超三成企业营收下滑，两成企业增收不增利，跨境品牌能否在不久的将来实现逆转？

近日，跨境品牌资本化热情持续高涨。从绿联科技到卡罗特等企业的成功上市，再到艾姆诗、圣奥科技等多个玩家进入IPO辅导期，以及吉宏股份的二次上市计划，无不体现出这一趋势。随着越来越多的企业加入上市队列，百亿市值跨境品牌大军正在集结。IPO只是新的开始，如何保持持续、稳定、健康地增长成为了所有跨境品牌面临的挑战。

据亿邦动力统计的2024上半年财报显示，虽然有部分跨境品牌营收和净利润实现同比增长，但也有不少企业出现下滑趋势。在众多已上市的跨境品牌中，安克创新等头部企业面临着净利润增速放缓的挑战。市场竞争加剧、销售费用增长等因素也影响了这些企业的盈利表现。

在众多挑战中，汇率风险成为跨境企业下半年关注的重点。美联储的降息政策可能引发一系列经济连锁反应，包括美元贬值和购买力下降等，这将对跨境电商企业的营收和利润空间造成进一步压缩。

也有一些跨境品牌交出了亮眼的答卷。如九号公司、格力博和华宝新能等企业实现了营收和利润的双增长。这些企业在降本增效方面采取了优化人力成本结构、提升广告推广精准投放和素材复用等措施，控制费用率处于合理区间。

与此“新渠道”成为业绩亮点。TikTok、Temu等新渠道在跨境品牌们的财报中频繁出现。多家企业加大了对这些新渠道的投入力度，并取得了显著的业绩增长。例如，赛维时代在Temu和TikTok渠道的营收实现大幅增长；子不语在巩固核心渠道的也重点开拓了TikTok等新的销售渠道，并取得了不错的收入业绩；华凯易佰通过收购海兔科技，快速布局TikTok业务。

跨境电商行业在经历了一段时间的高速增长后，正面临着一系列的挑战和机遇。企业需要不断创新和调整策略，以适应市场的变化和需求。抓住“新渠道”的机遇，降低对单一渠道的过度依赖风险，也是企业在竞争中取得优势的关键。

TikTok Shop作为新型内容电商平台，正在成为亚马逊商家关注的焦点。例如，亚马逊家居大卖家恒林股份已经在TikTok Shop上取得了显著的成绩，成为家具类目的销量冠军。恒林股份通过TikTok平台强大的内容营销算法，结合团队设计的产品应用场景，利用网红的影响力，成功触达终端消费者。

无届创新资本合伙人张之晨曾谈到TikTok为跨境商家带来的机遇：“TikTok平台为卖家提供了平等的起跑线，允许通过创新和努力实现从小到大的飞跃。”他还指出，遵循国内抖音的有效规则和模仿行业内领先者的做法，可以帮助更快地获得TikTok的成功。

在当前环境下，许多跨境品牌的上市之路并不平坦。以全景相机头部玩家影石创新为例，尽管其上市过程历经多年，但仍未最终完成。监管层对上市公司质量的要求不断提高，IPO节奏阶段性收紧，导致大量在审企业撤回申请。今年，多家跨境电商企业也撤回了IPO申请，包括深圳3C大卖家景创科技等。

跨境电商行业也迎来了横向并购整合交易的趋势。华凯易佰收购通拓科技就是典型的例子。并购是企业实现快速发展和市场扩张的重要手段。华凯易佰通过收购易佰网络和通拓科技，成功由文化创意企业转型为跨境电商企业。这次并购将促进双方在跨境电商领域的协同发展，拓宽市场渠道，提高业务规模和行业地位。

值得注意的是，跨境电商行业市场格局目前仍然高度分散，中小卖家占主体，行业集中度不高。未来，随着行业竞争加剧，跨境电商企业的资源横向整合可能会越来越常见。年初，嘉御资本董事长卫哲曾指出，跨境电商领域的洗牌刚刚开始，未来还会出现更多大型跨境电商公司。

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