Facebook获客策略揭秘上：揭秘有效策略助力拓展用户群针对未来2025版

一、机械设备概述

1. 行业分类

让我们深入了解机械设备行业的细分领域。机械设备行业是一个广泛的类别，包括通用设备、专用设备、仪表和运输设备。其中，专用设备又分为7个类别，如工程机械、冶金矿采化工设备、农用机械等；通用设备包括机器人、机械基础件等4个小类。

（图片来源：图虫创意）

2. 各细分发展趋势

（1）光伏设备领域

光伏设备和锂电设备前景广阔，有望在装备制造业中扮演重要角色。一方面，我国倡导低碳环保；我国能源结构正在逐步向光伏风电等方向转变，因此光伏设备具有极好的发展前景。

（2）智能制造成为各国制造业竞争的制高点。我国拥有全球最完整、规模最大的工业体系，以及强大的生产能力，竞争优势明显。

3. 痛点分析

（1）品牌影响力低

我国机械制造业核心技术掌握程度较低，大部分仍被美国、德国等国家掌握，导致高端市场占有率低，缺乏具有国际影响力的品牌企业。

（2）利润点低

机械设备企业利润受到挤压，一方面是因为人工成本迅速增长，另一方面是原材料价格居高不下，导致终端产品价格成本偏高。物流成本高于国外，据统计，我国制造业生产成本中约有30%是物流成本。一些低成本广告媒体形式受到企业欢迎。

（3）新型营销思路欠缺

大部分机械设备企业仍采用传统营销模式，缺乏有效的线上营销布局，导致品牌口碑宣传受限，出口机会降低。

4. 提升机会点

（1）生产型企业

提升以企业为主体的创新能力，提高核心竞争力。例如，加大企业在应用研究与基础研究方面的投入，加强知识产权保护，从而提升企业创新内生动力。

（2）采购思维变化

线上获客已成为企业获取客户的重要方式，社媒广告越来越普遍，对传统搜索广告起到了很好的补充作用。据统计，Facebook的广告收入主要来自于其广告费用。

（3）注重优质独立站的打造

国际采购越来越多样化，B端企业会更倾向于比较多家产品，在质量和资质可靠的前提下，采购者会忽略价格的上浮。有质感的品牌站更受年轻决策者的青睐。

（图片来源：李羽昕自制）

汇总：专用设备如工程机械类需求量依然很大，出口机会增加；通用设备如机器人等智能行业发展前景良好，出口竞争激烈。

二、全面认识Facebook获客优势

1. 全球第一大社交平台获客

作为全球第一的社交平台，Facebook拥有巨大的流量红利。其四大产品包括Facebook、Whatsapp、Messenger和Instagram。这些产品为投放Facebook广告的企业提供了多元化的平台选择。根据不同的目标群体特点，企业可以选择合适的产品进行广告投放。例如，Instagram用户年龄较小，侧重于时尚美妆和家居用品类别；Whatsapp用户主要集中在欧洲地区；而Messenger作为Facebook自身的产品，用户基础广泛。

（图片来源：李羽昕自制）

2. 广告展示

Facebook主要有四大版位，每个版位都有对应的展示位置。例如，Facebook动态消息展示在FB首页中间位置，来源于好友和关注者的照片和视频更新。还有快拍版位、发现版位等。广告者可以利用Facebook和Marketplace平台上的搜索结果面向喜欢搜索的受众投放广告。Ins版位的发现版位是给用户更多互动的机会。Audience Network则能将Facebook强大的受众定位扩展到其他网站和移动应用，帮助营销者扩大Facebook营销活动的覆盖范围。

3. 展示形式

Facebook的动态消息通常以图片或视频形式出现在朋友圈，快拍版位则可以使用充满沉浸感的广告格式呈现业务内容，并添加贴图、表情等创意元素。消息版位则主要是向用户发送广告消息。还有视频插播版位和搜索版位等。据统计，除了传统的动态版位，Facebook和ins的快拍展位能给机械设备类广告带来更多的效果。

4. 广告形式与广告目标

Facebook提供视频广告、轮播广告和图片广告等多种广告形式。企业可以根据产品所处的营销阶段选择合适的广告形式，促进品牌宣传并获取更多询盘。对于机械设备企业来说，广告目标可以按照品牌认知、购买意向和行动转化三大类别进行划分。在广告投放过程中，建议企业先进行品牌宣传，吸引用户眼球；然后选取潜在客户进行转化影响；最后使用转化量进行再营销，提升客户精准度。（图片来源：李羽昕自制）

了解了机械设备的行业发展趋势、痛点以及Facebook获客的基本知识后…… 欲知更多机械设备行业使用Facebook获客的技巧与案例解析，请持续关注我们的后续分享！ 敬请期待！（来源：李羽昕自制） 以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载请注明出处并获取原作者授权同意。