2025年掌握速卖通运营之道——思路篇

写给前面：给速卖通老卖家

2020年的速卖通又是波折的一年。

速卖通平台商家的竞争会进一步加剧，因为平台新的招商政策。

速卖通平台2020年招商目标：2万名中小卖家，500个知名品牌。

为了保证这个目标能够实现，平台有以下四个策略：

1. 借助服务商的力量精准触达客户，招募其他跨境平台优秀卖家。各位速卖通卖家，恭喜你们，你亚马逊的同行要来了，wish的同行要来了，服务商也可能来了！

2. 完成全国10个重点产业带的拓展，招募产业带卖家。各位速卖通卖家，恭喜你们，你的供应商要来了！

3. 赋能内贸（天淘）卖家出海（这里会继续给天猫和淘宝的服务商倒入资源，让服务商去动员）。各位速卖通卖家，恭喜你们，你们的国内同行要来了！

4. 知名品牌起航计划（给品牌方90天的一个landing计划，形象的说：不仅扶上马还送一程）。各位速卖通卖家，恭喜你们，你们的行业的巨头要来了！

看到这里你是否有危机感了呢？如果没有，请接着看：

比你更懂国外人需求的国外卖家也要加入了，甚至有些地方的政策是外国留学生在速卖通平台上创业直接可以给银牌卖家，各位可能觉得我在危言耸听。

没关系，我拿一个店铺给你看：www./store/4651059?spm=a2g0o.detail.1000061.1.66df5041EVImnE。

这个老外是卖屏幕的，主图和详情做的惨不忍睹都有不错的订单，而且这个屏幕的型号是6年前的老款三星盖乐世s3，天呐，我都不记得S3这个老古董的样子了，在狗哥的记忆中，速卖通上的屏幕都是iPhone 7 三星S8等手机，这种型号也能卖的这么好，真让人倒吸一口凉气。

2020年平台对骚操作的容忍度进一步的降低，纯玩黑的卖家运营估计迟早会被这四大红线把保证金扣光。

1. 成交不卖：指买家对订单付款后，卖家逾期未发货，或买家取消订单并选择卖家原因导致付款未发货。

2. 虚假发货：包含几种情况：在规定的发货期内，卖家填写的货运单号无效或虽然有效但与订单无关，误导买家或平台的行为；卖家申明发货（即完成“填写发货通知”）5个工作日后，无物流信息；卖家未按照平台物流政策规定选择物流发货方式。

3. 搜索作弊：搜索作弊有很多种情况：如类目错放，属性错选，标题堆砌，黑五产品错放，重复铺货，广告商品，描述不符，计量单位作弊，商品超低价，商品超高价，运费不符，更换商品，SKU作弊，标题类目不符。每种类的处罚方式都不一样，但是大多数是隐性降权。

4. 知识产权侵权和限禁售：这个就不解释了，无非卖一些仿牌，擦边球产品了。当平台扣保证金后，多少单够抵消罚金，当利润大于风险的时候，多少卖家还愿意做呢？

那有的朋友要讲了狗哥你这说的天都好像要塌下来了，那我们20年怎么做呀？经过狗哥与行业小二还有招商小二的交流，狗哥得出20年的突破口在以下两点：海外仓能掌握重点的站点流量：俄罗斯，西班牙，和波兰是重点；社交媒体是新的流量爆发点，直播，站外达人任务合作，粉丝贴和内容贴可以都尝试以下，看看哪一种更适合你的类目。

好的以上就是给老卖家的一点小分享，希望能够帮助到你，祝你2020继续大卖！下面正式进入我们的正题：2020年如何做好速卖通。首先讲第一个点：什么是速卖通？这里就要讲速卖通的由来了：速卖通衍生于国际站，阿里发现跨境订单有小额批发的趋势从而研发的一个平台。那接下来狗哥带大家扒一扒速卖通的前生今世，主要分为四个时期：跑马圈地时期（10-14年）：国际站导流，竟品平台少，以listing来跑马圈地，上什么产品只要能上就基本能出单，躺赚平台红利期；爆品霸屏时期（14-16年）：各个卖家上传的listing中，强者更强，弱者更弱，同类目同关键词底下坑位基本不发生变化，销量好的产品长期占据有利的展示位，开始出现马太效应；个人九月灯节策略及速卖通业务全面解读

