小红书扬帆海外华人视界下的时代新航向，2025在华Ins篇章开启

小红书的风潮已席卷海外华人圈！在巴塞罗那的圣安东尼书市逛完后，Doria和朋友选择了阿根廷烤肉餐厅Don Asador用餐，因为这家餐厅在小红书上被众多华人种草推荐。餐厅虽小，但气氛热闹，且价格合理。用餐后，服务员竟然邀请他们在小红书上分享美食体验。可见，小红书在海外的影响力不容小觑。

小红书在海外华人社区的地位，如同在国内一样重要。许多留学生和华人都会使用它来寻找美食、旅游攻略，甚至进行社交活动。就像Doria介绍的那样，“小红书在国外就像是百度+微博+大众点评+知乎的综合体。”它不仅提供了信息检索功能，还成为了许多华人用户的美食打卡分享平台。

在华人数量更多的新加坡和马来西亚，小红书的影响力更是倍增。除了作为社交媒体分享平台，一些商家也开始意识到其营销潜力。比如美食探店，商家会邀请博主线下体验后分享到小红书上，以此吸引更多华人前来。一些商业嗅觉敏锐的商家还开展了小红书营销培训课程和账号代运营服务。

尽管小红书在海外主要以内容种草为主，商家不能直接开设店铺进行商业化运营，但这并不妨碍其在海外市场的热度持续上升。近日有赞AllValue推出的海外版店铺功能为海外华人商家提供了新的机会。尽管这一功能已经上线，但一些海外用户可能还未了解到这一消息。

在海外市场上，也有人将小红书与字节跳动的Lemon8进行比较。虽然两者都有相似的种草属性，但在用户群体和内容上却有着明显的差异。Lemon8主要吸引本土用户并以本地语言分享内容为主，而小红书的用户则是懂中文的华人群体。从用户和内容角度看，小红书与Lemon8并不构成直接的竞争关系。

小红书也在不断探索海外市场。早在几年前就推出了多个区域性的购物App，覆盖日本、韩国、美国等多个市场。然而由于某些原因暂时未开通大部分区域的独立app购物模式开展交易推广等传统商业流程。“要在国内复制一套小红书电商体系出来不太现实。”有投资人分析道，“所以当下看来还只是小部分用户之间内容的分享流通交易还是比较弱的并不激烈！在用户标签高度重叠并且不是需要强制性买流量的前提前提下主要是交流和自身信息获取需求才用app分享。”这也意味着小红书在海外市场的商业化道路仍需不断探索和完善。不过无论如何发展下去其对于海外华人社群的影响力不言而喻。小红书也尝试了针对不同市场推出独立App。面向日本市场，小红书三年推出三款产品：在2021年2月推出时尚社区Uniik，2022年10月推出露营爱好者社区Takib，2023年3月推出美妆社区habU。东南亚市场，小红书在2022年4月推出与国内小红书高度相似的Spark；2022年11月，小红书又面向欧美市场，推出了家居分享社区Catalog。但总体来看，这些区域性垂类社区的运营谈不上成功，Uniik和Catalog都已经停止运营。

就目前的情况来看，小红书的出海破圈之路颇有些坎坷，但随着中国企业出海的脚步逐渐加深，中国及中文的影响力逐步加大，小红书也有一些新的机会。

Kelvin看到，更多的中国企业开始出海，尤其是在新加坡这样的地区，小红书可以帮助在海外工作学习的中国人快速找到熟悉的家乡味道。Doria接触的一些热爱中文的西班牙本地人，也开始玩小红书了，他们把小红书当做了解中国和学习中文的工具。也就是说，小红书在海外的用户群体在扩大。

小红书针对海外群体的商业化脚步也没有停止。小红书目前已能针对海外用户投放广告，小红书电商小程序功能的上线，也为小红书商业化带来了新的机会。

或许，守住华语圈这个大盘子，才是小红书最独特的出海之路。