有一种关系，叫SHEIN、Temu和他们背后的市场商户

幸福街鞋业市场位于泉州市鲤城区的临江街道，是一个历史悠久的鞋业批发集散地。自上世纪80年代起，这里就开始从事鞋业批发业务，因其地理位置优越，逐渐发展成为远近闻名的批发一条街。

随着电商的兴起，幸福街的商户们开始向网络批发转型，释放出更大的活力，吸引了更多企业入驻经营。市场规模逐渐扩大，不仅涵盖了临江街道的约200米长的狭窄小道，还扩展到天后路、迎津街、东鲁路、义全街等多条街道，形成了庞大的幸福街鞋业商圈。

据不完全统计，这里已经集聚了2000多户商家，高峰期日销售鞋子达40万双。近年来，随着跨境电商的兴起，幸福街更是成为了鞋类卖家的重要供货源头，产品款式齐全、供应链优势明显。

现在，泉州幸福街正吸引着两大巨头的目光。一方面，以全国最大的鞋业生产基地为依托，泉州拥有国内最齐全的产业链条，从原料采购到生产销售全过程均可在这里实现。2022年，泉州市的网络零售额在省内排名第一，全国排名第十，电商氛围浓厚。

作为专业市场，幸福街在货物集聚、物流运输等方面起着重要作用。以幸福街为代表的专业市场成为了泉州鞋业流通的重要枢纽，链接起了泉州雄厚的产业基础和活跃的电商氛围。在这里，一间间看似不起眼的档口背后，往往能串起一条完整“产业链”。

对于像SHEIN这样的电商平台来说，幸福街无疑是一个重要的供货来源。SHEIN的招商经理频繁出现在幸福街的档口，与商户们建立合作关系。与传统的跨境电商平台不同，SHEIN注重便利性，不需要商户负责运营、推广、发货等事项，这对于没有电商基因的商户来说是一个很大的便利。

与SHEIN的合作也面临着一些挑战。选品、寄样、核价等流程虽然不算复杂，但也需要商户们花费心思。价格竞争激烈，利润相对较低，需要商户们不断优化产品和服务。

Temu也在积极拓展市场，直奔各大产业带。与SHEIN类似，Temu也提供了快速的入驻流程和便利的上新方式。在入库之前，商家需要经历一系列的查样、核价、价格拉锯战等流程。平台掌握了绝对话语权，商家很难有利可图。平台的配套建设没有跟上其急速增长的速度，导致生态略显混乱。

除了“超级碗”所带来的每秒高达23万美元的营销盛况之外，有关其广告信息也在YouTube、Google等平台上活跃传播。拼多多已成功将其在国内的营销策略复制到海外市场，通过“砍一刀”裂变式营销手段，向海外用户发放购物折扣券，实现了快速扩张。

拼多多在美国市场的迅速崛起，使其加快了市场开拓步伐。最新消息显示，拼多多旗下Temu已经进军加拿大、澳大利亚和新西兰，并计划于三月底进军英国市场。这将使Temu在欧洲市场站稳脚跟，并进一步完成对全球主流跨境电商市场的布局。这一进程对熟悉拼多多的消费者来说并不陌生，早在2015年上线的拼多多便在竞争激烈的国内市场开辟了一片新的下沉市场，成功将工厂与卖家连接在一起，实现双赢。

对于商家而言，无论Temu是否能复制拼多多的成功模式，其出现已经带来了无限的想象空间和新机遇。新平台的崛起伴随着财富的涌现，流传的消息称最早入驻SHEIN和Temu的商户已经开始购买别墅。随着这些传言的出现，也有商家选择退出或关闭店铺。如何增强卖家的信心，成为Temu面临的重要问题。

我们也见证Temu在市场上的高速发展，但也需要注意不应该过度消耗卖家和工厂的活力为代价来换取增长。“我们非常乐于看到Temu的发展势头，”一位名为老徐的人士表示，“但我们希望这一过程是可持续的，并真正为卖家和工厂带来长期利益。”任何个人或组织若希望使用本网站内容，必须获得许可同意，并遵守版权法规。转载请联系本文观察员，违规转载将依法追究责任。（文/风口星跨境 凌政和）（封面图源：图虫创意）本文作者拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。