双11“的产品单独拿出来提高曝光，那么就可以用这个分组进行分类。谷歌商家中心的政策除了填写好feed，我们要时常登入我们的谷歌商家中心，有时候我们提交的资料会出现问题，谷歌会暂停我们的商品展示，直到我们修复了问题。着陆页政策谷歌对产品着陆页也是有要求的，比如不能提交无效的链接，智能点击付费（Enhanced Cost per click）
智能点击付费（或勾选智能付费功能）与人工出价非常相似，但谷歌可以根据转化自动调整最大点击出价。谷歌广告解释这项技术时，提到了谷歌会使用额外的相似人群信息来匹配你的出价策略。这种出价策略建议你在不同产品组获取足够的点击，因此如果你使用这种出价方式，可以先用人工出价获取足够点击再使用智能出价。你也可以结合不同的组合出价策略更精细地应用智能出价。毕竟，用户数据的判断和转化数据的判断还是存在差异的，尤其是在不同节日、不同品类以及竞争对手的干预下。
目标广告指出回报率（Target ROAS）
设置这个出价策略很简单，比如设定一个投入1元可以获得4元的回报的目标。如果ROAS设置过高，可能会导致每月订单减少。使用这个策略的前提是需要有足够的转化数据，通常需要20个以上的订单数据。如果能够成功设置ROAS出价策略，广告优化会变得更加容易。有时候方便也会带来问题。广告设置为ROAS并不意味着一切就完成了，还需要监控广告可能出现的问题。比如竞争对手的促销等特殊因素会影响自动化数据处理。
我们首先需要知道当前的行业平均CPC水平，可以参考下面的品类平均CPC数据来优化你的出价：
Average Shopping Cost Per Click (CPC)
Industry
Average Shopping CPC on Google Ads
Medical Supplies
$0.63
Health & Beauty
$0.87
Child & Infant Care
$0.36
Pet Care
$0.82
Clothing & Apparel
$0.69 等等 （其他行业）
这些数据来自WordStream 5月报告。
CTR（点击率）和CVR（转化率）数据也是后期广告素材优化和排名的重要参考：
Average Shopping Click-Through Rate (CTR)
Industry
Average Shopping CTR on Google Ads （具体数据）
这些数据同样来自WordStream报告。
定期监控你的竞争对手
在谷歌广告后台查看竞争对手的广告系列，并研究他们的广告可以让你获得更多的灵感来优化你的广告。具体操作步骤如下：登录谷歌广告后台=>点击广告系列=>点击竞价分析=>点击购物广告。你会看到广告的展示次数份额（IS）。这个数据表示你的广告展示给用户频率的指标。如果没有展示，可能是预算不足或广告排名过低。另外购物广告的三个数据可以这样分析......
关键词优化
在谷歌广告后台购物广告优化里，我们可以看到关键词列表，显示用户搜索哪些关键词看到了你的产品。
竞争对手关键词研究
在研究关键词的过程中，我们有时会遇到竞争对手的关键词，如“pants + amazon”。这些关键词虽然可能带来订单，但单纯的依赖它们是不够的。我们还需要深入观察其点击率（CTR）和转化率（CVR）的表现，确保它们在竞争激烈的市场中有足够的竞争力。关键词的优化不仅仅依赖于排名，还需要结合竞争对手的情况进行筛选和调整。CTR、CVR的表现与竞争对手的策略息息相关，我们必须时刻关注市场动态，对关键词进行持续优化。不同市场细分和品类市场都有其独特性，我们需要根据具体情况进行深度分析并调整策略。
分组优化策略详解
在PLA（Product Listing Ads）的广告管理中，调价通常在产品组级别进行。默认的产品组包含了我们在Feed中提供的所有产品，但在实际操作中，我们往往需要对产品进行分组以便进行更精细化的管理。这种分组可以在提交Feed时进行预设，方便后续操作。
一旦产品被分组，我们就可以针对每个组进行独立的调价策略。具体的分组操作相当直观：进入后台购物广告系列，点击产品组选项，将鼠标悬停在“所有产品”上，就会出现一个加号，点击即可打开分组面板进行细致分组。每个组还可以进一步细分为二级小组，便于根据不同的产品策略或人群特点进行优化。例如，可以根据价格区间（低价位、中价位、高价位）对裙子产品进行分组，或者根据不同的促销策略、测试需求等进行组织。这些细致化的分组操作有助于提高广告效果。
以上就是Google购物广告的初步指南。对于新手来说，可以收藏起来慢慢学习；对于已经熟悉的朋友，也希望这篇文章能为你带来新的启示。文中涉及的图片均来源于Google购物广告后台。请注意，以上内容仅代表作者个人观点，不代表任何官方立场。未经原作者授权，不得随意转载。
（来源：Ada宁瑞静）
