亿级品牌工厂CEO分享：跨境小B如何跨越至大B之道？——2025展望

传统外贸的转型升级已经成为迫在眉睫的问题，而与此跨境电商的发展日新月异，令人瞩目。很多人都在思考，转型跨境电商是否是一剂良药，小批量订单是否会是下一个爆发点？

福建一家亿级品牌工厂时颖服饰的CEO林时乐现身“CCEE走进产业带”（泉州站）活动现场，为传统外贸企业带来了关于“跨境小B转型路径的经验分享”。他围绕“订单都去哪了”、“跨境电商都是小单吗”以及“如何找到客户”等问题进行了深入的经验分析，助力传统外贸企业的转型升级。

随着外贸订单碎片化趋势的加剧，许多卖家都在疑惑，过去通过展会开发的大单都去哪了？林时乐表示，这些分散的大订单可能被三个渠道瓜分了。一是被国内同行取代；二是转移到国外一些能够实现标准化、快速生产、成本更低的地方；三是客户的市场被线上挤压，线上销售成为主流，客户开始转向线上采购。对于卖家而言，最重要的是将剩余的订单集合起来，将小单转化为大单。

林时乐还指出，针对如何将小单转化为大单的问题，分析转化率至关重要。订单碎片化并不受喜爱，尤其是对传统外贸企业来说，但如果不接这类订单怕得罪客户，接了又在生产上很麻烦。他认为这可能是工厂和跨境电商双方在沟通不到位的情况下形成了路径依赖或惯性思维。实际上，跨境电商并不都是做小单，关键在于如何分析并转化小单为大单。平台的第一条法则就是转化率，而流量成本则是最大的成本。卖家需要关注爆款的转化率，通过测款等方式提高转化率，从而吸引更多的流量和评价。

在寻找客户方面，林时乐认为应该线上线下相结合，多渠道开发客户。他提到新时颖主要通过1688、展会和国外线上广告三个渠道寻找客户。他也强调了展会的重要性，认为参加展会可以发掘很多具备大B潜质的小B客户。最后他强调跨境小B是敲门砖，目的是为了寻找大单。

如果你也想了解更多工厂转型信息，想找到更为优质的专业卖家帮你做分销，可以参与到CCEE走入产业带对接会（福州站）。活动详情请点击“报名”了解。福州场活动将于8月3日在福州市世纪金源大饭店举行。

（文章来源：风口星网，作者涂佳慧）