Tiktok创业指南：海外开店入驻攻略，2024版

探索TikTok创业新纪元：从零开始的全方位指南

在2021年的跨境电商领域，一个新的商业战场正在悄然崛起，那就是海外短视频平台TikTok（TK）。以其惊人的发展速度和庞大的用户基础，TK已成为不容忽视的创业机会。与国内某音同属一家公司，TK的全球下载量和购物支出数据令人瞩目，为商家开辟了新的营销路径。TK电商模式包括TK Shop（英国、印尼）、TK Storefront（美国、加拿大、英国）和Fanno（欧洲五国，正在招商）。

TK Shop与某音小店相似，特别是在印尼，一站式购物体验和粉丝增长对销量的推动作用尤为突出。商家账号需要满足当地企业的资质要求，而达人账号则需要官方邀请，条件包括拥有一定数量的T丝和播放量。

想在TK上打造爆款，关键在于内容的娱乐性和趣味性，同时要注重视频流量的优化。影响视频流量的因素包括完播率和点赞数，而爆款视频通常具有共鸣的内容和独特的表现形式。我们可以借鉴国内外平台如某音、快手和小红书的视频元素，如展示技巧、时长、剪辑风格和标签选择等，来制作更具吸引力的视频。

视频素材可以从热门平台如Tk和Facebook获取，并进行二次创作。遵循“黄金3s”原则，吸引用户的注意力，并选择热门音乐提升视频流行度。直播是增长粉丝和销量的有效途径，主播的人设、直播设备和运营策略都会影响直播间权重。

选品是成功的关键，要关注用户需求和市场趋势。通过TK Shop的选品案例，了解如何在短视频和直播中有效地呈现产品。掌握评论区管理、卖点故事和直播垂直内容的策略，将助你实现爆发式增长。

TikTok跨境电商的机遇在于精准布局和果断行动。持续关注老A知乎号，获取更多实用的干货和技巧，如破0播放策略、亚马逊开店指南以及跨境电商业务的全面指南。通过这些策略和工具，你将能在TikTok这片蓝海中游刃有余。

2022第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的商家可以直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。对于想要进入东南亚市场的卖家，需要进行深入的市场调查，了解当地市场和客户群体。本文将对东南亚市场进行SWOT分析，为卖家提供决定是否入局的建议。

东南亚市场的优势在于电商平台逐渐完善，电商行业处于起步阶段，存在极大的发展空间。中国的供应链实力雄厚，厂家生产供应的产品在制造工艺、产能支持和成本控制方面更具竞争力。东南亚地区的经济水平欠发达，文化差异导致进入市场壁垒高，需要卖家准确把握目标市场的客户消费特点。东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态，相关政策变化也是卖家需要面对的威胁之一。

TikTok电商创业是一个充满机遇和挑战的领域。通过深入了解市场、选择合适的策略和持续学习，你将能够在这个全新的商业世界中游刃有余。二、东南亚重要营销节日概览

针对东南亚各国的不同民族节日进行精准的营销规划，掌握好营销的节奏与重点，定能事半功倍。除了各国国庆日和纪念日外，以下为东南亚重要的节日列表：

一月份：

泰国儿童节：庆祝孩子们的快乐与成长，为玩具、文具等儿童用品的营销提供了良好时机。

泰国教师节：表达对教育者的敬意，相关教育产品及服务可着重宣传。

大宝森节：泰国的传统节日，宗教用品与特色食品销售较好。

马来西亚花卉节：以花卉为主题的节日，适合推广花卉、园艺相关产品。

柬埔寨胜利日与缅甸独立日：国民庆祝的日子，可着重推广国货及特色商品。

二月份：

万佛节：强调佛教信仰的重要性，佛教用品及旅游产品可加大宣传力度。

越南成立日：具有政治意义的节日，适合推广爱国主题的商品。

湿婆神节与文莱国庆日：各地均有相应的庆祝活动，可针对特定地区进行产品推广。

以下月份以此类推，不再赘述。

三月到十二月的各月份中，各节日涵盖的范围广泛，包括农耕、丰收、纪念等多个主题。在选品时，应着重考虑售价低廉、性价比高的日用品，以适应东南亚人民的购买力水平。特别在印尼等国家，3C类、美妆个护、女装、家居日用等品类需求较为旺盛。其中，服饰以素色基础款为主，特别是在地区，传统的女士盖头是生活必需品；3C数码类产品中，低客单价的手机及其配套产品销量较好；家居日用则以小型家电、低客单价的日常用品及易消耗品为主；美妆护肤方面，低客单价的化妆品如身体乳、防晒霜、唇膏等销量可观，特别是防晒产品在全年都十分畅销；食品方面，口味偏重的调味料、速食品、零食等也具有较好的市场。

三、东南亚TikTok选品案例分析（以印尼为例）

在TikTok平台上，针对印尼市场的选品需结合当地消费者的购买力及需求特点。通过分析发现，热卖商品的价格基本集中在$3-$15的区间范围内，这表明性价比高、价格亲民的日用品更具市场潜力。从品类上看，3C类、美妆个护、女装、家居日用等品类在印尼有较大的市场需求。卖家在选品时，可重点关注这些品类，并结合当地消费者的消费习惯和喜好进行精细化运营。

以上就是基于东南亚市场的分析和观察，为各位卖家提供的入场建议和指南。若想了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我或与我联系，共同探讨东南亚市场的商机与挑战。