新手如何使用高级促销刊登不走弯路？店铺销量直接暴涨300%+

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对于初入eBay平台的卖家而言，如何有效运用广告工具来提升店铺的销售额与订单量，常常是一个令人头疼的问题。那么，新手卖家该如何解决这些难题呢？

为了帮助卖家们更好地掌握eBay广告工具的使用技巧，从而实现降本增效、显著提高销售业绩，接下来，我们将持续推出“eBay广告达人研究所”系列文章。我们将盘点真实案例，让卖家们通过成功卖家的经验分享，找到提升销售业绩的秘诀！记得持续关注我们的系列文章哦~

今天，我们要介绍的第一位大咖是一位家居类目的卖家。他利用高级促销刊登（PLA）广告，仅用一个月的时间就实现了店铺销售额增长200%+和销量增长300%+的惊人业绩。对于刚入门的卖家，可以先从这位卖家的成功案例中学习，对eBay广告活动有初步的认识，从而更好地制定自己的推广计划。

先让我们简单了解一下，什么是高级促销刊登广告（PLA）？PLA广告通过在搜索结果首页的前四位展示产品，可以大大增加产品的流量曝光，从而更快地实现listing的转化出单。

家居品牌卖家UTEN在推广过程中有着明确的策略：“我们注重的不是单一产品的ROAS，而是店铺整体的GMV、订单量以及利润额是否有所增长。”

主营类目：家居类目

使用PLA高级促销刊登时间：2022年11月

成绩展示：

★ 参加eBay第四季度高级促销刊登广告奖励活动，开启PLA投放

★ 推广期间，订单增长超过360%

★ 销售额增长超过230%

★ PLA广告引导的GMV占店铺总GMV的比例为37%+，广告平均ROAS达到6+

PLA广告能够帮助一些原本表现平平的物品刊登快速崭露头角！该卖家对PLA广告近两个月的推广效果表示非常满意。对于店铺的非头部产品，自然流量的曝光和点击非常有限。在PLA的帮助下，这些产品获得了更多的曝光和流量，使物品刊登的销量得到了显著提升。

卖家经验分享：

Q：使用PLA广告的目标是什么？

核心目标是提升店铺的销售额和订单量。具体分为两种情况：一是维持热卖产品的稳定出单；二是帮助新品快速出单。

Q：日常如何进行广告优化？

对于新建的广告，采用系统推荐竞价，并密切关注关键词的点击情况；对于稳定的广告，则定期查看关键词和转化效果。优化频率至少每周一次，并定期添加新的关键词。

Q：每日预算如何设置？

热卖品的初始每日预算大约在30英镑左右，根据出单情况可能会调整预算。新品则从5英镑开始尝试，根据出单效果逐步增加预算。

Q：选词和出价策略是什么？

选词主要参考系统推荐，尝试长尾词，因为竞争相对较小，CPC较低，投放效果较好。出价一般采用系统推荐，若无点击则适当提高竞价。

Q：季节性产品如何运营推广？

一般提前两个月开始推广季节性产品，如圣诞产品会在10月初开始投放，圣诞节结束后停止推广。

Q：对ROAS的水平有预期吗？

我们更看重店铺整体的销售额和订单量，而非单一产品的ROAS。即使某些产品利润微薄，但如果能帮助提升店铺整体销售额和销售数量，我们也是接受的。

（来源：eBay）

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