跨境市场的潜在之美：非主流平台，值得投入吗？

每年年底，也就是这个时候，很多人会去注册亚马逊账号，为什么？今年一年都有人在注册东南亚shopee账号，这又是因为什么？有些人的Wish做的风生水起，这背后又是怎样的原因？有些公司乐此不彼的专做小语种平台，他们看到了什么机会？你此时此刻选择看我的文章，这同样是你思维下的结果。

既然是跨境电商的垂直自媒体，关于小语种跨境电商平台是否值得我们去做，这是本文讨论的主题。建议跨境电商卖家还是先以新手为主，先普及下跨境电商四大主流平台：Ebay、Amazon、Wish、AliExpress。

Ebay虽然这几年一直走下坡路，但瘦死的骆驼依旧比马大。管理体制的问题造成不适合新手卖家入驻。Amazon是这几年跨境电商红利平台的代表，很多卖家都是奔着亚马逊的高利润而来，但是现在注册账号需要二审，需要很多准备材料的时间。Wish是过去两年得到行业黑马，主打移动端购物的理念，但现在注册需要2000美金保证金，罚款也比较多。AliExpress就是速卖通，马云旗下的出口平台，官方说的是面向全球市场，但主要还是俄罗斯市场以及西欧等经济较差的国家。客单价非常低也可以顺带做做。

一些远观很美好，近看枯燥的非主流平台非常多。例如法国的Cdiscount，平台规则和运营方法几乎都是模仿亚马逊的。深圳有些专攻小语种的公司，在Cdiscount上还是赚到钱了，但是平台各种Bug，打款不及时，买家刁难你，都要习以为常才行。还有德国、英国的乐天，你可能会以为我写错了，但乐天第二大流量市场确实在德国。中东的souq去年还是大热了一段时间，到现在为止依然是极少数可以赚钱的平台。

选择什么样的跨境电商平台，更多的是看这个平台的宏观市场，在当地占有的市场份额有多少。所以除了利润较高的亚马逊平台，今年和明年的东南亚市场也是非常有吸引力的。Shopee（虾皮）的增长性在那里摆着。

小卖家的劣势也非常明显：选品不会非常准，经常失误；铺货很慢，效率低；个人时间有限。这些因素都会影响你在跨境电商平台上的表现。所以选择平台时不仅要考虑平台的宏观市场，还要考虑自己的实际情况和劣势。