在九月之前，我们需要重点制作节日灯和照明灯，因为这些产品全年均可销售。对于户外灯，从九月开始，其上架的必要性就相对降低了。

为何会出现这种情况呢？

销售总是有淡季和旺季之分，因此产品也需要进行相应的时间和策略布局。

不同类目中的数据有不同的表现，要依据数据结果进行差异化处理：对于整体向上的类目，要优先处理；而对于处于衰退期的类目，可考虑推迟处理。

为了了解产品的季节性和长期走势，可以通过查询主流国家的主关键词谷歌趋势走向来得知。例如，iPhone 7 case在美国市场已经逐渐成为夕阳产品了。

对于新卖家，这里有一些建议：

速卖通的国际站点已经相当成熟，建议卖家围绕这些成熟的站点进行操作。通过速卖通的后台系统，如“生意参谋-市场大盘-国家构成”，可以进行详细的分析。

速卖通的优势分析：

平台优势明显，如在多个国家海外装机量巨大，并且在多个国家的购物网站排名领先。启动资金小，适合各阶段的创业者，并且基本为中国直发，资金回笼较快。

速卖通的劣势也同样明显：利润率低、单店产出低以及平台规则的多变。其中，平台规则的多变是由于阿里喜欢拥抱变化，这既是机会也是挑战。

速卖通的机会在哪里？

与mail.ru的合作将引入更多流量，同时平台内部的竞争更公平，招商政策的改变也意味着更多的机会。平台自身的优化也一直在进行中。

速卖通的威胁来自何方？

来自底端的跨境电商平台如wish、虾皮等都在争夺市场份额，同时阿里对速卖通的预算分配也影响了其在平台上的收益。

针对速卖通的理解误区：

许多人认为速卖通只能做铺货和低价销售。但事实上，速卖通上不仅有大型企业，也有许多工厂、库存积压卖家以及店群卖家。高客单也可以做，只要理解不同消费人群的需求和消费习惯。

铺货和精品的选择问题：

对于款式为卖点的产品肯定要铺货。而对于单链接产出高、竞争不激烈的蓝海类目则适合做精品。

展示价格低的问题解析：

由于针对的国家站点不同，前台展示的产品价格也有所不同。在流量不精准的情况下，低客单产品更容易转化，从而产生平台佣金。

做好速卖通的意义何在？

对于创业卖家而言，它是一个低成本低风险创业的机会，可以积累第一桶金；对于已有电商经验的人来说，它可以增加一个稳定的销售渠道，扩大公司规模。

速卖通的运营思路与坑点：

新手容易陷入的坑包括标品思路的误解、非标品与半标品的需求洞察以及目标用户与实际使用者的不匹配问题。在运营过程中需要分正的需求和伪需求。

最后思考：

速卖通的后续发展方向与其他平台的关系如何？建议普通卖家关注行业动态和上层信息，以获得更全面的市场洞察。可以通过行业内的专业人士或参与行业峰会等途径获取这些信息。

以上内容仅供参考，具体数据和案例已做虚构化处理，实际运营请根据自身情况进行调整。推荐阅读文章方向：

强烈推荐阅读36KR上的赵小纯对明远的采访文章，以及风口星网的最新文章。

在关注这些文章的还应该多留意各大平台的行业大会以及行业小二的公开分享。这对于了解行业发展趋势以及平台战略方向都具有重要意义。

关于与其他平台的关系，基本上都是竞争关系，可以将其分为内部和外部两部分。对于内部竞争对手，主要包括俄罗斯天猫、PLAZA和LAZADA等平台。对于外部竞争对手，则包括跨境四大平台如eBay、亚马逊和Wish等。还有一些新兴平台如虾皮、vova和joom等也值得关注。

在此给各位一些建议，关于如何调节速卖通与其他公司运营平台的关系。阿里本质上是一家广告和中介公司，其算法的改变往往是为了提升公司的收益。公司的创始人不必过于沉浸在算法研究中，更重要的是做好SOP（标准化运营流程）。建议建立1-2个大店以获取上层消息，同时让其他小店默默发展。

以上内容纯属作者个人观点，并不代表风口星网的立场。本文经过原作者授权转载，如需转载请务必获得原作者的授权同意。