速卖通运营新手指南：站内付费推广营销工具全面解析2025版

一、直通车的位置与展示规则

1. 展示位置：目前直通车分为PC端和移动端。PC端主要是在主搜页和搜索页的底部智能推荐位，移动端则为动态推广位。

2. 展示规则：商品排序与推广评分和关键词出价有关。推广评分越高，关键词出价越高，商品在搜索结果中的排名越靠前。推广评分由关键词与商品的相关程度、商品的信息质量、买家的喜好程度以及平台对商品的处罚情况共同决定。

二、直通车的扣费规则

直通车采用点击计费的方式。当买家搜索了一个关键词，当推广商品符合展示条件时（推广关键词与买家搜索的关键词相关），会在相应的展示位上出现。只有买家点击展示的商品，才会产生扣费。商品推广评分越高，实际点击扣费就会越低。

三、直通车的细分计划类型

直通车下面又细分为智能推广、重点推广、快捷推广这3种计划类型。它们的主要区别在于：

1. 智能推广：适用于前期测款（特别是新品测款），系统会根据设置的最高出价，为商品选取最合适的展示位置。

2. 快捷推广：适用于前期测款，可以同时推广多个商品，观察同类商品的表现。

3. 重点推广：适用于推广爆款和潜力爆款，可以调整每个关键词的出价，控制展示位置。此功能齐全，操作相对复杂，但可以实现人群和国家的针对性投放。

四、灵犀推荐

灵犀推荐是速卖通平台的一种推荐流量方式，以个性化推送的方式向合适的买家展示商品，同样按照点击扣费。其优势在于可以做竞店人群和国家的定向投放，价格便宜，流量大。

五、钻展

钻展是一款以释放品牌曝光为核心诉求的展示类广告产品，通过跨类目的充分曝光，为店铺带来集中性的访客增长。其展示位置和扣费规则也十分明确。

六、智投宝

智投宝可以选择双渠道投放（直通车搜索流量/灵犀推荐流量）。客户只需进行选品、确定预算和出价，系统将在搜索流量下匹配最精准的关键词，在推荐流量下匹配最精准的人群。里面又细分为爆品通、新品宝、仓发宝，可结合商品特点选择适合的计划类型。

七、全店管家

全店管家是一款智能化的一键推广方式，如果店铺上新频繁且数量大，可使用全店推广。新品投放时，推荐使用智能推广-均匀曝光，将同类型商品放入同一个计划，给每个商品相同的曝光机会，以筛选出表现好的商品。全店管家的出价和预算建议、优化调整等方面也十分关键。

八、推广测新

推广测新主要是通过智能推广来测试商品的市场热度，挖掘潜力爆款。操作简单，可选择产品做推广，用于测款，是个不错的推广渠道。商品数量、预算和出价建议以及优化调整策略也很重要。

曝光较低时，应提高出价以获取更多展示机会。若已有曝光，但点击率不高，那么应着重优化主图以吸引顾客注意。

我们建议以7天为一个周期来查看商品报告，观察商品表现。在判断商品表现时，建议积累至少100个点击量作为基数，避免数据过少导致判断不准确。如果商品点击量过低，则需要加强推广，调整策略，如优化主图或详情页等。

判断商品优劣的依据包括全部产品线的平均点击率、加购率（需自行计算）和转化率。也要参考计划中商品的平均点击率。

在后期调整中，对于表现良好的商品，可以提高出价获取更多曝光和流量，并加大预算进行推广。对于表现不佳的商品，则根据实际情况进行优化，如优化主图、详情页等，并重新测试。对于高客单价的产品，可以考虑换品或推广活动以吸引流量，定向推广至特定人群，并继续推广ROI高的产品。

接下来介绍一下爆品通推广新品。爆品通是直通车智能打爆的升级版，客户可以选择双渠道投放，系统自动匹配最精准的关键词和人群，是获取海量精准流量、一个智能无忧推广的营销工具。它的优点包括操作简便、流量大、转化效果好、投产比高以及数据清晰。

对于爆品通的渠道选择、预算和出价，建议开启双渠道投放，选品最好是同类型的商品，且一个计划内的商品数量不要超过30个。预算设置上，每个单品不应低于10元。出价方面，可以参考系统提示的相似宝贝常用出价范围，初期可以先出最低价。

在新品推广初期，由于系统需要学习挑选最优关键词和人群流量，可能会出现消耗较慢、曝光流量有限的情况，这属于正常现象。在计划稳定后，可以根据商品报告调整推广策略。对于表现良好的商品，可以单独建计划持续推广。对于没有曝光或曝光量少的商品，留在计划中继续测试。

新品在30天内达到5单后，即成为一个潜爆品，应提高出价获取更多曝光和流量，并关注商品洞察的超级新品板块，重点培育超级新品和机会新品。

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