五分鐘觸摸跨境電商獨立站運營模式精髓！

直到现在依然有人在问独立站是什么？怎么引流？怎么盈利？卖给谁？谁会买？今天小黑将给大家全面普及独立站营销模式，话不多少直接进去正题！

一、独立站如何盈利？

消费者购物形式主要分为两种：

1. 明确需求后直接去相应的电商平台搜索购买；

2. 在不经意间刷到广告，引起兴趣，进入独立站，自主下单完成购买。

当然我们做的独立站的客户来源更属于后者。

下面是产品进价的基础上，独立站售价与平台售价的对比：



二、独立站如何如何选品？

1. 参考选品网站或者间谍工具常用的有：adspy、bigspy、niche scraper、FB官方资料库等。

2. 参考电商平台，京东、淘宝、抖音、亚马逊、速卖通等。

3. 自己有资源，可以开品。

三、广告架构建立

1. 素材：每个产品准备3套素材。

2. 分析：初步分析产品，确定性别、年龄适用人群。

3. 选词：初选词3个，一类直接词1个，直接发散词2个。

4. 测试：分为3组，每组$10-20，每个词最多测试3次。

5. 建立广告测试体系。

四、普品数据分析

1. 好品的标准：展示过五百次，ATC比例10%以上，CTR2%以上。另外结合CPM和CPC费用分析更准确。

2. 测试受众：直接受众A、扩展受众B、无关受众C、裸跑，四种受众，每个组10-20美金。

3. 扩预算节点：单组3单以上，ROAS3以上，先复制新组，后原组预算翻倍，在同领域内测其他词，依次循环操作。

4. 预起量：将3的步骤循环操作的ROAS超过2预算增加50%，ROAS超过3预算翻倍。ROAS低于2，不加减预算。

五、什么情况下可以关停广告？

1. 广告费达到最高推未出单。

2. 超过10美金没有加购，如果数据非常Ok，最多15美金没有加购就放弃，重新测试。

3. 各项数据贼差，叫做崩溃式数据，与我们的广告设置无关，重新复制新组测试。

六、广告数据优化

1. 各项数据都正常，跑够一天，查看数据，CTR低于2的关停。

2. 分析CTR低的原因，作出优化，素材/受众/版位/文案/按钮，优化完成，重新测试。

3. CPA（单次成效费用）超过30，ROI低于1.5关停，查看CTR参考2做优化。CPC（单次链接点击费用）1美金以内算合格，CPM25以内算合格，不符合找原因，重复2操作。

4. 广告组持续出单，并且CPA在15美金以内，出单超过五单，复制新组，原组预算翻倍。CPA在15以内，出单超过十单，继续复制新组，并且预算直接加上去，原组预算继续翻倍。

5. 定期上架新素材，每1-2周更新一次。

七、落地页优化 提高转化率

1. 图片尺寸、风格保持一致，并尽可能的高清。细节描述不宜过多，可以用GIF动图或者植入视频展示产品细节及卖点功能，能短则短，如果产品涉及尺码尺寸的尽可能写清楚。

2. 不要写几天送达、预估送达10-15天等敏感词，只写尽快送达、2个工作日内发货等，退款政策及售后政策一定要写详细。弃单挽回邮件一定要植入优惠代码，展示出来客户是被抽中的幸运儿、只有1%的名额等，并且最好写上当天有效。在推广的产品必须有评论，前期10条左右即可（优先带图评论），随着推广的周期拉长，好评的数量要持续增加，切记不要都是五星好评。安装组合销售插件，但要突出组合购买有额外的折扣，提升复单率，进一步扩大利润。

八、广告素材及文案注意事项

1. 时长尽可能30秒之内，或者15秒之内。视频观看三秒的比例达到30%以上。素材内植入CTA（行动号召），切记不要在前三秒出现。文案内善用表情，不宜过多。文案内尽量加入链接，如果推广的是具体的落地页