亚马逊卖家报告月度分析指南：你应该每月查看的报告概览2025版

如果您正在面临提高亚马逊销售和改善广告销售成本（AcoS）的挑战，那么解决方案已经隐藏在了您的亚马逊卖家报告中。借助Amazon Seller Central报告，您可以洞悉广告系列、产品列表优化以及在线竞争对手的数据，从而以更高的利润率产生更多的销售额。

Amazon Seller Central报告涵盖了多种类型，包括业务报告、销售报告、库存报告、定价报告、亚马逊物流报告、亚马逊搜索条款、重复购买行为以及项目比较和替代购买行为等。显然，每月审查大量数据是必要的，但您不想浪费时间去查看对您的业务无益的数字。我们为您汇总了五个最重要的Amazon Seller Central报告，以帮助您进行监控。

为了在亚马逊上获得最佳的销售效果，您应该每月检查三个关键的亚马逊卖家报告：业务报告、亚马逊搜索条款和项目比较及替代购买行为。让我们深入了解为什么您需要关注这些报告以及可以从中学习到什么。

1. 业务报告：

业务报告是可以在Amazon Seller Central的主导航“报告”下找到的。此报告提供了与您的整体销售、产品性能、产品列表流量和转化率有关的数据。对于业务报告，您需要注意“按ASIN”来查看数据，这可以帮助您找到以下问题答案：我们应该宣传哪些产品？哪些产品需要优化产品清单？哪些产品型号应停止生产？借助这些数据，您可以制定明智的亚马逊策略。

2. 亚马逊搜索条款：

“亚马逊搜索词”位于“亚马逊卖家平台”导航中的“品牌”下，它可以让您查看导致购物者找到您的产品或竞争对手产品的关键字。这个报告是亚马逊品牌注册会员专有的。通过此报告，您可以发现哪些搜索字词（与您的产品相关）促成最多的购买，并使用长尾关键字优化您的产品列表。您还可以发现转化率优化的技巧，利用现有产品页面的流量并提高其转化率。

3. 项目比较和替代购买行为：

“商品比较和替代购买行为”可以通过Amazon Seller Central导航栏上的“品牌分析”进行访问。此报告通过显示购物者比较然后购买的商品来突出显示买家的旅程。通过这个报告，您可以轻松找到谁是你的最大竞争对手以及为什么购物者会选择你的产品。这将帮助你了解如何在亚马逊上扩大销量并打败竞争对手。这是了解竞争对手在搜索结果和销售方面的策略以及如何打败他们的最有价值的工具之一。利用这些数据可以帮助你做出明智的决策并制定有效的策略来提高你的销售效果。

（来源：跨境市场人专栏）

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