Facebook把握购物旺季推广策略：抓住节日流量提升效果秘籍

不觉间，2018年的后三个季度已经悄然而至，圣诞、新年等节日的购物狂欢季即将到来。据Ipsos的调查数据显示，美国消费者在节庆期间的人均计划消费超过1000美元，且超过半数的消费者会受到Facebook的影响进行购物。Instagram上的信息也对近半消费者的购物决策产生影响。在这样的背景下，出海企业在旺季前还需要解决哪些问题，如何通过细节调整提升推广效果呢？Facebook在9月12日的海外营销峰会上分享了一些实用的建议。

一、优化Faceboo丝主页细节

许多出海企业已经在使用Faceboo丝主页，但仍有进一步提升的空间。例如，保持品牌的一致性，避免频繁更换主页头像和名称，可以加深用户的品牌认知。充分利用版头的视频格式素材，打造免费视频广告版位。行动号召按钮也是常被忽视的一点，商家可以通过设置多个行动号召按钮来提醒消费者采取行动，如“来逛逛”或“发消息”。

二、提前规划旺季内容策略

在年终旺季之前，出海企业可以通过问卷投票了解消费者需求，然后有针对性地发布产品相关帖子。利用Facebook的“用其他语言发帖”功能，根据不同用户的语言设置推送相应语言的帖子，既能覆盖多种市场的消费者，又能避免内容重复和混乱。商家还可以利用发布工具中的音频素材，下载使用原声音乐和音效，丰富帖子内容。

三、Instagram营销基础步骤

在Instagram这一对用户购买行为影响颇大的平台上做营销，首先要将账户转换为商业账户，这是免费的。之后，积累内容并保持一致的品牌形象、发布规律和与用户互动是关键。利用Hashtag也是有效的方式，商家可以使用品牌专属的Hashtag或节日相关的Hashtag来吸引用户关注。

四、确认和调整旺季投放策略

投放人员常遇到的烦恼包括：旺季的投放策略如何制定？投放效果不好如何调整？策略有效如何扩大规模？对此，Facebook给出了以下建议：首先通过拆分测试确定策略，包括受众、版位选择、优化目标和素材格式等；其次通过成效评估和分析调整策略；最后使用CBO（预算优化）和DLO（动态语言优化）工具来优化广告和扩大投放规模。通过测试确保变量单一，以便准确评估投放效果。当触及人数不再增长时，可以通过更换素材或扩大受众规模来调整策略。临近旺季时，可以关注竞拍重叠和竞拍强度等指标来优化广告投放。

优化Facebook和Instagram的营销策略对于出海企业来说至关重要。通过改善粉丝主页细节、提前规划内容策略、利用Instagram营销基础步骤以及确认和调整旺季投放策略，企业可以更好地触达消费者并提升推广效果。以上内容仅供参考，建议根据实际情况调整和优化投放策略。