揭秘TikTok直播带货合作细节：2025年合作展望

近年来，TikTok凭借短视频内容在众多社交媒体平台中脱颖而出，成为全球范围内备受欢迎的社交媒介。数据显示，TikTok的使用人群已覆盖超过150个国家，月活跃用户早已突破10亿，预计到2022年底，用户总数将超15亿。这一现象自然引起了众多出海品牌和卖家的关注，大家都希望抓住TikTok的流量红利，为品牌及产品引流。作为深耕海外网红营销领域的平台，虹雀KOL今天来聊聊TikTok推广方式之一——TikTok红人营销。

什么样的品牌适合进行TikTok红人营销呢？在选择之前，我们需要了解哪些类型的品牌和产品更适合通过TikTok进行推广。结合TikTok的内容和用户特点，以下几类产品可能会得到更好的推广效果。

首先是客单价较低的产品。TikTok用户中，大部分用户的年龄在16-24岁之间，因此客单价较低的产品更有可能吸引用户购买。其次是娱乐性强的产品。由于TikTok上带有娱乐性质的视频非常受欢迎，因此推广像电子游戏、音乐会或演唱会门票等服务的产品也很适合。功能简单的产品以及新奇特的商品也能在TikTok上获得很好的推广效果。

在TikTok红人营销的内容形式上，有多种玩法可以借鉴其他社交媒体平台的经验。首先是口播，这是比较直接的推广方式，红人在视频中直接介绍产品的特点和优惠，引导观众了解或购买产品。其次是开箱测评，这是一种常见的形式，红人会展示产品并给出评价，让观众更直观地了解产品细节。还有生活vlog和剧情/小品等形式可以借鉴。

如何筛选合适的TikTok红人进行合作呢？首先要从视频内容类型入手，了解红人的视频内容类型并根据推广活动的目标受众以及产品类型进行筛选。其次要关注视频播放量，这是衡量一个红人流量情况的重要指标。最后要关注视频的创新性，富有创意的视频内容更容易在TikTok上走红。

虹雀KOL是一个专为出海品牌定制的平台，提供海外网红合作服务。通过虹雀KOL，可以迅速找到大量合适的TikTok红人。平台拥有经过深度筛选的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平台的精准KOL数据，助力跨境品牌卖家快速找到适合自己的网红进行合作。

近期，美国商务部对TikTok的禁令将推迟执行，原因是TikTok的母公司字节跳动与甲骨文、沃尔玛两家公司达成了原则性共识。根据提案显示，甲骨文将成为TikTok在数据安全合规方面的合作伙伴，并在新的TikTok中占有12.5%的股权，而沃尔玛和字节跳动也分别持有相应的股权。这场交易对于字节跳动和甲骨文来说是一个双赢的结果。在此之前，微软曾是最有可能收购TikTok美国业务的买家，但甲骨文最终在这场争斗中取得了胜利。自从特朗普提出要制裁TikTok以来，微软早在8月初就与TikTok展开秘密谈判。最初，微软计划收购TikTok部分股权，以合营的方式解决美国当局对TikTok的担忧。但随着特朗普公开表态要封禁TikTok，微软也调整策略，由此前的收购部分股权，变成了计划以200亿美元-300亿美元的价格，完整收购TikTok在美国、加拿大、澳大利亚和新西兰四国的业务。

这一极其不合理的方案遭到了字节跳动的拒绝。甲骨文表达了与字节跳动合作的意向，并且双方很快就达成了原则条款。微软公司9月13日发布声明：“字节跳动公司今天告诉我们，不会向微软出售TikTok的美国业务。”这意味着微软在收购TikTok之事上正式出局，双方终止谈判。

TikTok最值钱的技术应该是支撑其运作的个性化推荐算法。微软等巨头也正是看到了这一技术的价值，才引发了竞购。这技术目前已被列入8月底更新的国家商务部《禁止出口限制出口技术目录》之中。

字节跳动拒绝微软全面收购TikTok的意味着TikTok投入了甲骨文的怀抱。甲骨文虽然不如微软财力雄厚，但它拥有一项微软不具备的关键优势——与白宫的紧密关系。与许多大型科技企业不同，甲骨文的商业模式——向企业和销售软件和服务——可以允许其在不危及公司品牌的情况下与特朗普建立关系。或许，这是字节跳动三大股东看中甲骨文的原因，可以解决TikTok美国业务数据问题。

根据方案，字节跳动保留了TikTok的大部分股权和对算法的控制，甲骨文和其他美国投资者持有少数股权。由美方人员为主的新公司将负责TikTok的运营，对数据的安全性进行监督。

自从美国第一次开始对中国加征关税起，美国对中国的制裁行动就未曾停止过。先是起诉大疆窃取美国机密，后有制裁华为的举措。这些动作表面上看起来是在限制中国的高新企业的发展，但实际上是美国政客对中国企业的裹挟。正如本次字节跳动被美国制裁一样，微软想与字节跳动合作被美国百般阻挠，甲骨文公司和字节跳动合作则一拍即合。这是因为和甲骨文合作能够给美国带来更大的利益。

甲骨文公司是全球最大的软件公司，我们最耳熟能详的Java就出自甲骨文公司的手笔。最重要的是，甲骨文公司和美国政客的联系十分紧密。当年甲骨文打了10年的专利诉讼案，一直没有结果。但是在甲骨文总裁和特朗普打了一场高尔夫之后，司法部副部长公开支持甲骨文，自此案子就尘埃落定。就目前来说，抖音和甲骨文合作，未来在美国的发展能够得到政客的支持，阻力会更小。

和甲骨文合作能够为特朗普带来较大利益。甲骨文是硅谷中为数不多的公开支持特朗普的企业。企业中的高管和白宫中的政客联系紧密，因此甲骨文和字节跳动合作能为特朗普带来巨大的利益。主要表现在：一方面，tiktok在美日活已经达到1亿，全球日活达到6亿。假如特朗普能在任期内促成其和美国公司的深度合作，就意味着美味美国财政带来更多的收入，增加其政绩；反过来字节跳动和甲骨文合作后，也能够成为特朗普大选时的强劲助力。

相比微软，和甲骨文合作对字节跳动更加有利。根本原因在于甲骨文所面向的客户群是企业，这有利于字节跳动以后在美国进一步发展其他业务。