eBay上海风口星网选品盛会：选品策略揭秘，轻松赚取平台资金新篇章

【编者按】2017年，跨境电商进入大时代！跨境出口电商更是飞速发展，令许多卖家受益，甚至一些大卖渐渐开始走向资本市场，呈现一片欣欣向荣的景象，近几年吸引众多卖家加入其中，如此诱人的蓝海市场，可谓千军万马过独木桥之势。是什么让跨境电商行业如此之火？专业人士认为，选品则是跨境电商迈向成功最为关键的因素。

今日，“2017 CCEE（上海）风口星网跨境电商选品大会”在上海光大会展中心隆重拉开序幕。

会上，eBay大中华区招商负责人李天宇对2017年中国卖家如何在eBay平台上赚取更丰厚的资金进行深度解析，聚焦于“产品、团队、物流、资金流”这四个方面重点讲述近两年来中国卖家所需要的内容，助力跨境电商卖家在2017年遥遥领先。

据李天宇介绍，2016年eBay完成了三件大事：其一，GMV的销售额高达840亿，其二，活跃买家为1.67亿，其三，卖家总数达2500万。也许，你对这些数字并不敏感，但58%的交易量都是通过eBay移动端所完成，可以说eBay在PC端上是个不折不扣的鼻祖，除此之外，eBay的APP运营也毫不逊色，列居全球最早APP十大之一，可谓硕果累累。

以下为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，或存纰漏，敬请谅解。

谢谢主持人，我不是马天宇，我是李天宇，我是负责咱们上海地区的企业级的招商经理，非常荣幸被我们的主办方邀请到这边做一个分享，因为时间有限，我们做一个广告，T12的展台有我们的展台，等会儿在我做完分享，大家有问题要提的话，我们到展柜去聊。

做一个调查，在座的各位是自己运营跨境电商的请举手，除了上海地区的企业还有其他省份的企业家们举手。太棒了，其实我们办这场会议宗旨是服务长三角地区，包括刚才有一位葫芦岛的企业跟我交流一下，我们一会儿可以建群聊一下。

废话不多说，我先讲一下现在eBay整个2016的情况，包括2017年eBay会干什么，包括我们对产品和企业的要求，或者对于扶持的计划是什么，大致是这些东西。

2016年，eBay做了三件事，GMV的销售额是840亿，活跃买家是1.67亿，卖家是2500万，很大一部分是来自中国的卖家，这是我们2016年的指数。我们再看一下，这里的数字大家并不是很敏感，但是我想说的一点，55%的交易越来越多地通过我们的移动端完成的，今年到现在为止，应该是58%，又上升了3%，eBay本身的APP，eBay在PC端应该是一个鼻祖吧，在APP上面，eBay的APP又是全球APP最早的十大之一，又是购物平台，我们在移动商务领域非常非常地跃进，而且是领先的。我们针对国家，大家可以知道我们针对一些卖家群体和我们移动应用，在190个国家和地区使用非常广泛，重点客户是放在发达国家地区的。

eBay分为好几个站，大家知道这些站点吗？大家不知道这些eBay站点的请举手。有很少人知道，基本上都是同行。我们主要是放在美、澳大利亚站，很多卖家都摸爬滚打了很多年，积累了经验去做。去年我们推了三个平台就是意法西，有很多的项目去参加，因为现在占比比较少，所以卖家的入驻加速不是太多，竞争不是很激烈，客单价不错，我最主要还是推荐美国站点是和我们国情比较相似，卖家群体比较适合我们卖家先期入驻的首选，大家有这方面想法的企业可以找到我们。

