Tiktok创意策略探究：广告创意构建与实施的五步走指南（拟） (无时间) 2024版

TikTok上做品牌营销时，除了关注视频浏览量和点赞量，还要注重根据潜在客户需求生成内容策略。通过建立营销漏斗模型，可以将TikTok策略分为三种不同类型的内容，以便更好地满足受众需求并提升品牌影响力。以下是三种内容类型的具体介绍及创建方法：

一、泛内容

这类视频占据视频帖子的70%左右，主要针对广泛受众，具有强大的传播能力，能增加品牌在TikTok上的影响力和曝光度。虽然这些视频的转化率较低，但却是建立品牌知名度的关键。要创建这类内容，首先需要了解品牌受众的需求和兴趣点，然后通过TikTok的搜索功能研究竞争对手的内容策略。例如，可以展示有趣的技巧或工具视频，解释热门话题等。利用热门话题趋势制作视频，如采用“假对话”等有趣的形式来吸引观众关注。需要注意的是，这类内容需要保持可持续性产出，且相对不耗费过多时间。

二、精内容

这类视频占据约20%，是品牌营销的核心内容。主要用于与用户建立联系，传递品牌的专业知识。制作这类视频需要投入更多时间和精力。建议列出品牌的产品、服务或专业知识的类别，提出信息点并制作视频来测试受众的反馈。使用关键字研究和评论来突出潜在主题，确保视频描述中包含相关关键词以便被平台推荐。

三、转化内容

占据约10%的视频发布量，这类内容旨在促成营销转化。需要明确告诉目标用户品牌能提供什么产品或服务以及为什么需要它。在TikTok上，最直接的引流方式是将用户引导到个人简介中的链接进行转化。使用TikTok分析来优化内容策划，关注关键指标如视频观看率、观众保留率、点赞率和UTM参数等。当建立了有效的内容策略后，TikTok算法将会持续向目标受众展示品牌内容并提升转化率。

在TikTok平台上进行品牌营销时还需要了解其发展历程和特点。TikTok最初是中国抖音的国际版本，在收购Musical.ly后转型并吸引了全球用户。作为一个社交媒体平台，TikTok允许用户制作和分享短视频，这使得品牌营销更加便捷和多样化。通过创建不同类型的内容策略并利用TikTok的分析工具来优化内容策划，品牌可以在这一平台上实现更好的营销效果。大多数TikTok视频都包含了音乐，用户要么跟着音乐跳舞，要么对口型假唱，要么把音乐作为搞笑视频的背景。每个用户都可以录制和上传最长15秒的单个视频或循环播放30秒的视频。但和其他社交媒体网络一样，只有部分有才华和创造力的人才能登上顶峰，成为网红。

TikTok受众

TikTok的用户群没有Instagram那么大，但增长很快。截至2019年3月，该网站的美国独立访客达到了1430万，几乎是6个月前（750万）的两倍。

超过25%的TikTok用户年龄在18-24岁之间，相当于370万人。另外四分之一的用户（24.5%）属于25-34岁年龄段。该平台上的女性用户至少比男性多200万（820万比610万），18-24岁年龄段的用户主要是以女性为主。

为什么要投资TikTok广告？

这款应用的用户结构严重偏向Z世代，这使得它成为瞄准这些市场的品牌的理想渠道。用户基础是特定的，这使得品牌更容易脱颖而出，如果他们发布了正确的内容，甚至更容易实现转化。

Tinuiti的高级经理劳伦·格里耶里评论称：“TikTok现在是一个强大的投资平台。我们预计，对于零售和电子商务品牌来说，它将成为今年假日销售季的突破渠道。虽然他们的付费服务还在继续优化和扩大，但广告商已经通过TikTok证明了其强大的营销效果。”

“我们看到的参与类型比许多其他渠道都要高，用户通过点击来发现更多产品并购买。TikTok在广告产品方面进行了创新，比如在品牌和收入目标之间架起桥梁的Hashtag Challenge（话题标签挑战）。”

探索TikTok的另一个关键原因是它所产生的强大影响力。品牌应该与他们合作来提升TikTok上的推广活动。他们帮助将品牌人性化，并以自己独特的创意和真实的方式讲述故事，吸引消费者的眼球。

大部分内容都是另类的，轻松愉快的。低制作价值是其魅力的一部分，与Instagram和YouTube上酷炫、精致的内容相比，它提供了较低的准入门槛。这使得品牌可以冒险尝试他们的内容。

TikTok可用的广告格式

●竞价广告

●品牌接管

●话题标签挑战

●话题标签挑战+

●Branded Lenses（品牌滤镜）

下面我们将详细介绍每一种广告类型。

1. 竞价广告

在其他网络中，广告商可以使用自助竞价平台来管理自己的广告活动和支出。随着TikTok市场需求的增长，这种情况在未来可能会发生改变，但目前没有其他选项。

这种缺少选项的情况也扩展到竞价广告单元类型。现在，竞价广告单元类型只有一个：流媒体视频。广告可以无缝地插入到用户的视频流中，而不会造成干扰，且不缺少灵活性。

每个流媒体视频广告都可以使用三种可用的操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，用户观看你的广告超过6秒才会计算CPView。

