黑五购物狂欢季：会场布局及策略解析之备货团战——2025展望

哈喽，亲爱的朋友们，采购节已经进入尾声了。不知道大家在这次采购节中有没有发现一些新奇的活动场景，这些场景在采购节开始之后才出现。

比如，“stock for black Friday”活动，这是一个专门为黑五准备的团购备货活动。还有一个“3D Experience”活动，它会对样品间进行上门拍摄，然后制作成3D模型展示在会场。

除了这些公开的活动报名之外，还有一些定向招商的活动。我参与了黑五备货的活动，所以今天我想和大家分享一下我对黑五会场的分析。更多的活动场景分析，大家可以查看“国际站活动场景分析”这篇文章。

简单介绍一下黑五会场。这个会场主要针对C端电商平台的买家，通过团购的方式吸引买家下单备货的。下面是会场的核心玩法和策略。

接下来，我们用活动三要素来分析一下这个会场：

一、活动入口

PC端：PC端的黑五活动入口在直播和视频会场下面，名为“Stock up for Black Friday”，点击即可进入。整个活动会场分为两部分，这两部分的区别在于物流费用和商品的交付方式。

APP端：无论通过PC端还是APP端进入会场，大部分情况下都会先看到第一部分的产品。除非在PC端直接点击某个特定部分，才会进入第二部分。让产品出现在第一部分是非常重要的。

二、活动规则

招商要求：服务到期时间在一定范围内且已支付续约费用、商家星等级达到要求、本次黑五团购玩法中买家未成功时商家仍需正常发货、信用保障亮灯用户等条件必须满足。供应商的用户账号不能有违规行为和其他违法违规行为。

选品要求：每个商家可以报名5个商品，必须是可直接下单的规格化商品（现货或轻定制）。报名商品需要设置到美国的物流运费模板，并设置活动库存和价格折扣等。价格要求商品的最低MOQ折后价格必须小于等于商品最近30天的最低成交价。此外还有其他一些具体要求。

三、活动目标

进入活动会场后，你会发现产品的展示方式其实和WEEK DEAL很像。在某些类目下，产品的展示是千人千面的，而在具体类目下则不是。在设定目标时，我们应该关注具体类目下的产品展示情况。统计买家数可以通过查看Transactions页面来实现。此外还可以关注一些小插曲如阿里巴巴国际站的某些活动或者获奖情况。就比如最近的黑五活动就与一场全球买家挑战赛挂钩——鼓励线上零售商买家分享他们的商业故事——最终的幸运儿将有机会获得巨额奖金用于采购节黑五会场的商品采购。这个活动在脸书上引发了巨大的关注！这就是关于阿里巴巴国际站黑五备货活动会场的分享，欢迎大家转发分享并留言想知道的活动会场内容！我将有机会与大家分享更多信息。（来源：理清外贸）