外贸挑战之下逆势增长：老外贸人预测8、9月销售翻番，亚马逊日销2万美金，订单锐减30%待破

政和县瑞昌工艺品有限公司（简称“瑞昌”）自2002年成立以来，凭借政和制刷厂的基础，积累了深厚的外贸经验。作为一家以竹制品为主的自营出口型企业，尽管拥有18年的外贸经验，但仍未能完全抵御今年疫情的冲击，外贸订单下降了30%。幸运的是，该公司自2017年开始布局的亚马逊跨境电商业务在疫情中表现强势，整体销量增长达到了惊人的100%。

面对全球贸易的严峻形势，世界贸易组织在4月8日发布报告预测，2020年全球贸易将暴跌13%-32%。瑞昌的外贸订单也受到了影响，单量下降了大约30%。公司董事长范榜瑞透露，受影响的主要是一些小件的家具家居产品，尤其是面向美国市场的业务。

范榜瑞分析了订单下滑的原因：一方面，疫情对不同企业的影响虽然宏观上一致，但具体影响程度有所不同；瑞昌在外贸业务中主要面向B2B进口商和批发商，海外商超和家具专卖店受疫情影响仍被限制营业，这也是订单下滑的一个重要原因。

值得关注的是，瑞昌公司在疫情期间依托亚马逊平台开启了跨境电商业务，扩大了营销渠道和范围。范榜瑞表示，厨具品类的销量在疫情期间实现了翻倍增长。类似瑞昌这样的传统外贸企业转型布局跨境业务的企业不少，在面对疫情等不可抗因素时，跨境业务展现出强大的生命力。

瑞昌公司在亚马逊平台上的成功背后有着多种因素的支持。首先是店铺的沉淀和资源积累；其次是广告的精准投放；再者是选品测试和技巧的运用；物流渠道的选择和海外仓的建设也起到了重要作用；最后是合理的备货安排。这些因素共同作用下，使得瑞昌公司在疫情期间能够保持稳定的销量增长。

展望未来，全球疫情形势仍然严峻，美国等国家的疫情数据令人担忧。部分卖家认为市场已经开始出现回暖的迹象，未来的市场机遇大于挑战。范榜瑞表示，尽管疫情不会促进美国消费者的“报复性”消费，但他认为厨具系列的产品市场仍有较大的潜力。他预计，下半年的销量将比上半年再上涨一番。目前，公司正在加大备货量并拓展其他销售渠道，以抓住市场的机遇。 （文/风口星网 吴桂真）