黑五倒计时攻略：玩转红人KOL营销的秘诀大解密！

红人KOL营销一直是站外引流的关键环节，但对于许多小伙伴来说，与红人的合作经验尚浅。今天，我来分享一下与红人合作的详细流程。关于如何寻找海外红人，《网红营销：90%卖家想不到的玩法》这本教程已有详尽介绍，此处不再赘述。

让我们了解一下红人营销行业中的三个重要专业术语。

一、Shoutout

Shoutout是在Instagram上与红人合作的基本专业术语。当红人通过@xxxx在自己的账户上帮助你的Instagram进行呼出时，红人的粉丝可能会通过这次“@”关注你，或者通过bio链接进入你的速卖通店铺进行购买。

二、Give away

Giveaway的应用场景可以包括Ins、Youtube、Pinterest和facebook等。博主通过设置转发、点赞或评论的互动方式派送奖品。通过Giveaway可以有效激发粉丝的互动，带动商品的曝光和购买。

三、Tra on haul

Tra on haul主要应用在Youtube上，博主通过视频的形式在Youtube上做产品测评。例如，时尚博主为速卖通卖家做女装新品试穿，带来了120多万的观看和数万的点赞。

了解了这些重要的营销术语后，接下来我以Instagram为例，详细讲述活动合作流程。

1. 给红人写开发信

在明确需要推广的产品以及目标红人后，我们需要联系他们。沟通报价是非常重要的环节，下面是一段示例信件，供各位卖家伙伴参考：

“您好！我是Kate。您的账号真是太棒了！您有兴趣支付进行Shoutout吗？如果是的话，能否告诉我您的价格，以便我们讨论细节？我也可以在我的账户上为您做Shoutout。非常感谢您的回复！”

需要注意的是，Instagram的红人推广都有时间限制，一般是1小时或24小时。Bio链接一定要链接到店铺。

2. 索要红人粉丝的分析报告

我们需要对红人的目标受众进行分析，包括粉丝的性别、爱好、年龄、教育程度、国家分布、消费能力等等。这些数据可以帮助我们精准选择最适合的红人，最大限度地节约营销成本。特别是针对速卖通重点培育的国家站，精准的匹配可以大大提升潜在消费者的转化率。

3. 支付费用

付款方式一般采用paypal。对于第一次与红人合作，建议选择“Pay for goods or services”。这种付款方式在遇到收款后不合作的红人时，可以申请退款收回大部分费用。对于合作成熟的红人，可以选择“Send payment for your online purchases”，这种方式不会被扣取任何手续费，但无法申请退款。

4. 要求红人发帖的最佳时间

为了提高红人粉丝的购买概率，建议选择在粉丝活跃的时间段进行发帖。例如，如果想吸引美国买家，发帖的最佳时间应该是美国东部时间的下午12点至凌晨12点。要注意关注博主所在的国家或时区，与他们保持一致的发帖时间。

5. 准备好广告图片和文案

准备吸引人的广告图片和文案，例如：“Awesome cat case for iphone and samsung from xxxxxxxxxx Free shipping worldwide! SALE prices! 45days money back guarantee! only at www. (active in my profile bio link) => Follow @xxxx for more deals Tag a friend who would like it #xxxx #xxxx #xxxx #xxxxx”。将多张图片转化为视频并配上文案发给红人。文案中的链接最好是在速卖通A+里进行定制，以便追踪成效。“#xxx”是hashtags，建议选择热门搜索的hashtags。

6. 考核博主KPI

除了大促期间，如果市场费用充足，建议每周都与红人进行合作。这样可以通过A+的定期数据反馈，掌握一些红人的推广效果，在大促期间找到最合适的KOL进行集中投放。

（来源：阿里巴巴全球速卖通）以上内容仅代表作者个人观点。