向阳而生，ZOSI品牌eBay平台助成长势，逐未来锋芒2025

“品牌出海”与“跨境电商”的崛起成为近年来传统制造业的热门话题。在六年前，源自传统制造业的ZOSI就已敏锐地捕捉到这一新兴商机，并率先通过eBay平台开启了自主品牌的电商销售之路，这为公司的转型发展提供了新的契机。

早在珠海安士佳电子有限公司时期，该公司主要为欧美知名品牌客户提供安防监控产品的OEM/ODM定制及生产加工服务。随着市场竞争的加剧，安士佳逐渐陷入了为满足国外客户竞价需求而疲于奔命的困境。面对这一局面，公司总经理Jeremy经过市场调研，重新定位产品市场，并发现了跨境电商品牌出海的商业机遇。

在2013年，Jeremy注册了eBay运营账号，并正式创立了ZOSI品牌。自此，ZOSI开始了电商销售的新纪元。eBay成为安士佳电子有限公司转型线上的首个战场，也是ZOSI品牌的重要市场舞台。到2018年，ZOSI品牌的线上销售收入已超过两亿元人民币，年增长率高达150%，盈利水平不断攀升。

在品牌出海的过程中，Jeremy并非毫无经验之谈。他利用多年OEM/ODM的经验，借鉴了以前品牌客户的经验，在诸多方面进行了创新和改进。例如，在品牌保护方面，他提前注册了相关域名和商标，规避了风险问题，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。

在转型跨境电商的过程中，ZOSI也面临了经营模式改变带来的挑战。供应链的柔性供给、海外仓的发展、阶段性的运营战略以及综合型团队建设等方面都进行了相应的调整和优化。例如，为适应市场需求的个性化特点，ZOSI发展了柔性生产模式，提前对销售量进行预测备货，缩短产品更新周期和供应周期。为优化物流成本，ZOSI还通过ERP与eBay平台的数据对接，实时掌握库存状态，进行补货发货。

在团队建设方面，ZOSI初期依赖外部高素质人才加速电商业务成长，但同时也开始培养内部专业人才。从公司的战略层面考虑，ZOSI认识到一味依赖外部人才资源并不现实，因此也在不断加强内部人才的培养和储备。

当下，我们的运营团队中不少成员之前是从事B2B业务的同事。他们对公司产品和行业有着深入的了解，并且与老客户有一定的交往经验，因此在新角色中能够迅速适应。关于跨境电商的运营，我们缺乏足够的经验。我们从外部引进了专业的运营人才，他们在平台规则、市场状况和运营逻辑方面更为精通。这两种人才的结合，产生了超越1+1的协同效应。

谈及未来发展战略，全球化市场布局和本土化战略深化是核心。Jeremy指出，虽然当前的贸易环境并不乐观，但对跨境电商行业的影响仍然有限。作为卖家，我们应积极适应环境变化，提高自身能力，开拓新兴市场，做好全球市场的布局，并在各个目标市场实现本土化的经营渗透。

多年来，eBay平台的资深客户经理一直为ZOSI的运营团队提供专业的指导和推广建议，助力其电商运营团队逐渐成熟，销售业绩逐年攀升。如今，ZOSI已在全球多个eBay站点开设业务，覆盖欧美大部分市场，产品销往全球数十个国家和地区。未来，ZOSI将跟随eBay的步伐，继续开拓更多新市场，创造更多销售机会。

除此之外，要做好跨境电商销售，一些基础要件至关重要，其中品牌和产品的营销尤为关键。低劣的外语能力、粗糙的包装、不专业的产品设计以及低价竞争营销策略等，都无法使我们在众多卖家中脱颖而出。ZOSI将深化本土化战略，在主要目标市场招聘本地营销人才，组建本地营销团队。我们将参照国际品牌的标准，建立品牌形象识别系统，打造产品系列，并依据本土市场的营销思路和模式进行推广销售。通过本地专业团队与国内团队的协作，我们将不断提升品牌的国际化进程。