美妆品牌在Tiktok的店铺全新开业：美妆新风尚来袭，探寻流行前线 2025

在前文中，我们与大家分享了关于完美日记和花西子等熟悉品牌的讨论。本期，我们将聚焦相对不那么广为人知的品牌，如卡婷 KATING、滋色 ZEESEA、奥希尼以及历史悠久的国货品牌玛丽黛佳。

对于那些不太关注美妆行业的读者来说，这些品牌可能显得陌生，但它们在国内外都拥有一定的知名度，并在海外市场有策略地进行扩张。

在开始前，我们先简要探讨美妆产品的销售渠道和营销策略。美妆品牌的出海渠道主要包括电商平台、自建独立站、社交媒体平台以及目标市场的本土电商网站等。而营销方法更是多元化，包括电商平台站内广告、社交媒体推广、当地知名建筑物投放广告等。

接下来，我们着重聊聊卡婷、滋色、奥希尼以及玛丽黛佳的出海之路。其中，卡婷、奥希尼和玛丽黛佳可以归为代工厂自主品牌的出海类型，而滋色则以其明显的营销风格受到关注。

卡婷是一个历经14年发展的品牌，其母公司广州卡洛莱自1998年以来为海外品牌提供OEM、ODM代工服务，并作为彩妆原料的重要供应商。目前，卡婷的产品风格具备鲜明的国风色彩。虽然早期产品画风与现在的国风风格有所不同，但通过不断调整和改进，卡婷最终找到了适合自己的品牌定位。与此在国风复兴的浪潮中，卡婷依靠代工厂的背景和质量保证，成功在市场竞争中立足。

谈到海外市场拓展，卡婷也不例外地瞄准了海外市场。其产品销售覆盖了多个国家和地区，并通过电商平台和独立站进行销售。在广告投放方面，卡婷也毫不吝啬，通过亚马逊、Google等渠道进行广告投放，并在海外官网上也进行了精心设计和布局。值得一提的是，卡婷的海外官网采用了非中国面孔的模特，并通过与全球知名IP的联名合作，提升品牌知名度。

而滋色作为一个注重营销的品牌，其官网的设计和布局也十分出色。高清的产品图片、舒适的调色和构图，使得产品展示更加美观。滋色还通过选择语言和币种的功能，方便不同国家和地区的用户访问。值得一提的是，滋色的独立站也做得非常认真和美观，通过联名IP的方式提升自身品牌知名度。

重中之重是，滋色品牌似乎专为海外市场推出了一套独特的产品系列。这套产品正是之前提到的与故宫联名的款式，其外观以龙和凤为设计元素，符合许多外国消费者对中国文化的初步认知。目前，该产品已在官网、亚马逊、Shopee等多个渠道上架销售，但在中国市场尚未发布，引发人们对其是否专供海外或存在上市时差的猜测。

不论原因如何，滋色品牌不直接照搬国内产品到海外，而是专门针对海外市场需求推出新产品的做法，为其他国货美妆品牌提供了有价值的参考。对于大多数已经在国内市场投入大量精力的国货美妆品牌来说，因地制宜的高成本可能成为一个难以克服的障碍。

在观察到的25个出海品牌中的6个品牌的文章中，一个直观的印象是，国货美妆品牌中确实有一些品牌在进军海外市场方面下了很大的功夫。与早期的全球化程度相比，这些品牌在本地市场的适应程度和全球化拓展程度方面都有显著的提升。

TikTok Shop作为一个创新的电商平台，集成了商家、达人和买家，提供了一站式的电子商务解决方案。在TikTok上，品牌、商家和创作者可以通过短视频、直播和商品展示等方式轻松展示和销售商品，从而实现销售和增长。此平台已在包括英国、美国、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、新加坡等多个市场正式上线。

对于希望快速入驻美国跨境TikTok的商家，必须满足一系列基本标准，包括具备美国本地仓储物流能力、独立站或跨境平台运营经验、良好的店铺评分及稳定的经营指标，以及供货商的长期供货记录等。入驻过程需要提交公司营业执照、法人证件、手机号码、邮箱地址和经营证明材料等。

入驻流程相当简洁：通过手机号和邮箱在线注册店铺账号；然后，提交入驻材料并等待资质审核，通常审核周期约为3-5个工作日；审核通过后，商家会收到包含新商运营指南和官方入驻群二维码的通知邮件，以供商家学习店铺配置和运营。

自6月3日起，TikTok Shop跨境电商推出了“亿元俱乐部”专项政策，旨在通过一系列激励和资源支持，帮助跨境自运营商家在美国市场实现GMV的突破。该政策优先向部分重点的自运营商家开放，涵盖美妆快消、3C硬件、时尚配饰、家居生活、收藏品和食品饮料等开放类目。商家可以根据需求选择美国海外仓发货、商家自发货或FBA发货等方式。

TikTok Shop的政策和工具为跨境电商带来了新的机遇，有助于商家实现增长。对于有意向入驻的卖家，建议积极了解相关政策和流程，与其他卖家交流经验，并在遇到问题时寻求帮助和支持。也要注意观察市场动态，抓住机遇，不断拓展海外市场。