直击广交会：传统外贸厂商转型跨境电商面临后劲不足困境，原因竟是……2025版

在广交会二期的热闹现场，琳琅满目的商品展现在眼前，包括餐厨用具、家居用品、玩具、礼品、工艺陶瓷、宠物用品和装饰品等。广交会，这个被誉为中国外贸“风向标”的盛会，又将揭示怎样的市场动态呢？传统外贸厂商对于跨境电商又持怎样的态度呢？让我们跟随探秘的脚步一探究竟。

多家参展商对订单业绩持乐观态度

随着国际市场的持续拓展，国内传统外贸企业正不断升级产品。不少参展商表示，外贸出口行业正在逐步回暖。

江苏中恒宠物用品股份有限公司的负责人仇慧表示：“今年的广交会比以往效果更好，客户询盘和下单的情况也很多，总体趋势非常不错。”而浙江奥司郎照明电器有限公司的王任乐也表示，今年第一季度的订单量相比去年增长了40%，下半年订单也已接近饱和。

也有参展商持有不同的观点。浙江海地生活工贸有限公司的负责人Jony Pan认为，虽然中国外贸出口行业呈现出稳定的趋势，但仍然需要审慎对待外贸形势。

传统外贸厂商难以分身加入跨境电商大军，但仍愿为其供货

对于从事户外大型帐篷的展商Jony来说，广交会是其掌握行业信息、维护老客户以及洽谈来年新订单的重要平台。他发现了一些贸易壁垒，如被贴上低端标签、品牌意识薄弱以及同质化严重等问题。他渴望通过转型进入跨境电商领域，但面临着诸多挑战。

他解释道：“我们的产品属于劳动密集型产品，人工成本不断上涨。近年来，工资标准从3千人民币涨至7千人民币，这使得我们对于从事跨境电商的决心受到影响。虽然跨境电商是发展趋势，但工厂实力有限，所需的人力、物力、财力都存在限制。”

众所周知，中国是户外帐篷出口大国。许多外贸厂家都在竞争这一领域，脱颖而出并不容易。也有许多像Jony这样的外贸厂商渴望转型，希望搭乘跨境电商的列车，但由于缺乏渠道、不了解市场以及人才资源的匮乏，他们的转型计划往往落空。

有些外贸工厂直接表示，他们不愿意在跨境电商方面投入过多精力。他们通过其他渠道了解到，从事跨境电商需要涉及运营、物流、市场等各方面的调研，这超出了他们的能力范围。

部分参展商提到，他们很想在亚马逊、eBay等电商平台开展业务，但所在地区跨境电商较少，难以形成产业带趋势。他们缺乏优质的渠道和人才来帮助工厂转型。

对于那些对跨境电商感兴趣的外贸工厂来说，了解电商的运营模式至关重要。他们可以选择加入电商协会，以了解市场行情。也有一些工厂选择与电商平台合作供货，因为他们认为这样可以以更有优势的价格提供产品，并更便利地与电商平台卖家合作。

即将于6月15-16日在上海举办的风口星网CCEE选品大会或许能为此类工厂提供一个有效的对接平台。以3月深圳场为例，两天的到场人数就突破了万人，且80%的深圳场参展商都参加了上海场的展会。这种点对点的专业性对接方式有望帮助更多的传统工厂和外贸企业实现转型或丰富其盈利模式。

（文/风口星网 涂佳慧）