TikTok的广告定位选项也非常基础。到目前为止，目标筛选器只允许包括或排除：

●年龄

●性别

●地区

2. 品牌接管

品牌接管是指用户打开应用程序后，此广告类型会立即出现在主页的中间。一旦点击该广告，该品牌可以选择将用户带到TikTok个人资料或外部网站。

这种类型的广告进入门槛很高，因为它比竞价广告更贵，而且每天只有一个广告商可以利用这种广告。

3. 话题标签挑战

TikTok的用户生成内容是独特的、灵活的和显著的可共享的，而话题标签挑战广告格式充分利用了这一点。用户被要求参加一项为期6天的挑战活动，根据建议的主题发布自己的视频。

标签挑战已经为参与的品牌创造了令人印象深刻的病毒式内容，比如Guess的#InMyDenim挑战。

4. 话题标签挑战+

与此TikTok发布了一个名为“话题标签挑战+（Hashtag Challenge Plus）”的挑战子集，允许用户在不离开应用程序的情况下购买话题标签挑战中包含的产品。

5. 品牌滤镜

这些镜头与Instagram和Snapchat提供的滤镜类似。滤镜范围包括脸过滤器、运动效果和AR。

如何充分利用TikTok的广告？

由于广告类型和过滤选项的范围有限，任何想要进行TikTok营销活动的品牌都必须付出额外的努力，以创造尽可能好的、相关的内容。

可采取策略

●减轻压力。花上15分钟在TikTok上看视频，你会发现视频内容是多么的滑稽古怪。在这个空间里，人们可以无拘无束地跳舞。入乡随俗，展示你的品牌较轻松的一面，用个人的和创造性的才能制作内容。

●尝试冒险。TikTok上的用户正在创作未经加工、未经加工的真实内容，这些内容失败的几率和病毒式传播的几率一样大。这是一个好机会，你可以尝试那些你绝不会冒险在Facebook或Instagram上发布的内容，因为后者面临的风险要高得多。

●参与。在当前的社交媒体环境中，TikTok已然构建了一个庞大的网红社群，极大地推动了整个平台的进步。这些网红拥有独特的风格和人设，并拥有自己的独立网站或域名。TikTok网红营销在提升品牌知名度方面展现出了显著的效果。与网红合作，不仅能够将品牌推向全新的受众群体，还能轻松地与目标用户建立联系。

当卖家在TikTok上寻找与自身产品匹配的网红时，一旦找到，合作共创具有创意的推广短视频就成为了关键。这样的短视频不仅能够吸引用户的眼球，还能突显产品的亮点，从而引发粉丝强烈的购买欲望。在此过程中，内容策略占据了举足轻重的地位，尽管网红的规模也十分重要，但内容的质量和吸引力无疑是营销成功的第一要素。

结合网红的魅力和优质内容，这种组合的强大之处在于，不仅能够触及网红的私域流量，还能借助TikTok平台扩展至更广阔的流量池，从而吸引更多的潜在消费者。

第二点，与网红合作进行TikTok直播带货也是一种非常有效的营销方式。相较于内容营销的严格标准，直播带货的要求更为宽松，互动性也更强，更能刺激用户的消费欲望。而且，通过直播带货，卖家能更直接地了解消费者的需求。在印尼地区，直播带货模式已经相当成熟，网红通过直播间展示产品，用户可直接在购物车中点击链接完成购买。随着TikTok的持续发展，其商业化的趋势愈发明显，利用更多元化、更具创意的网红营销方式将成为品牌提升转化效果的关键。

第三点，网红营销与TikTok广告投放的结合将产生1+1>2的效果。在TikTok平台上，海外网红营销正受到热烈欢迎。平台不仅可以借助网红吸引免费流量，还可以结合付费流量进行推广。TikTok的主流付费广告类型包括开屏广告、信息流广告等。当信息流广告与网红相结合时，其目的不仅仅是曝光，更包括引导用户进行购买等实际转化行为。

挑战赛是TikTok上的一种重要营销方式。以挑战赛冠军的身份在视频文案中加入品牌或产品关键词，借助网红的影响力@品牌官号并加上话题标签，可以吸引更多用户参与，从而引导他们产生购买行为。TikTok的广告和KOL营销并非互相排斥，而是相辅相成。借助TikTok网红的完播率、高曝光率等特点，再结合精准匹配的产品契合网红，可以实现病毒式的传播效果。而广告则能帮助你在这个平台上吸引大量用户。TikTok还提供了精准的用户定位服务，确保你的广告能够精准地触达对你的产品感兴趣的目标用户。

如今，随着短视频在全球范围内的风靡，TikTok已成为品牌触达全球新兴消费群体的新途径。不论TikTok如何发展，网红营销都将是未来几年品牌营销的重要策略。对于想要拓展海外市场的卖家来说，抓住TikTok这一营销机遇至关重要。

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