以史为鉴，未来五年跨境电商兴替”的破局之路在何方？

恭喜你在竞争激烈的跨境电商行业中存活到了2019年。相较于一批已经被淘汰的卖家，那些成功度过行业“洗牌年”的卖家，在回顾平台政策变动所带来的连锁反应时，往往会感到庆幸与安慰，感慨道：“总归是坚持下来了”。

然而新的一年已经到来，各大电商平台将会有哪些新的动作和策略呢？卖家们又该如何积极应对呢？让我们来一起探讨。

回顾2018年主流电商平台的热点话题：优胜劣汰是普遍的生存法则。

一、市场总体环境虽乱中有序，但依然有破坏规则者存在。

相较于过去，2018年跨境电商行业的市场乱象有了显著的改善，营商环境可谓乱中有序。仍有一些卖家行为不当，这些害群之马的存在使得行业规范性有待提高。从各大平台政策的出台和规则严惩的背后，我们可以看到个别卖家的不当行为可能是最直接的。违规卖家最终也会因为自己的错误行为而遭受平台的清理。

二、新市场和新服务不断涌现，卖家数量持续增长。

早在几年前，就有业内人士预测，2018年中国跨境电商从业者的数量将占全球从业者总数的一半。随着跨境电商出口受到国家政策的关注与支持，跨境电商出口服务不断完善。截止到2018年，全球跨境电商卖家当中，中国卖家的比例可能已经超过一半，卖家数量持续扩大。这一现象与各大平台的新业务推广有着密切的关系。

三、平台引导品牌化、本土化布局，互联网原生品牌扬名海外。

过去一年中，中国出口电商卖家的品牌意识激增，品牌化进程持续加速，为跨境电商的长远发展积蓄新能量。在亚马逊国际站点上，2018年BrandZ中国出海品牌50强中的所有消费类品牌均有销售。互联网原生态品牌如Anker、Yi、Ticwatch等，借助互联网平台整合资源，打通营销渠道，在国际市场上崭露头角。

面对跨境电商物流在2018年的挑战，包括邮政终端费上调、物流费用上升等问题，各大电商平台在完善物流信息提升消费者购物体验的积极探索与更多物流商合作，满足卖家的本土化服务需求。

展望未来2019年跨境电商行业趋势：降低成本、提高效率、分化运营风险并深化品牌化。

面对当前互联网企业中的裁员、清库存、成本控制等现象，卖家们都在寻求节约成本以更好地“开源”，并尽量减少单一站点波动带来的运营风险。针对2019年跨境电商的破局和行业未来发展方向，平台也给出了预判。

一、差异化选品，打造“千人千面”的购物体验。

利用人工智能等先进技术进行差异化选品，为卖家为全球消费者打造个性化的购物体验打下基础。中国制造的全球地位不断提升，卖家应更加精准地选择商品类型和服务策略，结合平台技术团队深入考虑用户需求和市场趋势。精准优化语言和翻译工具也是必不可少的，以多维度提供最佳的购买服务，深入结合当地市场需求进行本地化运营和服务。

二、围绕确定性政策创建健康的市场环境，“玩票”性质的卖家将被淘汰。

平台和卖家都需要通过数据跟踪和政策调整来确保运营的合规性和合法性。平台将围绕“确定性”构建更加有针对性的技术体系来规范卖家行为并支持优质卖家实现长久销售。对于偶然违规行为将进行特殊处理甚至免责同时人性化地调整政策来降低流量分散性引导商户开展精细化运营以实现均衡增长。这也意味着“玩票”性质的卖家在新的一年将面临更严格的挑战和考验如果无法适应市场规则和消费需求他们可能会被淘汰出局或者被边缘化运营风险进一步凸显合规合法经营的重要性不言而喻同时对于优质卖家来说这是一个机遇与挑战并存的时代他们可以通过精细化的运营策略和创新的产品和服务来赢得市场份额并实现可持续发展三、多渠道布局创新品牌的出海战略亚马逊全球开店负责人表示当下跨境电商正在从野蛮生长转向精耕细作年代基于行业洞察和经验制胜未来的关键在于产品创新品牌出海和全球布局中国卖家应该通过不断的产品创新和技术研发推出更具竞争力的产品通过打造国际品牌实现品牌的出海战略并拓展全球布局以实现业务的持续增长在全球化背景下拓展电商新版图是企业发展的重要方向在全球市场获得更多销售商机降低风险放眼全球将是卖家在新的一年里的主要任务总之在新的一年里跨境电商行业将继续迎来新的挑战和机遇卖家需要紧跟市场趋势不断创新和提升自身实力以适应不断变化的市场环境从而实现可持续发展