订单调整影响下的北美市场，2025能否继续增长？

美国站点销量越来越低，原先每日上百销量的产品直接萎缩到10单左右，订单量直接脚踝斩，行情是越来越差了，丝毫未感受到旺季的来临。林尚表示。

倒吸一口寒气的不仅是林尚，在美亚开店近十年的张仁表示，“与去年同期相比，销量直接减了50%以上，且这种情况还是出现在店铺新品多了一半的基础上。”

一位从事美线物流的服务商坦言：“九、十月本该是跨境电商最旺的月份，现在连装满船都是问题。去年同期，美线运价最高能够达到2万美元的‘天价’，眼下美西运价已经跌破4000美元，且还在下探的边缘徘徊。”

种种迹象表明，今年下半年旺季生意要比想象中来的困难得多。

01 “乌云笼罩”的大环境

笼罩在卖家头上的乌云是美国市场大环境的低迷。

一则，美国电商增速趋于放缓。根据美国商务部 8月发布数据来看，2022年Q2季度美国电子商务收入达到 2521.4 亿美元，比去年同期的 2348.9 亿美元实现 7.3%的小幅增长。然而这个数字还不到去年同期15.4%增长的一半，更是远不及 2020 年Q2季度因疫情封锁和线下闭店给电商带来的 53.4%的高额增长。

二则，CPI指数持续处于高位。美国劳工部公布的数据显示，美国8月未季调CPI同比增长8.3%，通胀形势尚未好转。分析师表示，受高物价和金融环境紧缩等多重因素影响，美国经济在Q1、Q2季度连续下滑，已陷入技术性衰退。

与此在中美贸易气氛紧张的情况下，中国对美出口形势仍不容乐观。

美国时间2022年9月2日，美国贸易代表办公室（USTR）发布公告称，在对中国301调查中，受益于关税行动的美国国内产业代表已要求继续征收关税。根据法规的要求，301关税行动并未在其四周年之际到期，美国贸易代表办公室将按照法规规定进行下一步审查，审查期间继续对301关税清单内的中国产品征收附加关税（注：已排除加征且在排除有效期内的产品除外）。

这使得诸多位列加征关税产品清单的出口企业，将面临出口美国规模下降、成本上升、毛利率下降的风险。也不可避免给美国进口企业造成了大部门成本负担（90％以上的额外成本由美国进口商来承担）。

随着宏观经济层面的不确定性不断增加，以北美地区为主要阵地的各大电商平台的表现也并没有预期中理想。

亚马逊Q2财报显示，第二季度亚马逊净销售额为1212.34亿美元，与上年同期的1130.80亿美元相比增长7.2%，略低于第一季度的7.3%，创下亚马逊近二十年来的最慢增速。

无独有偶，eBay Q2季度净营收为 24.22 亿美元，与去年同期的 26.68 亿美元相比下降 9%；来自持续运营业务的净亏损为 5.36 亿美元，与去年同期2.94亿美元的净收入形成照明的反差。

不良的营收表现直接导致了资本下调对亚马逊与eBay目标股价的预估。近日，美银将亚马逊的目标价格从170美元下调这157美元，将eBay目标股价从54美元下调至44美元。

在DTC这一赛道，头部平台Shopify也面临着增收不增利的窘境。截至6月30日，Shopify第二季度总营收为13亿美元，同比增长16%，净亏损12亿美元，而上年同期净利润9亿美元。调整后的净亏损为3850万美元，而上年同期净利润2.864亿美元。

与此第二季度各大线上销售渠道流量也出现不同程度的下滑。Similarweb数据显示，近三个月，亚马逊、沃尔玛、eBay、速卖通等电商平台的美国站点，以及塔吉特、开市客、Wayfair、百思买等大型零售商的线上官网，在7、8、9三个月逐步下滑。

但即使线上流量不如以往“丰饶”，以美国为代表的北美依然是当之无愧的流量大区。据Similarweb数据显示，北美消费者为电商平台创造了最多的流量，每月有54亿次访问，月访问量超过100万的电商平台数量高达48个。

数据来源：Similarweb 2022年7月的电商平台访问量最高的地区排名，Webretailer

当前，北美市场作为主战场，特别是美国，仍处于库存消化阶段。随着订单数量的减少，今年年末的旺季可能不再如往年那样繁荣，这已经显得非常明显。与此中国对美国的贸易也面临着来自越南、马来西亚等亚洲国家的竞争压力，这对跨境卖家来说无疑是一个挑战。总体来看，出口形势不容乐观。

在这样的大背景下，跨境卖家需要谨慎布局，通过多种渠道和多元市场来分散风险，减轻企业经营的压力。虽然面临困难，但只要策略得当，仍有机会在竞争激烈的市场中立足。

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（注：文中提到的林尚和张仁为化名，封面图片来自图虫创意。）