全球仅剩十二亿人口红利揭秘：地球最后的生育机遇已到？

这些在世界杯上才被大众熟知的国家——比利时、智利、哥伦比亚、尼日利亚和南非，现已引起中国企业的密切关注。

亚马逊的最新消息显示，他们计划在明年初将业务拓展至这五个新兴国家。这五个国家分别代表着欧洲细分国家市场、拉美市场，以及非洲人口最多和购买力强的国家市场。这是一个重要的信号。

无论是中国还是美国，未来的增长都不再局限于本土。以亚马逊为例，其在2022年遭遇了前所未有的挑战，电商业务出现负增长。过去数年，亚马逊所涉足的市场仍以成熟经济体为主。但现在，欧美主流市场趋于饱和，部分消费重回线下，电商发展回归平稳，新兴市场成为了创业者们未来可能获取增长的重要部署。

全球电商的区域性差距正在缩小。原来只有少数地区，如欧洲、北美、东南亚及中东部分国家，适合跨境电商的发展。但现在，全球大部分地区，包括第三世界国家，都能接纳和拥抱电商。跨境电商已经进入全球化的发展阶段。

东南亚有6亿人口，拉美也有6亿人口，加上中东和北非，地球上的人口红利是有限的。中美在足球赛场上可能不是王者，但在跨境电商这个领域，却已经向这些国家驶去。

500年前，郑和和哥伦布都曾到达过那些陌生的大陆，带去福祉，也带来变化。这场新的航海时代究竟会编织出怎样的商业文明？

新兴市场的跨境电商正在“多点开花”。除了欧美市场的大众消费能力和意愿的下降，通货膨胀、物流成本、地缘政治风险等因素也使得业内对今年的发展持保守态度。开拓新渠道和新市场成为了当下的重要议程。

在东南亚市场，主攻该市场的电商平台Shopee一季度的GMV增速虽有所回落，但仍远高于其他平台。与此拉美市场的电商平台美客多也表现强劲。在中东市场，专注于末端派送的电商物流公司iMile也迅速壮大。

新兴市场展现出了更高的活力。在近一年的时间内，面向新兴市场的跨境电商上下游企业都在寻找发力点，也吸引了国内外资本的涌入。其中中国企业在新兴市场的融资事件至少有15起，有10家企业的最新一轮融资规模都达到了亿元级别。

评估一个新兴市场是否优质离不开以下三个基本标准：人口基数和购买力、电商渗透率以及国家的税法。比如东南亚人口众多且数字经济预计将持续增长，中东市场虽然人口规模有限但购买力强大。新兴市场的流量、成本依然处在红利期，便于跨境卖家获取和运营用户。

但值得注意的是，新兴市场也有其独特之处。创业者需要深扎下去，解决本地的痛点，包括品牌注册、本地产品合规、本地供应链等问题，并尊重本地的特色，才能实现成功。东南亚市场对社交媒体尤其热爱，商品种类仍旧稀缺；而中东、北非则可能是一个“甜点市场”，消费者的品牌意识、GDP水平都较高。

新兴市场展现出了巨大的潜力。虽然面临诸多挑战，但对于有远见的创业者来说，这也是一个充满机遇的时代。打开新兴市场的密钥在于解决本地痛点并尊重本地特色。东南亚市场业务解析：Yeelight的商标注册与本地化策略

Yeelight 东南亚业务负责人Eleven Lu强调了商标注册的重要性。他指出，提前做好品牌商标注册是关键。在印尼，他们遭遇到了其他公司抢先注册品牌的问题。从法律层面来说，他们可以选择走法律途径，但在东南亚，通过法律途径解决问题需要耗费大量时间和金钱。Eleven Lu认为预防性的商标注册工作至关重要。

Eleven Lu还谈到了东南亚的部分地区存在的地方保护主义倾向。他表示，借助本地团队的力量显得尤为重要。特别是在教国家，认证过程非常严格，可能需要一两年时间。而通过与本地人合作，可以更深入地渗透当地市场，与当地大企业或红人进行联名、捆绑销售，并与大平台建立良好的合作伙伴关系。

对于产品合规化问题，重力星球CEO黄勇提出，出海新兴市场不能套用固定思维。他表示，东南亚的产品合规与欧盟的统一标准不同。从商品包装、说明书、文案到认证，都需要投入时间和精力去一一解决。企业需要提前进行布局和规划。

美妆出海品牌Y.O.U则根据东南亚市场的特殊需求进行了产品定制。Y.O.U 品牌VP Sita透露，东南亚女性对彩妆产品的需求主要是防水防汗和全天持妆。他们根据当地的气候、湿度、光照、肤色以及功效要求，为当地用户量身定制了产品。

挪客跨境业务负责人刘湘华从销售和渠道的角度分享了其在新市场的打法。他表示，首先会选择新兴平台如Shopee、Lazada、TikTok等来跑出销量。他们还会在本地开发线下的销售代理，以帮助品牌在线下进行曝光和积累声量。他们还提供免费的产品和搭建场景服务给当地的民宿、度假酒店、旅游区等，以获得更多的品牌曝光。

Sita还分享了Y.O.U在渠道布局方面的高密度点位覆盖策略。除了传统的线下渠道，他们的商品还触达了私域电商、主流电商平台等多种形式。他们还注意到新兴市场的消费观念可能与国内存在差异。刘湘华透露，一些地区的消费者更喜欢分期付款或先享后付的结算方式。

在融资方面，有出海东南亚市场的品牌商建议，创业者可以寻求当地PE和的支持，同时本土大家族、大资本的作用也不容忽视。例如，新加坡经济发展局就在投资一些中国出海企业，并在投后提供很多资源。

在本地团队及管理、企业文化建设方面，陈斓杰谈到了跨国企业成功的关键。他表示，吸引不同国家、不同文化背景的人才并调动员工的积极性是至关重要的。他强调了“出海”与“全球化”的区别，认为出海是决策在中国，利用海外红利突破业务天花板，而全球化则是从企业创立第一天开始就以全球化的思维去布局公司的组织架构。

亿邦动力在总结时指出，出海行业虽然充满挑战，但大势所趋。中国过去几十年积累的技术、产品、供应链等各种能力已经达到拐点。尽管如此，面对高度竞争、高度透明化的国际市场，入局出海的创业者们必须思考自身的核心优势，真正走出一条有特色的中国出海之路。

在全球化的浪潮中，我们期待更多的中国企业成为走向全球的桥梁和纽带，无论是在成熟的欧美市场，还是在任何正待花开的土地上。以上内容属中东跨境电商汇作者个人观点，不代表其他机构立场。本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。