两个月冲刺BSR前五十手工品市场霸主秘诀揭秘：蓝海市场如何迅速立足？——跨境汉堡杂谈分享

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大家是否曾接触过这种产品呢？它叫做树脂模具（resin mold）。购买后，用户可以将树脂倒入模具中，等待其成形，便能得到全新的树脂产品。我在设置“评价低+近期半年上架”的筛选条件后，意外发现了这个产品。在2021年初，该品类的搜索指数曾达到巅峰，虽然之后有所下降，但在深入探究商品结果后，我通过一款软件发现了一个值得学习的店铺——Let's Resin。

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Let's Resin专注于树脂产品的销售，其中尤以树脂模具为主打。该品牌近两年推出的新链接大多都是这种模具类产品。在树脂模具方面，Let's Resin提供了大量的SKU选择，包括字母、卡通、动物、标语等模具，为消费者提供了丰富的选择空间。

Let' Resin的成功因素之一在于其进入市场的时机。其BSR中的链接相对较新，恰巧赶上了整体搜索趋势的上升期。

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在2021年，TikTok平台上关于使用树脂模具制作物品的手工视频非常流行，一些相关视频的点赞量能达到5万至20万的级别。这些视频有效带动了产品的传播，拓展了用户群体。制作手工产品也非常适合作为视频内容，若以这一类别创建一个TikTok账号，也可能会为产品带来丰富的流量。

以一款蜥蜴产品为例，它在短短两个月内就在BSR100中占有一席之地。Let’s resin的成功之处在于：

选品精准

我认为关键在于找出类目细分或满足客户的隐形需求。例如，这个蜥蜴和青蛙模具的新品在两个月前开始推广，至今每月销量可达700多件。经过研究，一是可以看到这个动物树脂模型——蜥蜴和青蛙，属于较为小众的动物类别，避开了目前市场上较为热门但已过度竞争的模具；二是纵观整个类目，有纯字母、节日主题（如母亲节）、家居日用品、首饰等，而小众动物则满足了一部分人的特殊需求。

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站外流量策略

在运营手段上，通过GOOGLE搜索ASIN号发现该产品也有站外推广的经历，通过各类折扣提升销量。目前站外推广也是常用的运营手段之一，但由于使用的人多，各家都在打大折扣，竞争逐渐加剧。

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值得注意的是其评价评级为F，且调整后的评价数量并未在前台充分显示。不排除该公司通过站外或测评手段快速增加评价的可能性。我在FAKESPOT官网查看后发现，如果这条LISTING调整评价后可能将没有评分星级。因此需警惕不正常的操作如SD获取评价等手段。

蓝海战略+高举高打

回顾Let's Resin的发展历程，选择适合的时间切入细分品类是关键。回顾这个品类历史，起初属于蓝海领域，并未有大量大型企业进入；类目销量两极分化严重，BSR100左右的产品月销仅有百余件。因此我们可以看到Let's Resin在进入该类目时，开发了众多SKU并辅以自身运营能力快速占领市场，值得各家借鉴。

（内容来源：跨境信息分享平台）

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