亚马逊开店三个月突破每日百单秘诀！新手卖家捷径指南！你也可以走！

新店铺开张是否等同于面临冷启动的困境？不必过于担心！许多新卖家已成功且高效地开启了新店铺的第一单业务。今天，我们特邀了三位今年新进驻的亚马逊卖家，他们将分享五分钟快速问答，揭示出单秘诀，并共同应对店铺冷启动的各种挑战。还有经验丰富的亚马逊卖家作为飞行嘉宾莅临指导哦！

问题一：如何解决新品流量低、转化率不高的问题？

目前我们已开通站内广告引流，通过优化产品列表（Listing）来提高转化率。后续还计划使用站外广告进行推广。针对评论量少的问题，我们计划通过提升产品质量来慢慢积累评论，当销量稳定后，我们会进行商标备案。

针对排名低的情况，首要任务是选取正确的产品关键词，并提炼出产品卖点，打造差异化的产品列表。因为我们是新开店铺，评论较少，所以我们会使用Vine Review邀评功能向买家发送邀请评论的邮件。我们也会在广告上保证足够的预算，以提升排名。

有大卖家支招表示，可以进行本地化的推广优化消费者体验，重点打造差异化的产品列表文案。Listing文案可以直接找母语使用者撰写，保证消费者的阅读体验自然贴切。在新品上架前，要确保所有的产品描述、图片、视频都是高质量的。在图文展示方面，首先要研究消费者的痛点，做出差异化的内容，用多种形式展示产品，从而实现高转化率。

问题二：为了获取新订单，你们都做了哪些准备？哪些工具对你们的销量产生了帮助？

对于新品，我们可以通过早期评论者计划获取首批评价，只要产品质量控制好，对累积好评非常有帮助。我们还采用了广告、优惠券、会员折扣、秒杀等活动，并配合站外视频营销，这些都对促进排名和销量有积极作用。新手卖家推荐使用商品推广（Sponsored Products），让商品在搜索结果页面出现，更容易被消费者注意到。当销量起来后，可以使用促销活动（Deals）进行推广，平时则使用优惠券（Coupons），这能有效提高点击率，整体销量也会比较理想。

问题三：在疫情的影响下，该如何应对跨境物流带来的挑战？

疫情导致了头程物流成本的变化，我们采用海运和航空联合发货的方式来控制成本。特殊时期，由于无法大量备货会导致成本增加，因此我们采用海外周转仓的方式先囤货，在FBA库存不足时及时补货。我们始终坚持多卖多补、少卖少补的原则，以减少货物滞留率，因此物流备货方面并未遇到特别大的问题。

对于物流方面的建议，我们可以使用亚马逊物流（FBA）来赢得更多的购物车机会并加大商品曝光。我们还可以了解并利用亚马逊的优惠项目来节省FBA费用。我们需要实时关注亚马逊的政策调整并重视库存管理。

对于物流旺季的小贴士，我们建议大家提早咨询物流商或货运代理以了解最新的时效和运费情况。选择适合的物流方式并尽可能预留更多的运输时间或选择更快的物流方式。了解FBA入仓的流程和细节也非常重要。我们可以考虑“海加派”或“空加派”的配送方式以确保货物能够及时入仓并避免错过重要的销售活动。对于新手卖家来说，选品和物流都要有意识地进行提前准备和调研保持耐心慢慢积累经验因为疫情带来的不仅是挑战更是机遇！做好准备下半年销售旺季我们将顺利走上正轨迎接爆单大卖！