我们大致的介绍一下，出口业务不用说了，大家都知道跨境电商B2C这一块，进口这块不知道是什么，我们和京东合作了海淘业务，业务管理、数据分析、研发、客户服务这几块，我们几年前就已经做的不错了，数据分析现在是什么呢？我让各位到平台上卖产品，我会说各位手里有什么产品，大家都会在平台上看一些数据，但是问题是在eBay上面你要想得到垂直品类的产品，是否能够适应当今eBay的生态圈，能否让我赚钱，有盈利？有没有。我们数据分析团队就出来了，包括你是一个企业，找到我说你的垂直品类，我拿到数据给我的数据部门，给一些比较大的分析，看看你是不是适合做eBay。其他的业务管理，eBay的客户经理团队非常厉害，我们的业务怎么样，当我们把一家企业引入到eBay，我们要做的是270天扶植管理期。

这边只介绍一点，我们现在主要的几个品类有电子、时尚、家居园艺、汽配。电子在整个占比里面占比比较大。本身竞争比较积累。但汽配和家居园艺里面的话。eBay增长率非常高。我本身是做汽配的或者我本来做家居的。我做户外的。有的企业是做账篷的。这是属于户外。这样非常不错。这里面的增长率比较高。所以这边我们是比较推的。这主要是说的品类的情况。

因为大家都是做跨境电商的。这个就不说了。

我们看一下两个节点：20跨境电商未来发展的多元视角

对于跨境电商的未来发展，我有两点思考与大家分享。去年，许多商家认为SKU的数量是衡量服务好坏的关键因素，特别是在eBay平台上。我必须指出，过去确实如此，但如今情况有所变化。对于专注于垂直品类的企业来说，他们可能不需要海量的SKU，可能只需二三十个产品就足够支撑他们的市场。即使产品数量有限，我们仍然为他们提供多种活动服务。例如，如何挑选合适的商品，如何进行包装和上线，以及如何通过活动为顾客提供优质的服务。

大家都知道eBay Deals，这是一个备受推崇的广告平台。它不需要商家支付费用或报名参加，而是由我们美国团队的同事根据市场喜好被动地筛选出优秀的产品进行展示。这个功能的威力巨大，可能在短短一天内推动产品成交上千笔。在分析了我们的成功案例后，我们会制定出策略并加以实施，并会与海外仓结合使用。如果您的产品是手机配件类，可能不会在主Deals页面出现，但可能会在配件类Deals中出现。这种被动的挑选方式非常重要。

还有一个有趣的合作项目值得我们提及——MELI网站。这是一个由众多北美小网站组成的平台，eBay是其股东之一，我们与他们有着紧密的合作。当您在eBay的美国站或其他站点上放置产品时，我们会将流量导入到MELI网站上，实现双渠道销售。这意味着您的产品不仅可以在美国和欧洲市场销售，还可能出现在阿根廷和智利等地。只要您的商品符合海外仓的要求并被我们选中，就可以轻松地将流量导入过去。我们的操作以美国迈阿密地址为基础，确保了服务的便捷和准确。

我们与其他流量巨头的合作模式也是值得一提的。许多商家想要建立独立站，但独立站的流量成本很高。而eBay、Google、Facebook等平台拥有庞大的流量圈，他们为商家提供了一个无偿使用流量的机会。只要您的商品在我们的平台上销售，就可以无偿使用这些流量。这是当前跨境电商的主要趋势。对于刚开始投入跨境电商的企业来说，选择这样的平台是一个不错的选择。

若各位对以上内容感兴趣或有进一步了解的意愿，可前往T12展位与我们沟通。我们为大家准备了两个小物品供大家了解或扫码。

右侧是我们的官方微信。每天上午10点左右，我们会发布eBay的最新资讯、动态、促销活动、让利信息以及各类推广产品和品类。

左侧是企业入驻通道的二维码。如果您有意入驻我们的平台，可以通过扫描此二维码进行登记。我们会详细询问您的产品、团队、目标以及计划等信息，希望您能仔细填写。

在此提醒一下，如果您想加入与eBay相关的微信群进行咨询和交流，只需输入数字0615即可加入我们的微信群。

感谢大家的聆听与支持！祝愿各位在跨境电商的道路上越走越宽广！

（文/XX公司 共享视角 张晨）