打造跨境电商流量池：2025年亚马逊联动TikTok网红带货三部曲

很长一段时间没有更新文章了，年初我们需要规划新的一年的创业方向和计划。在新的一年里，我们来聊聊亚马逊结合TikTok红人带货的新玩法。

早在2021年，TikTok就已经成为全球下载量最高的APP，并且在2022年实现了稳定 growth。预计到2023年，TikTok将迎来新一轮的爆发式增长。

大湿关注TikTok已经有两年时间了，从2021年注册账号开始，到2019年入行抖音短视频，对短视频的变现方式有了一些深入的理解。

无论是国内的抖音还是国际版的TikTok，短视频的规律和变现方式都大同小异。虽然我们看到许多抖音大主播每月收入丰厚，但实际情况是，很多人经过培训后实践发现并不适合自己，真正成功的个人可能不到10%。

但短视频无疑是一个巨大的风口和流量来源，我们探索出一些直接和间接的变现方法。

大家都知道，亚马逊站内的流量已经趋于饱和，广告转化率也较低。去年的亚马逊红人视频无疑是亚马逊尝试接入红人流量带货的一次尝试。通过红人视频买家秀，亚马逊提高了站内和站外的转化率。我们也早早地开始与亚马逊红人合作。

亚马逊红人视频能够锁住Listing流量流失，抢夺竞品流量。虽然买家秀提高订单量需要一定时间，但却是长线品牌产品不可或缺的运营方式。

许多卖家反馈，从去年开始，传统的站外FB群组推广效果不稳定。我们尝试与红人合作，结合FB群组的玩法，利用红人的垂直粉丝来提升站外转化。红人选品发帖子或拍摄视频来帮助亚马逊卖家推广产品。虽然红人选帖子的站外推广费用较高，但爆单的可能性更高，持续时间更长。

这些红人选帖的站外推广，其所属的红人粉丝量一般在几万到十万左右，主要以发帖子为主，难以达到高度爆发。

Tiktok则是一种更直接、转化率更高、粉丝更精准的站外推广方式。我们利用Tiktok红人的影响力来带货，提升亚马逊的订单量。

这两年国内已经有不少公司在做Tiktok短视频，包括招聘员工模特拍摄短视频、开直播带货等。但成本高昂，转化率却不理想。主要原因是视频内容、表达方式与欧美本地的生活方式差异较大。国内的Tiktok短视频也处于起步阶段，从年初的Tiktok电商公司对运营需求趋势来看，这个行业肯定在上升阶段。

对于有条件的卖家来说，可以接受长期资金投入来做Tiktok短视频的变现。短视频涨粉是一个长期的过程，为什么说是长期行为？因为我们每天都在做Tiktok的拍摄和内容输出。不管是什么形式的视频内容，每天都持续更新。关于如何做Tiktok，网上已经有很多文章介绍，这里不再赘述。我们这篇文章只讲亚马逊结合TikTok红人带货导流的玩法。

借助欧美本地的Tiktok红人拍摄的视频带货是最直接有效提高单量的方式。这是一种卖家可以绕过自己制作视频、时间和成本相对较低的提升站外流量的渠道。

Tiktok红人视频带货是我们去年临近过年时切入的新模式。许多亚马逊的服务商和卖家对Tiktok的认识还很浅，这是一个竞争较少的新赛道，产品竞争还不激烈。

Tiktok红人与FB群组或INS红人博主不同，他们不会每天频繁地上产品发帖子。粉丝更关注产品的内容和价值，垂直度和粘性更高，因此短视频的转化率也会更高。

那么，Tiktok红人如何将流量转化为亚马逊或独立站的订单呢？以Tiktok美国为例，我们将详细介绍如何挑选爆单率高的红人、如何选择适合自己的Tiktok红人以及视频制作带货变现和引流的步骤。具体包括观察红人视频内容、选择适合的红人粉丝量范围、制作视频并导入链接进行引流等。后续我们还会深入分享TikTok红人的其他玩法。

（来源：大湿聊跨境 公众号）

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