跨境巨头有棵树业务出现巨大亏损：独立站业务超预期萎缩陷困境

有棵树母公司天泽信息近期发布了2021年半年度财报。报告显示，受到亚马逊平台政策环境变化的影响，以及独立站业务的大幅萎缩，该公司子品牌有棵树上半年的营业收入达到了10.92亿元，但同比却下降了51.12%，缩水超过一半。净资产也从19.50亿元降至15.68亿元。更令人关注的是，其净亏损已经达到了7.42亿元。

深入分析数据，发现其主流平台的收入都在下滑。其中，亚马逊平台的收入同比下降了57.15%，速卖通的收入也下降了45.90%。尽管虾皮的收入占比达到了11%并实现了26.89%的增长，但整体形势依然严峻。

有棵树在Amazon平台的销售下滑的主要原因在于：Amazon平台的运营规则日趋严格，对有棵树的店铺管控强度明显提升。部分销售站点因此被封，店铺资金被冻结，客观上影响了业务开展。受到疫情影响，有棵树在亚马逊平台的防疫物资销售在2020年1-6月大幅增长，而随着海外防疫情况趋于日常化，本期业绩对比基数变大。

有棵树主要依托Amzaon、eBay、Wish、AliExpress等第三方电商平台，以B2C模式销售中国制造的高性价比产品，如3C电子产品、户外用品、家居生活用品、玩具、车载用品等，产品销往全球200多个国家和地区的终端消费者。

值得注意的是，有棵树的独立站业务今年遭遇了超预期萎缩，每月营业收入从约4500万元迅速降至100万元左右。有棵树在调整业务发展方向时，缩减了独立站业务和团队规模。

关于有棵树近340个账号被封的传闻，此前有媒体报道称有棵树在职员工人数从近2800人降至约1400人，其中主管级别以上离职人员近280人。针对这一问题，天泽信息表示，有棵树将继续与亚马逊平台沟通并申诉；将高度重视平台运营的合规性，并继续开发其他平台的跨境电商业务，以提升经营业绩并降低业绩下滑风险。

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